1

Econocom welcomes new TMF salespersons and praises its top performers

|

In May 2021, Econocom set the target of recruiting thirty new salespersons for TMF business across its locations. Today, we are pleased to announce that this net recruitment target is 85% met. Econocom welcomes its new joiners and congratulates Jan Braunert, Mickael Bouaziz and Andrew Innes in particular for their performances since joining us.

The plan, launched in May 2021, forms part of the development ambitions for TMF business in 2022. The recruitment of new talents is set to play an essential role in our growth strategy. Thirty additional salespersons are to be recruited in all TMF locations (France, Italy, Spain, Benelux, UK/US, Germany and Poland), representing a +25% increase in the workforce vs. May 2021. To date, three locations have achieved their objectives and the recruitment target is 85% met.

Out of these new joiners, three are already notable for their performances. First, Jan Braunert, a senior salesperson who joined TMF Germany in October 2021, has signed two contracts with a total value of nearly €2.6 m. Mickael Bouaziz, a TMF senior salesperson, has secured signatures worth €2 m. Finally, junior salesperson Andrew Innes, who joined us in the UK in June 2021, has signed several contracts to his name with a value of over €1.6 m. These results will be updated monthly: stay connected to find out who will be on the podium next!



Podcast met Christian Levie – Is product as a service dé opstap naar een circulaire economie?

|

De circulaire ambities in de bouwsector zetten ideeën rond eigenaarschap op de helling. Product as-a-service is één van de gamechangers als opstap naar de circulaire economie. Beluister deze podcast en krijg een blik op as-a-service vanuit de praktijkbenadering door 3 doeners – Michael Joris van Etap Lighting, onze collega Christian Levie en Svan Wuyts van Faktor 4.
Inhoud:
– Wat houdt product as-a-service precies in?
– Waarom en wanneer zullen as-a-service modellen defintief ingang vinden?
– Wat zijn de leerlessen uit de 1e experimenten?
– Welke obstakels dienen overwonnen?
Beluister de volledige podcast via die link:
https://architectura.be/nl/nieuws/architectura-be-podcast/53155/is-product-as-a-service-de-opstap-naar-een-circulaire-economie

 



Nieuwe organisatie voor TMF

|

TMF staat als één van de 3 strategische activiteiten van onze Group en binnen BeNeLux voor grote commerciële uitdagingen. Het directiecomité is dan ook verheugd u te kunnen aankondigen dat Kris Storms met onmiddellijke ingang de volledige verantwoordelijkheid voor TMF op zich neemt. Hij zal hierin worden ondersteund door Philip Arras die zijn huidige rol uitbreidt met de commerciële leiding over TMF Core.

De jarenlange ervaring van Kris en Philip in de leasesector zal hen in staat stellen om groei te realiseren voor de TMF core activiteit, maar ook om een toename in klantentevredenheid en in verbondenheid tussen de interne teams te realiseren.

De zomermaanden zullen worden benut om in samenwerking met Hilde Janssens en Christian Levie het  Lease Portfolio en de sales strategie van Core en Atlance te herdefiniëren en er alles aan te doen om de  doelstellingen 2021, zoals  geformuleerd in het strategisch plan 2021-2024, te behalen en te versterken.

Om de business development en de groei van TMF voort te zetten, bevestigen we u ook onze beslissing om nieuwe sales aan te werven bij Lease Core.

Verdere informatie met betrekking tot de nieuwe organisatie en hiërarchische lijnen zullen begin september meegedeeld worden.

We wensen hen veel succes met deze nieuwe uitdaging en rekenen op jullie volledige ondersteuning.

 



Ondertekening charter voor een circulaire economie

|

Gisteren ondertekende Econocom BeLux het Charter rond circulaire economie gelanceerd door de BLV-ABL Belgian Leasing Association.


Het Charter heeft als doel de ontwikkeling van de circulaire economie te versnellen en ervoor te zorgen dat circulaire projecten van ondernemers beter en sneller ondersteuning krijgen vanuit de financiële sector.

Naast een opsomming van de criteria en praktijkvoorbeelden bevat het charter ook een handige checklist voor ondernemingen die hun aanvraag voor de financiering van een circulaire project goed willen voorbereiden. 

