{"id":1630,"date":"2022-05-24T16:19:45","date_gmt":"2022-05-24T14:19:45","guid":{"rendered":"https:\/\/onelink-dev.econocom.com\/belux\/?p=1630"},"modified":"2022-05-24T16:19:45","modified_gmt":"2022-05-24T14:19:45","slug":"interview-econocom-de-prochaines-fusions-et-acquisitions-en-europe-apres-le-rachat-de-trams","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onelink-dev.econocom.com\/belux\/2022\/05\/24\/interview-econocom-de-prochaines-fusions-et-acquisitions-en-europe-apres-le-rachat-de-trams\/","title":{"rendered":"[interview] Econocom\u202f: de prochaines fusions et acquisitions en europe apr\u00e8s le rachat de trams"},"content":{"rendered":"
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Angel Benguigui, Directeur G\u00e9n\u00e9ral D\u00e9l\u00e9gu\u00e9 d’Econocom et Frances Weston, Directrice G\u00e9n\u00e9rale Econocom Am\u00e9rique du Nord, UK & Irlande s’expriment sur les prochaines fusions et acquisitions en Europe apr\u00e8s le rachat de Trams. Cet article a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 sur le site channelweb.co.uk, en voici la traduction ci-dessous.\u00a0\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n

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Les dirigeants exposent leur plan de fusions et acquisitions, qui pr\u00e9voit davantage de rachats au Royaume-Uni\u00a0<\/strong><\/span><\/h4>\n

Econocom affirme \u00eatre sur le point de conclure plusieurs op\u00e9rations de fusions-acquisitions \u00e0 travers l’Europe pour atteindre son objectif\u202f: doubler son chiffre d’affaires au cours des trois prochaines ann\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cot\u00e9 sur Euronext et fort d\u2019un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros sur l’ensemble de l’ann\u00e9e 2021, le revendeur a r\u00e9cemment expos\u00e9 son ambition d’atteindre 10 milliards d’euros de chiffre d\u2019affaires d’ici 2030.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cet objectif s’inscrit dans le cadre d’un nouveau business plan \u00e9labor\u00e9 l’ann\u00e9e derni\u00e8re apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es de transformation.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019ann\u00e9e 2018 a \u00e9t\u00e9 mouvement\u00e9e pour Econocom. Contrainte d\u2019\u00e9mettre un avertissement \u00e0 ses investisseurs apr\u00e8s une chute de 43 % de ses b\u00e9n\u00e9fices d’exploitation courants (soit 34 millions d’euros) au cours du premier semestre de l’ann\u00e9e, le cours de l\u2019action Econocom a subi un fort d\u00e9clin.\u00a0<\/span><\/p>\n

En fin d\u2019ann\u00e9e, afin de redresser la barre, son fondateur, Jean-Louis Bouchard,\u202fa repris les r\u00eanes de l\u2019entreprise\u202f\u00e0 la place de son fils, Robert Bouchard.\u00a0<\/span><\/p>\n

Econocom s’est alors lanc\u00e9e dans un plan de transformation sur deux ans en vue de r\u00e9duire sa dette, et a fait appel \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de conseil McKinsey pour la soutenir dans cette d\u00e9marche.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le revendeur s\u2019est ensuite\u202fengag\u00e9 \u00e0 c\u00e9der plusieurs de ses filiales tout au long de l\u2019ann\u00e9e 2019, dont le fournisseur de services de mobilit\u00e9 et r\u00e9seaux sans fil Jade Solutions, bas\u00e9 au Royaume-Uni.\u00a0<\/span><\/p>\n

Econocom est sortie de son plan de transformation fin 2020 avec une nouvelle strat\u00e9gie visant \u00e0 concentrer ses efforts sur trois c\u0153urs de m\u00e9tier : la vente de produits et de solutions, les services et son activit\u00e9 de leasing, TMF (Technology Management and Financing).\u00a0<\/span><\/p>\n

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Nous avons beau \u00eatre une grande entreprise, rentable et en pleine expansion, nous ne pouvons pas \u00eatre sur tous les fronts\u00a0<\/strong><\/span><\/p><\/blockquote>\n

S’adressant \u00e0 CRN, le directeur g\u00e9n\u00e9ral du groupe Econocom, Angel Benguigui, a d\u00e9clar\u00e9 qu’Econocom avait tir\u00e9 les enseignements de son pr\u00e9c\u00e9dent plan d’acquisition mis en \u0153uvre de 2014 \u00e0 2018.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au cours de cette p\u00e9riode, Econocom a acquis une trentaine de soci\u00e9t\u00e9s, dont certaines se sont av\u00e9r\u00e9es b\u00e9n\u00e9fiques pour sa strat\u00e9gie globale, tandis que d’autres \u00e9taient plus \u00e9loign\u00e9es de son c\u0153ur de m\u00e9tier.\u00a0<\/span><\/p>\n

