Arrivé en mai dernier chez Econocom Espagne en tant que nouvel agent commercial pour l’activité Products & Solutions, Joaquín de Mier n’a pas tardé à faire parler de lui. En seulement quelques mois, cet entrepreneur aguerri et fin connaisseur de l’industrie audiovisuelle a su saisir les opportunités du modèle agent proposé par Econocom, renforçant ainsi la stratégie de croissance du groupe en Espagne.

De l’indépendance à un réseau élargi

Avant de rejoindre Econocom, Joaquín avait déjà fait ses preuves dans le secteur  des télécommunications. Fort d’un réseau bien développé et d’une expérience en tant qu’indépendant, il a vu dans le modèle proposé par l’entreprise une porte d’entrée vers de nouvelles perspectives.

« Ce qui m’a attiré, c’est la diversité des offres proposées par Econocom. Cela me permet d’adresser un portefeuille beaucoup plus large et de répondre à des besoins très variés de mes clients. J’ai immédiatement vu un potentiel énorme dans cette collaboration. »

En s’appuyant sur ses relations et en intégrant l’écosystème d’Econocom, Joaquín n’a pas tardé à capitaliser sur les offres mis à sa disposition. À peine quelques mois après son arrivée, il a signé deux contrats majeurs qui ont permis à Econocom d’ouvrir la porte à de nouveaux clients, contribuant ainsi à la croissance organique de l’entreprise.

Des projets emblématiques pour les villes de Grenade et de Malaga

Le premier projet signé par Joaquín concerne des solutions d’affichage pour les métros de Grenade et Malaga, un contrat d’une valeur de 500 000 euros de chiffre d’affaires. Ce deal, qui allie technologie et infrastructure publique, illustre la capacité d’Econocom à s’imposer dans des secteurs à fort potentiel.

« Ce projet a été une opportunité parfaite pour montrer comment Econocom peut accompagner les villes dans leur transformation numérique, tout en apportant une réelle valeur ajoutée à l’expérience des usagers. »

Par ailleurs, Joaquín a également agi en tant qu’apporteur d’affaires pour TMF en identifiant une opportunité qui a débouché sur la signature d’un contrat de financement de 3 millions d’euros avec un client d’envergure.

L’impact du plan « Mission Impossible » et la croissance des effectifs commerciaux

Ces résultats sont le reflet du programme « Mission Impossible », une initiative stratégique d’Econocom pour stimuler sa croissance et dont les objectifs sont, rappelons-le, de contribuer fortement à la croissance organique d’ici 2028. Lancé dans le cadre du plan One Econocom, ce programme vise à renforcer les effectifs commerciaux de l’entreprise en permettant à des profils expérimentés de devenir entrepreneur aux côtés d’Econocom.

Depuis le début de l’année, 26 agents ont rejoint Econocom, ce qui témoigne de la volonté du groupe de capitaliser sur des profils dynamiques et des partenariats solides pour se développer. Joaquín de Mier, avec son expérience et son ambition, est une incarnation parfaite de cette stratégie.

« Travailler avec Econocom me permet de proposer des solutions globales à mes clients, en alliant technologie, financement et service. C’est un modèle gagnant-gagnant. »

Pour coopter des talents commerciaux souhaitant rejoindre le programme agent, une seule adresse : https://mission-impossible.econocom.com

Si vous avez autour de vous des commerciaux passionnés et expérimentés qui souhaitent vivre une aventure entrepreneuriale, cette mission est faite pour vous. Et à mission exceptionnelle, récompense exceptionnelle … Chaque cooptation réussie pourra se voir récompensée d’une prime allant jusqu’à une Tesla !

Portraits d’agents

Bienvenue dans « Mission Impossible », le podcast qui vous plonge au cœur des aventures des agents Econocom, où vous découvrirez très vite que le mot « impossible » n’a tout simplement aucune place chez nous. Oubliez les limites. Ici, tout est possible !

Prêt à embarquer pour une nouvelle mission ?

Aujourd’hui, nous vous invitons à faire connaissance avec notre agent n°3, Raphaël Adlerfligel. À 53 ans, Raphaël vit à Bruxelles et cumule plus de trente années d’expérience en tant que commercial. Après une première partie de carrière au sein de grands intégrateurs informatiques comme Bull ou Atos, il rejoint les rangs d’Econocom en 2018 en tant que commercial, avant de prendre son envol en tant qu’agent en 2021.