De link naar de volledige tekst van het charter vind je hier: https://www.febelfin.be/nl/press-room/belgische-leasingvereniging-lanceert-charter-rond-circulaire-economie

Econocom ging de afgelopen jaren dan ook als financiële integrator aan de slag met het uitwerken van praktijkgerichte circulaire pilootprojecten, vaak buiten de eigen comfortzone.

Econocom Belux ondersteunt bedrijven en overheden bij de implementatie van as-a-service-businessmodellen, product-dienstcombinaties, huuroplossingen.

Econocom treedt op als financieringspartner: het ondersteunt de financiering van investeringsprojecten en de voorbereiding van kredietdossiers en helpt bij het zoeken naar alternatieve kredietlijnen, het genereren van cash en het implementeren van off-balance lease-oplossingen.

Daarnaast biedt Econocom ondersteuning bij de boekhoudkundige, financiële, administratieve en contractuele processen die nodig zijn bij de overstap van een klassiek verkoopmodel naar een as a servicemodel: lighting as-a-service, flooring as-a-service, digital signage as-a-service ICT as-a-service, acoustics as-a-service, kantoormeubilair as-a-service.

Meer informatie via: https://www.febelfin.be/nl/press-room/belgische-leasingvereniging-lanceert-charter-rond-circulaire-economie



ACoustics as-a-service – interview met Peter Suykerbuyk

|

TMF is sinds kort een nieuw partnership aangegaan met DOX Group. 

DOX Group begeleidt zijn klanten al veertig jaar naar een effectieve oplossing voor akoestische problemen, en dit op het vlak van ruimteakoestiek, bouwakoestiek en industriële lawaaibestrijding. De oplossingen van DOX Group zijn onderverdeeld in drie merken: DOX Acoustics, DOX Noise Control en DOX Soundproofing.

Waarom stappen we in een as-a-service verhaal met andere bedrijven? 

Historisch gezien, zijn wij reeds geruime tijd vertrouwd met as-a-service modellen vanuit onze ICT background. AAS is binnen ICT al goed ingeburgerd – voor printing, voor mobile fleet, voor werkplekbeheer. Dus voor ons is de uitbreiding naar andere typologieën van assets een logische stap.

 

Anderzijds zien we een groeiende vraag naar AAS in de markt – we zien steeds vaker organisaties die de overstap willen maken van ownership naar usage, van bezit naar gebruik. En daarop willen we natuurlijk graag een antwoord bieden, mee zoeken naar innovatieve oplossingen.

 

Omdat we ervan overtuigd zijn dat financiering als hefboom kan functioneren en wij willen heel graag ons steentje daartoe bijdragen – vanuit een pragmatische rol, vanuit een oplossingsgerichte rol – wij willen samen in co-creatie, met een ecosysteem oplossingen zoeken en bedrijven, overheden de kans bieden om innovatieve, circulaire investeringen waar te maken, toch door te voeren, ook al waren ze misschien niet gebudgetteerd.

 

Wil je meer weten over onze as-a-service partnerships en de concrete toepassing met DOX Group? 

Bekijk dan onderstaande video vanuit de Elisabeth zaal in Antwerpen, waarin Peter Suykerbuyk de voordelen van as-a-service toelicht. Hij bespreekt daarbij zowel de voordelen voor de business partner, de leverancier als voor de eindklant. Veel kijkplezier! 



As a service: nachtmerrie of haalbare kaart?

|

Econocom krijgt steeds vaker bedrijven over de vloer die hun producten voortaan als dienst willen aanbieden. Volgens Econocom spelen er bij de transitie naar zo’n nieuw verdienmodel vier concrete uitdagingen. Uitdagingen waarvoor wel degelijk onmiddellijk inzetbare oplossingen bestaan. Speciaal voor Circubuild vat Econocom samen welke dat zijn.

