Le monde de la technologie évolue rapidement, et les événements récents offrent des perspectives significatives. En effet, suite à l’acquisition de VMware par Broadcom, un nombre croissant de clients cherchent des alternatives pour leurs infrastructures virtuelles. Cet article de BDS Observatory examine les opportunités offertes par Nutanix et Scale Computing, deux acteurs majeurs se positionnant comme des alternatives viables à VMware.

Nutanix .NEXT 2024 : un événement marquant à Barcelone

Nutanix a récemment organisé la conférence européenne Nutanix .NEXT 2024, un événement clé dans le domaine de la technologie cloud, qui s’est tenu du 21 au 23 mai à Barcelone. Rajiv Ramaswami, le PDG de Nutanix, qui a également travaillé 5 ans chez VMware et 6 ans chez Broadcom, a exposé lors de son discours les trois idées principales suivantes.

1.- Collaboration avec Dell Technologies

Nutanix et Dell ont annoncé une collaboration visant à moderniser les infrastructures et à développer des applications modernes. Les clients communs peuvent tirer parti des solutions multi-cloud hybrides de Dell et Nutanix pour améliorer les opérations informatiques, la résilience et la flexibilité. Cette collaboration inclut un appareil hyperconvergé intégré, combinant la plateforme cloud de Nutanix avec les serveurs Dell, disponible dans une large gamme de modèles et configurations PowerEdge.

2.- Renforcement de l’alliance avec Cisco

Compte tenu de l’incertitude générée autour du développement futur du catalogue VMware après l’achat par Broadcom, Nutanix a renforcé son support commercial pour aider les clients à migrer vers son logiciel. Dans cette optique, les ingénieurs de Nutanix travaillent dur pour certifier les serveurs Cisco, permettant ainsi aux entreprises de les réutiliser pour exécuter l’hyperviseur AHV de Nutanix.

3.- Association avec Nvidia

En collaboration avec Nvidia, Nutanix développe GPT-in-a-box 2.0, une solution d’IA qui aide les organisations à lancer des projets d’IA et de ML tout en conservant le contrôle de leurs données. Cette plateforme définie par logiciel permet aux organisations de dimensionner, configurer et déployer un ensemble de grands modèles de langage (LLM) en utilisant des cadres d’IA et de ML open-source sur la plateforme cloud de Nutanix.

Quelles opportunités pour Econocom ?

L’acquisition de VMware par Broadcom représente une opportunité pour Econocom d’offrir des solutions alternatives telles que Nutanix et Scale Computing à nos clients.

Les changements technologiques impliquent souvent un renouvellement matériel, et l’offre hyperconvergée de Nutanix avec Dell pourrait être une solution clé pour nos clients. Cette combinaison permettrait de moderniser les infrastructures tout en maximisant les investissements matériels existants.

Scale Computing offre une alternative viable à VMware avec une infrastructure hyperconvergée simple, sécurisée et économique. La SC//Platform est réputée pour sa facilité d’utilisation, éliminant le besoin de connaissances spécialisées en virtualisation. Cette simplicité s’étend à la gestion continue, avec des fonctionnalités telles que les sauvegardes automatisées, l’allocation des ressources et la mise à l’échelle.

La SC//Platform intègre également des solutions de sauvegarde et de récupération après sinistre, offrant un moyen transparent et rentable de protéger les données et les applications. Contrairement à VMware, qui nécessite souvent des solutions tierces, Scale Computing propose une solution intégrée, simplifiant la gestion de la protection des données.

Les entreprises ont besoin de solutions d’infrastructure capables de s’adapter à leurs besoins changeants. La SC//Platform excelle dans ce domaine, offrant des options de mise à l’échelle transparentes et faciles à mettre en œuvre. De plus, la SC//Platform est conçue avec des capacités de haute disponibilité intégrées et une résilience automatique, minimisant les temps d’arrêt et assurant une fiabilité de niveau entreprise.

Les développements récents dans les infrastructures virtuelles offrent des opportunités stratégiques pour Econocom de proposer des alternatives robustes et innovantes à VMware. Nutanix et Scale Computing se positionnent comme des leaders dans ce domaine, fournissant des solutions répondant aux besoins modernes des entreprises en matière de cloud hybride et d’intelligence artificielle. En tirant parti de ces opportunités, Econocom peut renforcer sa position sur le marché et offrir des solutions technologiques de pointe à ses clients.