Dans cet épisode riche en révélations, vous découvrirez ce qui a motivé le grand saut, le « Jump », de Raphaël : la qualité irréprochable des services, la réputation solide d’Econocom, et surtout cet ADN entrepreneurial qui lui colle à la peau. 

Autant de raisons qui l’ont poussé à reprendre le portefeuille d’un collègue partant à la retraite. Une décision stratégique pleine de sens qu’il ne regrette pas !

Cliquez sur l’image pour lancer l’écoute du podcast.

Le marché du High Performance Computing (HPC) est en pleine expansion, et Econocom dispose de nombreux atouts pour accompagner le développement de ce secteur technologique stratégique. Le HPC repose sur des grappes de processeurs puissants pour traiter d’énormes quantités de données et réaliser des calculs complexes à des vitesses inimaginables il y a encore quelques années. Cette révolution numérique touche de nombreux secteurs industriels et académiques, offrant d’importantes opportunités de croissance et d’innovation, particulièrement au sein du marché concernant les administrations publiques qui s’ouvrent au monde du privé…

Parmi les secteurs où le HPC transforme les pratiques, on trouve la banque et la finance, où la détection de fraude et le trading à haute fréquence tirent directement profit de cette technologie. Dans le commerce de détail, l’analyse des données clients et l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement sont également considérablement améliorées. Dans le secteur de la santé, le HPC accélère la recherche en génomique et la découverte de médicaments, tandis que dans l’industrie, il optimise la conception de produits et les processus de production. Même le secteur des transports et les gouvernements s’appuient sur cette technologie pour gérer des systèmes complexes, de la prévision météorologique à la gestion du trafic urbain.

Ces applications ne sont qu’une partie de ce que le HPC peut offrir, avec un marché déjà évalué à 52 milliards de dollars en 2023 et qui devrait plus que doubler pour atteindre 107,8 milliards de dollars d’ici 2028. Avec un taux de croissance annuel de 16,6 %, les opportunités sont vastes pour les entreprises capables de fournir des solutions répondant à cette demande exponentielle.

Et Econocom a un rôle important à jouer…

« Play As One » avec Airbus …

Un projet phare illustre parfaitement le rôle clé qu’Econocom peut jouer dans cette révolution technologique. En partenariat avec Eviden (Atos) dans le cadre de la Joint-Venture commune créée avec TMF, Econocom a récemment loué deux centres modulaires en France et en Allemagne, équipés de superordinateurs Bull Sequana XH 3000, parmi les systèmes les plus puissants au monde, spécialement pour Airbus.

Ces superordinateurs, intégrés dans des centres de données modulaires, permettent à Airbus d’effectuer des simulations et des calculs à une vitesse et une échelle inédites, accélérant de manière significative leurs processus de développement technologique et de prise de décision. Ce projet, qui représente 42 millions d’euros de chiffre d’affaires pour Econocom, démontre notre capacité à aider les plus grandes organisations mondiales à exploiter cette technologie de pointe. En combinant nos capacités en fourniture d’infrastructure, en services intelligents et en leasing, Econocom peut se positionner comme un partenaire technologique stratégique dans le HPC.

Le succès de ce partenariat avec Airbus incarne parfaitement la philosophie One Econocom, où le travail d’équipe et l’alignement stratégique sont au cœur de notre approche. Face à un défi technologique et budgétaire majeur, Econocom a pu proposer une solution de leasing personnalisée, flexible et innovante, permettant à Airbus de tripler sa puissance de calcul tout en respectant ses objectifs de consommation énergétique, en ligne avec sa politique RSE.

Ce projet, géré de bout en bout par une équipe dédiée, est un modèle de notre stratégie « Play as One » : une coordination fluide entre Eviden, les équipes commerciales, techniques et de support a permis le déploiement international réussi en France et en Allemagne. Ce succès démontre notre capacité à structurer des solutions complexes, à répondre de manière agile aux demandes spécifiques de nos clients, et à rivaliser efficacement tout en assurant transparence et efficacité. Le projet Airbus met ainsi en lumière l’essence de One Econocom : une équipe, une vision, pour toujours mieux accompagner nos clients dans leurs ambitions technologiques.