Tijdens een webinar dat Econocom organiseerde getuigden ETAP Lighting en Jansen The Building Company respectievelijk over lighting as a service en klimaatplafonds as a service. Ook Dox Group heeft reeds enige tijd ervaring met Acoustics as-a-service. BIS|Econocom implementeerde dan weer 6.000 digital signage as-a-service op Schiphol en ook voor energy as a service lopen pilootprojecten. Het mag duidelijk zijn dat product as a service aan een voorzichtige opmars bezig is.

Ook aan vraagzijde wordt stilaan meer ingezet op product as a service, bijvoorbeeld in circulaire aanbestedingen. Zo is de VVSG pionier op het vlak van tapijttegels as a service en besteedde de gemeente Sint-Niklaas aan voor lighting as a service.

Wanneer een bedrijf (gedeeltelijk) wil overschakelen op product as a service, dan spelen er volgens Econocom, dat bedrijven en overheden ondersteunt bij de implementatie van as a service-businessmodellen, product-dienstcombinaties, huuroplossingen enzovoort, een aantal uitdagingen, want product as a service creëert voor veel bedrijven een nieuwe boekhoudkundige en operationele realiteit. Het gaat volgens Econocom om vier uitdagingen, waarvoor wel degelijk onmiddellijk inzetbare oplossingen bestaan. Econocom vatte ze voor ons en bedrijven die de overstap willen wagen, samen:


1. U blijft voortaan eigenaar van het product dat u verhuurt

In geval van as a service blijft u als leverancier eigenaar van het product, u ‘verhuurt’ het aan de klant. Eigenaar zijn en blijven, betekent dat de producten dienen geactiveerd op uw balans. Dit impliceert een balansverlenging, een vermindering van uw solvabiliteit/liquiditeit. Niet meteen de situatie waar uw bankier vrolijk van wordt. In plaats van een éénmalige verkoopfactuur met de éénmalige inning van de verkoopopbrengsten, dienen de inkomsten gespreid over de looptijd van de huurovereenkomst. Hierdoor verandert dus uw werkkapitaalpositie.

2. U moet administratief intensiever aan de slag 

Door de periodieke facturatie neemt het debiteurenrisico toe. In plaats van één verkoopfactuur dient uw boekhouding zich voortaan administratief voor te bereiden op een veelvoud aan huurfacturen. In het geval van een huurovereenkomst van zeven jaar, gaat het bijvoorbeeld om 84 maandelijkse facturen per eindklant. Het debiteuren-/kredietrisico neemt dus toe en wordt voortaan gespreid over een veel langere periode.

Per klant dient u bovendien een inventaris bij te houden van welke assets bij welke klant staan. Een as a service-contract brengt wel enige vorm van asset management met zich.


3. U hebt een grotere kapitaalsbehoefte

Stel dat tien klanten tegelijkertijd een as a service-voorstel vragen, dan moet u door de uitgestelde inkomstenstroom een behoorlijke voorfinanciering doen.


4. U bent verantwoordelijk voor de terugname van het materiaal aan het einde van de huurovereenkomst

Aangezien u eigenaar blijft van het product, dient u zich te voorzien op de terugname van het verhuurde materiaal op het einde van de overeenkomst. Voor velen onder u is dit nog een ver-van-mijn-bedproblematiek of -zorg. Hebt u de tweedehandsmarkt in kaart? Is die markt volatiel? Zullen de prijzen tegen die tijd stijgen of dalen?


Geen nachtmerrie

“Ten tweede kunnen we de bedrijven administratief ontzorgen: alle facturatieprocessen van de huurtermijnen en asset lifecycle management nemen we hen uit handen. Daarnaast bieden we ook nog advies over de criteria voor de tweedehandsmarkt, over het eventueel mee verrekenen van de toekomstige waarde in de eerste prijs, over de aandachtspunten op het vlak van logistieke processen …”

“De bedrijven kunnen zo rekenen op een recurrente inkomstenstroom, hetgeen belangrijk is voor investeerders en aandeelhouders en dus voor de waardering van het bedrijf. Via de voorgestelde huur- of as a service-formules bouwen ze immers een langetermijnrelatie op met hun klant(en). Zo kunnen ze hun investeringskosten voor de aanschaf van de producten omzetten naar exploitatielasten, van CAPEX naar OPEX dus, en dragen ze de producten niet in hun boeken. De bedrijven werken off balance, waardoor er geen bottleneck ontstaat voor hun eigen groei.”           