Un 1^er semestre en ligne avec les objectifs du plan stratégique One econocom

• Chiffre d’Affaires (CA) semestriel à 1 335 millions d’euros en hausse de 3,0% : cette croissance est portée par toutes les activités et est en ligne avec la guidance 2024 ;
• Marge Opérationnelle à 38,3 millions d’euros, impactée par les investissements dans la force commerciale ainsi que dans l’IT & la sécurité, engagés comme prévu pour réaliser le plan ;
• Endettement Financier Net réduit à 180 millions d’euros à fin juin 2024 (versus 321 millions d’euros à fin juin 2023) grâce à la vente des Abeilles, et à un solide free cash-flow sur les 12 derniers mois ;
• Nouvelle organisation de la gouvernance pour soutenir le déploiement du plan stratégique : nomination de M. Jean-Louis Bouchard et de M. Angel Benguigui respectivement en qualité de Président opérationnel et de CEO Groupe.

Progression du Chiffre d’Affaires dans toutes les activités. Un semestre d’investissements

Le groupe Econocom a réalisé au 1^er semestre 2024 un chiffre d’affaires de 1 335 millions d’euros, en augmentation de 3,0% par rapport à la même période de 2023 (vs. +2,6% au 1^er trimestre) et avec la contribution de toutes les activités. En organique, la hausse est de 2,9%, en l’absence d’évolution majeure de périmètre.

Sur la période, les activités poursuivies ont connu les développements suivants :

• Technology Management & Financing (TMF) affiche un chiffre d’affaires de 506 millions d’euros, en progression de 6,1%, dont +5,9% en organique. Le groupe tire parti de la qualité de ses offres de financement flexibles et customisées pour développer ses ventes dans ses zones géographiques cibles. Conformément à son plan stratégique, Econocom a poursuivi au 1^er semestre ses investissements de recrutement de commerciaux et d’agents et de rénovation des outils opérationnels liés à ce métier. Par conséquent, la Marge Opérationnelle ressort à 14,6 millions d’euros, soit une baisse de 2,5 millions d’euros par rapport au 1^er semestre 2023.
• Le chiffre d’affaires de Produits & Solutions (P&S) s’établit à 591 millions d’euros, en hausse de 1,1%. Après un 1^er trimestre qui avait enregistré un revenu en décroissance de 2,5%, l’activité s’est reprise au 2^ème trimestre, portée par un marché européen de la distribution IT mieux orienté. La Marge Opérationnelle s’établit à 14,4 millions d’euros, en léger recul de 1,1 million d’euros par rapport au 1^er semestre 2023.
• L’activité Services enregistre à fin juin 2024 un chiffre d’affaires de 239 millions d’euros en progression de 1,2%, purement organique. La Marge Opérationnelle s’établit à 9,3 millions d’euros, en ligne avec celle observée au 1^er semestre 2023.

Au total, la Marge Opérationnelle du groupe atteint 38,3 millions d’euros.

Les autres produits et charges opérationnels demeurent maîtrisés à -4,1 millions d’euros, soit une réduction de 0,3 million d’euros par rapport à la même période de 2023.

Après prise en compte d’un résultat financier de -5,9 millions d’euros, d’une charge d’impôt de
-9,3 millions d’euros et d’un résultat net semestriel des activités non poursuivies bénéficiaire à hauteur de 5,7 millions d’euros, le résultat net consolidé ressort à 23,1 millions d’euros au 1^er semestre 2024
vs. 24,7 millions d’euros pour la même période de l’exercice précédent.

Endettement Financier Net en forte réduction

Conformément aux engagements pris dans le plan stratégique 2024-2028 One econocom, le groupe a lancé son programme de désinvestissements d’actifs non stratégiques afin de contribuer à l’autofinancement de sa politique de croissance externe. Dans ce cadre, le groupe a finalisé début juin la cession de sa filiale Les Abeilles lui permettant d’engranger d’ores et déjà un peu plus de la moitié des 180 millions d’euros de produits de cession prévus dans le plan One econocom.

En outre, le groupe a généré au cours des 12 derniers mois un Free Cash-Flow de 88 millions d’euros en amélioration grâce aux efforts accomplis par l’ensemble de ses entités pour réduire leur besoin en fonds de roulement.