Une technologie tournée vers l’avenir

Le High Performance Computing n’est pas seulement une avancée technologique ; c’est une transformation radicale dans la manière dont les entreprises travaillent, innovent et résolvent des problèmes complexes. Pour les entreprises qui doivent traiter d’énormes quantités de données en un temps record, le HPC est devenu un outil indispensable. Et avec des partenaires comme Econocom, capables de fournir des solutions sur mesure, les entreprises sont mieux équipées pour relever les défis de demain.

Grâce à des projets comme celui mené pour Airbus, Econocom réaffirme sa position d’acteur clé dans cette révolution technologique, tout en démontrant que l’innovation, la performance et la satisfaction client sont au cœur de ses priorités.

Basé sur des analyses de sources de référence telles que Context, IDC, Gartner, ainsi que les recherches de leaders comme Microsoft et Qualcomm, le rapport « Market Outlook H2-24 » de BDS Observatory offre une vision nuancée des dynamiques actuelles du secteur technologique. Alors que les signes de reprise du marché tardent à se matérialiser, les données recueillies pointent vers une stabilisation progressive avec une véritable relance prévue pour 2025 essentiellement portée par les innovations structurantes du secteur.

Un secteur sous pression

Le rapport met en lumière les difficultés rencontrées par certains des principaux concurrents de l’industrie technologique. Computacenter, géant du secteur, enregistre ainsi une baisse de 11 % sur le premier semestre, tandis que Bechtle affiche un recul plus modéré de 2 %. Ces contre-performances révèlent que, malgré une stabilité apparente du marché en 2023, les entreprises peinent à retrouver une croissance soutenue. Les difficultés s’accumulent dans un contexte où l’incertitude domine, freinant les investissements et les plans de relance de nombreux acteurs.

Une reprise attendue pour 2025, mais sous conditions …

Si la reprise est espérée pour 2025, elle reste suspendue à l’évolution de plusieurs facteurs externes. La volatilité des marchés financiers, la situation géopolitique mondiale, ainsi que les possibles tensions sur les chaînes d’approvisionnement continuent de faire planer le doute. Les entreprises doivent ainsi naviguer à vue, en s’adaptant en temps réel à des circonstances qui échappent souvent à leur contrôle. Pourtant, certains signaux positifs existent, notamment du côté des tendances technologiques émergentes.

Des tendances technologiques qui redéfinissent le paysage

Plusieurs évolutions technologiques sont en effet porteuses d’espoir et commencent à remodeler le secteur. L’intelligence artificielle générative (IA Gen) s’impose comme l’une des tendances les plus prometteuses. Que ce soit avec des outils tels que Copilot, Copilot+, ou encore l’AI PC, l’IA se déploie sous différentes formes et dans divers secteurs, redéfinissant les processus internes des entreprises. Ces innovations permettent aux organisations d’optimiser leur productivité et d’explorer de nouvelles façons d’interagir avec la technologie.

Parallèlement, les projets d’infrastructure gagnent en importance, notamment avec l’essor des systèmes de High Performance Computing (HPC). Ces projets, de plus en plus présents, témoignent de l’intérêt croissant pour des capacités de traitement de données toujours plus puissantes.

D’autres sujets technologiques majeurs continuent d’évoluer, tels que la mise à jour de Windows 11, qui apporte des améliorations attendues par les utilisateurs professionnels, et l’accélération de l’adoption de l’architecture ARM sur les ordinateurs Windows.

Ces changements structurants démontrent que, malgré les incertitudes macroéconomiques, le secteur technologique poursuit sa transformation …

Nous sommes fiers d’annoncer la conclusion réussie de la troisième édition de la Sales Academy du Groupe TMF, qui s’est tenue à Puteaux du 21 au 24 octobre.

Cette année, nous avons accueilli 25 participants provenant de nos 8 pays clés, y compris 8 agents participant à un événement international pour la première fois. L’Academy a offert une opportunité précieuse pour le développement des compétences, l’exploration du Groupe Econocom et le réseautage entre pairs.