“Ten slotte dragen de bedrijven geen kredietrisico op de eindklant, aangezien dit risico wordt overgedragen aan de verhuurder. Dat is een niet te onderschatten aspect. Het is immers belangrijk dat als één van de eindklanten in wanbetaling valt, er geen bedreiging ontstaat voor de continuïteit van de services voor andere klanten. Bedrijven vermijden dus een domino-effect en een dreiging voor de voorraden, wisselstukken en continuïteit bij de andere klanten.” 

Ook terug te vinden op ons blog platform: https://blog.econocom.be/nl/financing/as-a-service-nachtmerrie-of-haalbare-kaart



Eén bedrijf op twee huurt de mobile devices die het aanbiedt via het cafetariaplan

|

Financiering is de trend

In België wordt het marktaandeel van investeringsleasing geschat op maximaal 8 %. Het merendeel van de bedrijven in ons economisch landschap koopt dus liever dan te huren. De situatie is echter heel anders als het gaat om operationele leasing van devices in het kader van een cafetariaplan:

« Het gemiddelde gaat tot 50% en de trend neemt alleen maar toe. Logisch als men de voordelen begrijpt van een enkele factuur buiten de balans ten opzichte van complexere boekhoudkundige mechanismen voor de aankoop van honderden of zelfs duizenden apparaten. Een kwestie van vereenvoudiging » vertelt Christian Levie, Adjunct-directeur Lease bij Econocom.

CAPEX vs OPEX

De combinatie van een cafetariaplan en de huur van ICT-materiaal is even voordelig voor de werknemer als voor de werkgever. Christian Levie vergelijkt het mechanisme met het reeds meer gangbare autoleasemechanisme.

« De gebruiker profiteert van een beter aangepaste en efficiënte uitrusting zonder deze onmiddellijk te bezitten. Het materiaal wordt hem ter beschikking gesteld en aan het einde van het contract wordt een terugkoopoptie berekend. De organisatie van haar kant vermijdt onnodige administratieve rompslomp, de afschrijvingstermijnen zijn korter en alles wordt via één maandelijkse factuur afgerekend. Met andere woorden, u schakelt over van de CAPEX- naar de OPEX-modus door middel van een boekhouding buiten de balans.« 

Leasing en cafetariaplan

Huren of kopen blijft een kwestie van een strategie die specifiek is voor elk bedrijf. Net als de implementatie van een flexibele verloning met employee choice overigens.

Gezien de vereenvoudiging die een operationele leasingformule met zich meebrengt, kiezen zeer weinig bedrijven voor een mix van aankoop en lease. « Een beslissing die tegenstrijdig zou zijn gezien de voordelen van onze huurformule. Zodra de parameters van het cafetariaplan goed zijn gedefinieerd, stellen we een raamcontract voor op basis van een schatting van de klant. Geïnteresseerde medewerkers plaatsen hun bestellingen, wij zorgen voor de bezorglogistiek en berekenen uiteindelijk de werkelijke huurprijzen en restwaarden« , zegt Christian Levie.

« De gebruikerservaring houdt daar niet op, want net als bij een aankoop profiteert de gebruiker van onze diensten met een hoge toegevoegde waarde. Van de bestelling tot de levering en de technische dienst, alles is geregeld« , voegt Paul Verdonk, specialist van het Cafetariaplan-programma bij Econocom toe.

Banken in leasing-modus ?

De huurformule voor ICT-materiaal kon al vijf grote banken verleiden waarvan Belfius. Men zou kunnen denken dat het een misrekening was, maar nee, het is een paradigmaverschuiving die volgens Christian Levie volkomen logisch is. « Deze vijf banken werken met zeer grote personeelsbestanden. Ook hier is het administratieve, boekhoudkundige en logistieke beheer van de inzet van de apparaten niet te onderschatten. De lage rente op het geld waarover ze beschikken weegt niet op tegen de voordelen van het uitbesteden van een dergelijk proces.«