Grâce à ces deux effets, l’Endettement Financier Net s’établit à 180 millions d’euros au 30 juin 2024, à comparer à 321 millions d’euros un an plus tôt. Ce niveau d’endettement à fin juin est le plus faible constaté au cours des 10 dernières années à la même date.

Nouvelle organisation de la gouvernance

Le Conseil d’Administration d’Econocom a approuvé à l’unanimité la dissociation des fonctions de Président et de CEO, ainsi que la nomination de M. Angel Benguigui en qualité de CEO Groupe. M. Jean-Louis Bouchard, fondateur d’Econocom, devient Président opérationnel. M. Angel Benguigui pourra s’appuyer sur son soutien et son conseil, dans le cadre d’échanges de qualités fondés sur la relation de confiance établie entre eux depuis de nombreuses années. Un nouveau Comité Exécutif sera prochainement annoncé, afin de renforcer les expertises et la complémentarité des différents membres de la direction générale.

Perspectives 2024 

Compte tenu de ces bonnes orientations à fin juin, Econocom confirme son objectif 2024 de croissance de son chiffre d’affaires compris entre 3 et 5%.

Prochaine publication : réunion d’information sur les résultats semestriels 2024 le
25 juillet prochain

Vous trouverez le CP complet dans les ressources. 

• Econocom, groupe précurseur dans l’accompagnement de la transformation digitale des entreprises, annonce ce jour la mise en place d’une nouvelle gouvernance.
• Jean-Louis Bouchard et M. Angel Benguigui sont respectivement nommés Président opérationnel et CEO Groupe. M. Patrick Van Den Berg quitte sa fonction de Directeur Général.
• Cette nouvelle gouvernance aura pour mission la surveillance et l’exécution du nouveau plan stratégique « One Econocom 2024-2028 » annoncé en novembre 2023.

Le Conseil d’Administration d’Econocom s’est réuni ce jour, le 24 juillet 2024, sous la Présidence de M. Jean-Louis Bouchard, et a approuvé à l’unanimité la dissociation des fonctions de Président et de CEO, ainsi que la nomination de M. Angel Benguigui en qualité de CEO Groupe. M. Jean-Louis-Bouchard, fondateur d’Econocom, devient Président opérationnel. M. Angel Benguigui pourra s’appuyer sur son soutien et son conseil, dans le cadre d’échanges de qualités fondés sur la relation de confiance établie entre eux depuis de nombreuses années.

Commentant ces décisions, M. Jean-Louis Bouchard, Président-fondateur du groupe Econocom, a déclaré : « Angel Benguigui est un leader inspirant qui bénéficie d’une connaissance fine de nos métiers et d’une expertise reconnue pour assurer la Direction du Groupe, dans une période d’accélération importante. Il est parfaitement préparé à cette fonction, après un parcours exemplaire au sein d’Econocom de près de 20 ans et son rôle central dans l’élaboration du plan ‘One Econocom’. Alors que le marché de la technologie et de la transformation digitale connaît des mutations majeures, en particulier liées au cloud et à l’intelligence artificielle, Angel aura pour mission d’accompagner la mise en œuvre de notre nouveau plan stratégique ambitieux sur la période 2024-2028 et d’en assurer son succès. Le Conseil d’administration et moi-même avons toute confiance en lui et en nos équipes pour mener à bien ces prochaines étapes de notre développement, qui s’annoncent passionnantes. J’aimerais enfin remercier Patrick Van Den Berg, qui a été un fervent acteur du développement du groupe Econocom ces deux dernières années. »

M. Angel Benguigui, CEO du groupe Econocom, a commenté : « Je tiens à remercier le Conseil d’administration et Jean-Louis Bouchard pour leur confiance. C’est avec honneur et une grande détermination que je m’engage à accélérer le développement d’Econocom et à assurer la bonne mise en œuvre du nouveau plan stratégique ‘One Econocom’ aux côtés d’équipes talentueuses. Je suis certain qu’Econocom possède un vaste potentiel de croissance grâce à la position unique de notre Groupe, qui couvre de bout en bout les besoins de nos clients en matière d’accès aux actifs numériques essentiels. »

M. Patrick Van Den Berg, qui avait rejoint Econocom en mai 2022 en qualité de Deputy Managing Director à l’international et Country Manager des Pays-Bas, puis avait été nommé Directeur Général en 2023, quitte ses fonctions au sein du Groupe pour poursuivre d’autres opportunités professionnelles.