Le programme comprenait deux nouveaux modules de formation axés sur la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et les Contrats Internationaux, mettant en avant les leviers commerciaux et les opportunités disponibles pour Econocom. Les nouveaux arrivants ont eu le privilège de rencontrer Jean-Louis Bouchard, Président Opérationnel d’Econocom, lors d’un cocktail de bienvenue, où il a souligné l’importance du modèle d’agent comme partie intégrante de notre ADN Econocom.

Sandrine Fievet, Responsable de la Formation TMF et leader de la Sales Academy Française depuis 2014, a expliqué : « Conçue comme une expérience d’apprentissage immersive et sur mesure, l’Academy comprend plusieurs séminaires qui fournissent une connaissance complète du métier TMF. Au cours de ces quatre jours, les nouveaux arrivants ont reçu des formations intensives, des présentations et des meilleures pratiques sur des compétences essentielles en vente, telles que la prospection et les techniques de vente, dispensées par des formateurs expérimentés provenant de différentes fonctions du Groupe. »

Pâquerette de Poncins, Responsable Senior BDS et co-organisatrice de l’ESA, a déclaré : « Étant donné que l’un des principaux leviers de notre plan stratégique est de recruter massivement des commerciaux, nous sommes convaincus que leur intégration est cruciale pour atteindre nos ambitions. »

Nous remercions chaleureusement l’équipe organisatrice : Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Mario Romero, Sébastien Lesimple, Véronique di Benedetto, Amine Belfakir, Antonella Porta, Benoit Rétif, Pierre Toussaint, Lionel Slama, Pierre Llorens, Laurent le Deley et Pâquerette de Poncins pour leurs contributions précieuses à la réussite de cette Academy.

Nous tenons également à remercier tous les participants pour leur implication active et nous sommes impatients de les soutenir dans les prochaines étapes de leur parcours de formation.

Pour plus d’informations, veuillez consulter le post dédié sur le compte LinkedIn du Groupe Econocom et n’hésitez pas à commenter et partager !

Nous vous invitons à respecter le droit à la vie privée et à ne pas publier sur les réseaux sociaux des photos d’autres personnes sans leur consentement préalable.

Nous vous invitons à respecter le droit à la vie privée et à ne pas publier sur les réseaux sociaux des photos d’autres personnes sans leur consentement préalable.

Les 7 et 8 octobre derniers, la communauté Data Protection d’Econocom s’est retrouvée à Puteaux pour un séminaire de deux jours consacré à la Privacy Excellence. Ce rendez-vous, en phase avec la stratégie One Econocom, avait pour ambition de consolider la collaboration au sein de la communauté tout en favorisant le partage des bonnes pratiques liées à la protection des données.

L’événement a débuté par l’intervention d’Eric Bazile, Chief Financial & Administrative Officer du groupe, qui a présenté les grandes lignes de la stratégie One Econocom. Son allocution a permis de rappeler l’importance de l’alignement entre les initiatives de protection des données et les objectifs globaux du Groupe. Cette introduction a posé les bases d’un séminaire axé sur le renforcement des compétences et la cohésion des équipes autour des enjeux de la conformité RGPD.

Les interventions suivantes ont apporté un éclairage précieux sur des problématiques diverses mais essentielles. Anne Lupfer, Yassine M’Barki et Frédérique Dargance ont respectivement abordé les questions de cybersécurité, de digital global et de cadre réglementaire. Tous trois ont mis en avant l’importance d’une vigilance constante face à un environnement législatif en perpétuelle évolution, tout en soulignant les priorités qui doivent guider les actions au quotidien.

Ce séminaire a également bénéficié de l’expertise de consultants externes. Selvina Marday, du Cabinet Deloitte, a présenté les résultats de l’audit réalisé sur l’organisation Data Protection d’Econocom. Ses recommandations ont permis d’identifier des pistes d’amélioration pour renforcer l’efficacité organisatioCes deux journées intenses ont permis aux participants d’échanger, de réfléchir ensemble et surtout de progresser dans leurs pratiques. Grâce à des ateliers interactifs et des discussions animées, les référents Data Protection ont pu approfondir leurs connaissances et renforcer leur capacité à piloter la conformité au sein de leurs entités respectives. Cet engagement collectif constitue une étape importante dans le parcours vers la Privacy Excellence.

Enfin, il est rappelé que la contribution de chaque collaborateur est essentielle à cet effort. Le DPO groupe propose régulièrement des sessions de formation thématiques sur ces sujets, accessibles à tous. Il est donc vivement encouragé de s’y inscrire et de partager cette opportunité avec les collègues concernés : https://interview.eloquant.cloud/m4/itw/answer/s/mcNl5orALa/k/KxXQbos

Le succès de ce séminaire est le reflet d’une dynamique collective positive, et il marque un nouveau jalon dans l’ambition d’Econocom d’atteindre l’excellence en matière de protection des données.

Bravo à tous les participants pour leur implication !

• Econocom, groupe précurseur dans l’accompagnement de la transformation digitale des entreprises, annonce ce jour la nouvelle composition de son Comité Exécutif, sous la conduite d’Angel Benguigui, CEO Groupe.
• Cette réorganisation, qui s’inscrit dans le cadre du plan stratégique ‘One Econocom’, reflète la volonté du Groupe de renforcer son leadership en Europe et d’accélérer sa transformation en tant que facilitateur de l’innovation numérique.

Comme prévu suite à sa nomination au poste de Chief Executive Officer (CEO) d’Econocom en date du 24 juillet 2024, Angel Benguigui officialise ce jour la composition du nouveau Comité Exécutif du groupe, avec trois nouveaux entrants : Quentin Bouchard en qualité de Directeur Général Global Group Tech, Israel Garcia en qualité de Directeur Général Business Development & Strategic Plan, et Country Manager UK, et Philippe Renauld en qualité de Directeur Général Finance et M&A. Anne Bruchon, Directrice de la Communication Groupe, est nommée Secrétaire du Comité Exécutif.

Cette nouvelle composition vise à optimiser le fonctionnement du groupe en le dotant d’une équipe dirigeante resserrée et agile. Elle comporte ainsi des profils expérimentés et complémentaires, bénéficiant tous d’une expérience reconnue en matière d’entrepreneuriat, conformément à l’ADN du groupe. Le Comité Exécutif aura notamment pour ambition d’accroître la flexibilité d’Econocom dans des marchés en rapide mutation en soutenant activement les équipes opérationnelles dans l’accélération de leur dynamique commerciale, de renforcer son ancrage et son identité européenne, et d’atteindre les objectifs préalablement fixés dans le cadre du plan stratégique ‘One Econocom’ présenté en novembre 2023. Il sera appuyé dans l’atteinte de ces objectifs par les dirigeants des pays et de branches d’activité qui forment le General Management Committee, composé d’un total de quatorze membres, incluant les membres du Comité Exécutif.

Angel Benguigui, CEO du groupe Econocom, a commenté : « La réorganisation stratégique de notre Comité Exécutif est un témoignage clair de notre volonté de renforcer notre leadership européen et d’accélérer notre croissance sur nos marchés locaux. Avec une équipe resserrée, expérimentée et diversifiée, sur laquelle m’appuyer, nous sommes idéalement positionnés pour assurer la bonne exécution de notre plan stratégique ‘One Econocom’, relever les défis actuels et saisir les opportunités de demain dans un environnement en constante évolution. »

Econocom affiche une activité en progression, avec un chiffre d’affaires de 1 941 millions d’euros, en hausse de 4,0 % sur les neuf premiers mois de l’année (à comparer à une croissance de 3,0 % au 1^er semestre 2024), portée par l’activité TMF

Sur les 9 premiers mois de 2024, le développement des différentes activités du Groupe s’établit ainsi :  

• Services : le chiffre d’affaires atteint 359 millions d’euros, soit une croissance de 2,9 %, à comparer à +1,2 % au 1^er semestre 2024.

 

Perspectives de fin d’année

Econocom maintient sa guidance 2024 (hausse du chiffre d’affaires 2024 comprise entre 3 et 5 %), dans un contexte de marché de la distribution IT difficile notamment en France.

 

Prochaine publication : résultats annuels 2024 le jeudi 13 février 2025 après bourse

Econocom mettra à disposition sur son site internet son calendrier de publication de l’information financière 2025 d’ici la fin de l’année.