M. Angel Benguigui va constituer un nouveau Comité Exécutif, qui sera prochainement annoncé, afin de renforcer les expertises et la complémentarité des différents membres de la direction générale.

Le Conseil d’Administration d’Econocom est convaincu que cette organisation garantira la bonne exécution du plan stratégique « One Econocom ».

Angel Benguigui

Diplômé en Economie et Gestion d’Entreprises de l’Université de Madrid, Angel Benguigui débute sa carrière au sein du Groupe Crédit Lyonnais. Durant 18 ans, il évolue avec succès dans des activités de Corporate Banking et de Financements Spécialisés en Europe, avant d’être nommé Directeur Général pour l’Espagne. A la suite de la fusion avec le Crédit Agricole en 2003, il intègre Calyon (devenu Crédit Agricole CIB) en qualité de Directeur Général Adjoint pour l’Espagne et le Portugal. Il rejoint Econocom en 2006 en tant que Country Manager pour l’Espagne, avec pour mission le développement des activités de Financement, de Distribution et des Services Numériques, notamment grâce à une politique d’acquisitions ciblées. Ce qu’il réalise avec succès. Après avoir fait partie pendant plusieurs années du Comité International puis du Comité de Direction du Groupe, en 2019, il prend en charge la Direction Générale Finance et Administration du Groupe, puis en 2020, est nommé Directeur Général avec pouvoirs à la gestion journalière, avant de rejoindre, en 2023, le Conseil d’administration en tant qu’Administrateur délégué avec notamment pour responsabilité l’élaboration et la mise en œuvre du plan stratégique « One Econocom ».

Portraits d’agents

Dans le cadre de notre nouvelle série de podcasts “Mission Impossible”, nous sommes allés à la rencontre d’agents très spéciaux ! Et nous allons apprendre que le mot “impossible” n’a pas sa place chez Econocom …

Premier agent de notre série dédiée : Jehan de France, agent commercial Econocom depuis 1989.

Depuis plus de 30 ans, Jehan entreprend auprès de clients pour développer son agence et Econocom. Son carburant ? “Essentiellement la fierté des services et de l’offre proposés par Econocom. Je suis fier de représenter Econocom”, témoigne Jehan. L’agent prend par la suite de la hauteur pour témoigner de la capacité d’adaptation dont doit faire preuve un agent au regard de produits et d’offres qui évoluent continuellement … “C’est une société qui bouge tous les jours. Ce renouvellement est un moteur permanent de motivation …”.

Partez à la rencontre de Jehan et de son histoire avec Econocom dans le cadre de ce premier épisode spécifiquement dédié au programme Mission Impossible. D’autres épisodes suivront bientôt !

Cliquez sur l’image pour lancer l’écoute du podcast.

Anne Bruchon

Directrice de la Communication Groupe  

Nous avons récemment rencontré Israel Garcia, Directeur Général de BDS, qui nous partage ses perspectives sur l’importance croissante des logiciels dans notre stratégie et les tendances du marché à surveiller de près…

Econocom Stories : Pourquoi Econocom devrait-elle accorder plus d’attention aux logiciels ?

Israel Garcia : Des analyses récentes montrent que les revendeurs à valeur ajoutée (VARs) axés sur le matériel risquent de connaître une année difficile en 2024. En revanche, ceux axés sur les logiciels sont mieux placés pour naviguer cette période. Les budgets alloués aux logiciels ont historiquement été plus résilients et se tournent de plus en plus vers des modèles d’abonnement, créant ainsi des revenus plus prévisibles et récurrents. Par exemple, le taux de croissance annuel moyen des grandes entreprises de logiciels a été de 18 % au cours des cinq dernières années, contre seulement 4 % pour le matériel. Cela indique clairement que les logiciels offrent une opportunité de croissance plus dynamique.

E-S : Quels sont les chiffres clés du marché des logiciels en Europe ?