 

Reprise économique en vue : un redressement progressif du marché IT pour 2024

|

Les experts se montrent toutefois réservés quant aux perspectives pour la fin de l’année. Bien que le redémarrage soit palpable, l’atteinte de la fourchette haute des prévisions de croissance annuelle, estimée à 3%, dépendra de plusieurs facteurs, notamment une reprise significative des ventes d’ordinateurs portables (secteur de volume) et des investissements accrus dans les infrastructures technologiques (secteur de valeur).

En effet, le marché de la distribution devrait croître de 1,8% au troisième trimestre 2024. Une accélération de cette croissance est attendue au quatrième trimestre, stimulée par la baisse des bases de comparaison, une augmentation des ventes de matériel mobile, ainsi qu’une progression continue des secteurs liés aux logiciels.

Pour le troisième trimestre 2024, les prévisions indiquent que la croissance des secteurs de volume et de valeur devrait rester à des niveaux similaires. Cependant, à partir du quatrième trimestre, la situation évoluera : le secteur de la valeur, tiré par les logiciels et les solutions de stockage, surpassera celui du volume.

Dès les premiers signes du troisième trimestre, le secteur de volume semble mieux se comporter que prévu, grâce à une solide performance en juillet, portée par des hausses dans les consommables, les imprimantes, les systèmes personnels et les télécommunications.

Prévisions pour l’année 2024 par secteur et par pays

Après deux années de recul, le segment des systèmes personnels devrait jouer un rôle moteur dans la croissance du marché IT en 2024. D’autres secteurs de volume, comme les moniteurs et les imprimantes, risquent cependant de connaître des difficultés à maintenir leurs revenus. Les résultats pour les infrastructures resteront négatifs jusqu’au quatrième trimestre, en raison d’un ralentissement des nouvelles commandes et d’un épuisement des arriérés accumulés en 2023. En revanche, le secteur des logiciels devrait rester solide tout au long de l’année.

Le cabinet Context anticipe une croissance globale du marché IT en 2024 comprise entre 2,1 % et -2,6 %, avec un point médian autour de 0,3 %.

En 2023, l’ensemble des marchés IT de la région européenne a enregistré des résultats négatifs. Cependant, pour 2024, les prévisions sont plus encourageantes avec une stabilisation progressive.

• L’Italie a enregistré sa première croissance trimestrielle depuis 2022. Les perspectives restent positives avec de nouveaux investissements publics attendus d’ici la fin de l’année.
• La France, bien qu’impactée par l’incertitude politique suite à des élections législatives inattendues en juin, a vu les Jeux Olympiques offrir un soutien économique temporaire. Le retour à la confiance des consommateurs est attendu à l’automne.
• L’Espagne a traversé un trimestre difficile, après un excellent deuxième trimestre en 2023. La reprise des ventes est néanmoins anticipée pour le quatrième trimestre 2024.

 

Pour obtenir des détails supplémentaires sur le rapport Context, contactez notre expert à l’adresse suivante : antonio.garcia@econocom.com.

Les prévisions et analyses de Context sont intégrées dans les systèmes d’information de nombreuses entreprises technologiques majeures. Suivant plus de 200 milliards de dollars de transactions de vente chaque année dans le secteur IT mondial, Context emploie plus de 400 personnes dans ses bureaux à travers le monde.

---

One portfolio is out!

|

Dear all,

Since our last communication in July, as strategic plan coordinator, I am delighted to share with you the first release of our One Portfolio!

This is a unique achievement for Econocom, to gather all the offers of the group in one reference document to best serve our clients.

I would like to thank the more than 60 contributors involved in the portfolio content creation, with the support of the BDS team.

I am counting on you to now use this portfolio and dispatch it among your teams. Play as One!

Israel Garcia

 

IN BRIEF

? 4 domains: Workplace, Infrastructure, Audiovisual and Financing

? 70 One pagers including offer description, clients’ benefits, one success story, Econocom blueprint, key numbers, key technologies

? 60 internal contributors

✏️ Bi-annual updates

? Downloadable and adaptable ? please find the PPT file in the « Resources » section (left side of this page)

? Upcoming roll-out and training

 

4 DOMAINS	70 ONE PAGERS

 

Contacts:
mario.romero@econocom.com
paquerette.de.poncins@econocom.com