Israel Garcia : En 2024, le marché européen des logiciels devrait atteindre un revenu de 157,30 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel moyen de 5,84 % jusqu’en 2028, selon Statista. Le secteur des logiciels d’entreprise dominera ce marché, représentant 65,38 milliards de dollars en 2024. Cela souligne une demande croissante pour des solutions logicielles robustes et intégrées dans les entreprises européennes.

E-S : Comment ces tendances se comparent-elles au marché des appareils ?

Israel Garcia : Le marché des appareils devrait générer 129,60 milliards de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 2,78 % jusqu’en 2028, selon Statista. En comparaison, la croissance plus rapide du secteur des logiciels souligne l’importance stratégique de se concentrer sur les logiciels pour Econocom.

E-S : Quels sont les facteurs macroéconomiques soutenant la croissance du marché des logiciels ?

Israel Garcia : Les principaux moteurs incluent la numérisation croissante des entreprises, la montée du commerce électronique et l’importance croissante de l’analyse des données. En général, toutes les entreprises veulent innover et, de nos jours, quel que soit le domaine, l’innovation est dirigée par les logiciels.

E-S : Quelles tendances observez-vous sur le marché européen des logiciels ?

Israel Garcia : Nous constatons une forte demande pour des logiciels conviviaux, efficaces et personnalisables, souvent basés sur le cloud pour une plus grande flexibilité et évolutivité. De plus, les technologies d’IA et d’apprentissage automatique gagnent en popularité. Ces technologies permettent l’automatisation des tâches, une efficacité améliorée et une meilleure expérience client. Les logiciels open-source deviennent également plus courants en Europe, offrant flexibilité et rentabilité.

E-S : Comment ces tendances sont-elles liées au nouveau plan stratégique et aux activités principales d’Econocom ?

Israel Garcia : Notre nouveau plan stratégique est basé sur l’idée de créer des solutions de bout en bout dans des domaines clés tels que le lieu de travail, l’infrastructure et l’audiovisuel. D’une part, les logiciels sont au cœur de ces solutions de bout en bout, réunissant matériel, services, utilisateurs et informations. D’autre part, pour libérer le potentiel d’innovation et de transformation des logiciels, les entreprises ont besoin d’un ensemble complet de services de conception, de conseil, de déploiement, d’exploitation et de financement. Econocom est capable de fournir cet ensemble complet de services, simplifiant et accélérant l’innovation chez nos clients.

E-S : Quel est alors le rôle d’Econocom sur le marché des logiciels ?

Israel Garcia : Econocom joue trois rôles principaux sur le marché des logiciels. Premièrement, nous sommes des revendeurs de logiciels, ce qui signifie que nous fournissons une large gamme de produits logiciels de divers fournisseurs pour répondre aux besoins de nos clients. À ce jour, plus de 200 millions d’euros de notre volume d’affaires proviennent de la revente de logiciels. Deuxièmement, nous sommes des intégrateurs de logiciels. Nous aidons nos clients à concevoir, déployer et configurer les solutions logicielles qu’ils choisissent. Et troisièmement, et surtout, nous sommes des experts dans le soutien à l’utilisation des logiciels chez nos clients pour stimuler l’innovation et le changement. Cela signifie que nous offrons des services à valeur ajoutée tels que la formation, la maintenance et l’exploitation des solutions logicielles pour aider nos clients à exceller dans les domaines du lieu de travail, de l’infrastructure et de l’audiovisuel. En investissant dans les logiciels, nous nous engageons à renforcer notre position sur le marché et à offrir des solutions de plus en plus pertinentes à nos clients.

E-S : Quels sont les principaux partenaires d’Econocom sur ce marché ?

Israel Garcia : Principalement, les éditeurs de logiciels pionniers dans nos domaines stratégiques. Microsoft, en tant que leader dans tous ces domaines, est bien sûr très important pour nous et une alliance stratégique que nous continuerons à développer à l’avenir. Mais aussi d’autres entreprises pionnières dans leurs segments de marché respectifs, telles que Veeam dans la continuité des activités, ServiceNow dans la gestion des services et la gouvernance, Nexthink dans l’expérience des employés numériques ou VMWare dans la virtualisation. Nous collaborons également avec un large éventail d’acteurs alternatifs et de niche dans les différents segments pour pouvoir répondre efficacement à tous les besoins de nos clients. Ces partenaires nous permettent de proposer des solutions de haute qualité qui répondent aux attentes de nos clients dans divers secteurs et régions.