D\u00e9sormais, Econocom se concentrera seulement sur la revente de produits et de solutions ainsi que sur le leasing dans les 16 pays o\u00f9 elle est pr\u00e9sente, tout en investissant dans les services en France, en Belgique et en Espagne uniquement.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fNous avons beau \u00eatre une grande entreprise, rentable et en pleine expansion, nous ne pouvons pas \u00eatre sur tous les fronts. Lors de l\u2019\u00e9laboration de la strat\u00e9gie, nous avons envisag\u00e9 le leasing, la revente de services, et les services. Mais le secteur des services est tr\u00e8s vaste\u202f: vous avez Accenture, T-Systems, Capgemini, et de nombreuses autres entreprises de renom\u202f\u00bb, d\u00e9clare-t-il.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fNous avons d\u00e9cid\u00e9 pour l\u2019heure de ne d\u00e9velopper des services qu’en France, en Belgique et en Espagne. Pourquoi ? Parce que nous avons tir\u00e9 des enseignements de l’acquisition de nombreuses petites entreprises peu \u00e9volutives dans les domaines de la cybers\u00e9curit\u00e9, du cloud et de l’h\u00e9bergement. Nous voulons plut\u00f4t concentrer nos efforts sur les activit\u00e9s de services o\u00f9 nous pouvons \u00eatre leaders. Par exemple, en France, en Belgique et en Espagne, nous sommes leaders dans l\u2019externalisation de la gestion des environnements de travail. Cette activit\u00e9 doit \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e. Mais nous ne voulons pas nous remettre \u00e0 acheter des entreprises qui exigent des connaissances dont nous ne disposons pas et qui ne seront pas \u00e9volutives\u202f\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n

Angel Benguigui a d\u00e9clar\u00e9 qu’Econocom avait \u00ab\u202fpresque c\u00e9d\u00e9 tout ce que nous voulions c\u00e9der\u202f\u00bb, avant d\u2019ajouter que trois ou quatre autres entreprises seraient vendues au cours de l’ann\u00e9e prochaine.\u00a0<\/span><\/p>\n

Les cessions ont permis de \u00ab\u202ffaire le m\u00e9nage\u202f\u00bb au sein du groupe, a d\u00e9clar\u00e9 le directeur g\u00e9n\u00e9ral du groupe, et lui ont permis d\u2019engager une nouvelle strat\u00e9gie de fusions et acquisitions pour les prochaines ann\u00e9es sans augmenter son endettement.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cette op\u00e9ration de fusions et acquisitions a d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9. Econocom a acquis le revendeur britannique Trams en juillet de l’ann\u00e9e derni\u00e8re, apr\u00e8s que sa directrice g\u00e9n\u00e9rale pour le Royaume-Uni, l’Irlande et les \u00c9tats-Unis, Frances Weston, a d\u00e9clar\u00e9\u202f\u00e0 CRN\u202fquelques mois auparavant que l\u2019entreprise \u00e9tait \u00e0 la recherche d\u2019un revendeur britannique avec un chiffre d\u2019affaires de 150 millions de livres sterling.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Angel Benguigui a d\u00e9clar\u00e9 \u00e0 CRN\u202fqu’Econocom \u00e9tait sur le point de conclure l’acquisition d’un revendeur en Espagne dont le chiffre d’affaires s’\u00e9levait \u00e0 18\u202fmillions d’euros. Il a ajout\u00e9 que cette acquisition serait bient\u00f4t suivie de celle de deux revendeurs \u00ab\u202fde taille moyenne\u202f\u00bb aux Pays-Bas et en Allemagne, qu’il pr\u00e9voit de conclure en juin ou juillet.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019entit\u00e9 TMF d’Econocom a quant \u00e0 elle acquis la soci\u00e9t\u00e9 fran\u00e7aise SOFI Groupe en avril, un premier pas sur le march\u00e9 des appareils mobiles et des tablettes reconditionn\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

Frances Weston a ajout\u00e9 qu’Econocom continuait d’explorer le march\u00e9 britannique \u00e0 la recherche d’autres acquisitions de revendeurs, affirmant qu’il y avait actuellement des \u00ab\u202ftonnes\u202f\u00bb d’entreprises \u00e0 vendre sur le march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLe fait est que certaines de ces soci\u00e9t\u00e9s sont trop petites et qu’elles n\u2019ont pas encore entam\u00e9 de cycle de croissance et d’expansion. Et ce n’est pas forc\u00e9ment le point d\u2019acc\u00e8s que nous souhaitons pour r\u00e9ussir \u00bb, a-t-elle d\u00e9clar\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fPour nous, il s’agit v\u00e9ritablement de trouver des cadres chevronn\u00e9s qui sont sur site, qui connaissent et sont passionn\u00e9s par le secteur, et qui sont en mesure de partager leurs connaissances avec l’ensemble du groupe. C’est pour cette raison que la mise en place a \u00e9t\u00e9 facilit\u00e9e avec Trams\u202f: ils ont instantan\u00e9ment \u00e9t\u00e9 associ\u00e9s \u00e0 nos ressources plus vastes, ainsi qu\u2019\u00e0 l’Espagne, la France et l’Italie, et livrent des produits \u00e0 chaque pays europ\u00e9en o\u00f9 nous exer\u00e7ons nos activit\u00e9s\u202f\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n

Angel Benguigui a ajout\u00e9 que Trams pr\u00e9sentait le \u00ab\u202fprofil id\u00e9al\u202f\u00bb de la soci\u00e9t\u00e9 qu’Econocom souhaitait acqu\u00e9rir, en pr\u00e9cisant qu\u2019il fallait que les cibles potentielles disposent d\u00e9j\u00e0 d\u2019une envergure cons\u00e9quente et g\u00e9n\u00e8rent entre 50\u202fet 150 millions de livres sterling de chiffre d\u2019affaires.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fNous sommes tr\u00e8s heureux de l’acquisition [de Trams]. C\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 remarquable, tr\u00e8s bien dirig\u00e9e. Il s\u2019agit v\u00e9ritablement du type de profil d’entreprise que nous voulons acqu\u00e9rir dans d’autres pays\u202f\u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n

Econocom UK a r\u00e9cemment emm\u00e9nag\u00e9 dans les bureaux de Trams \u00e0 Londres, a indiqu\u00e9 Frances Weston, qui souligne que les deux soci\u00e9t\u00e9s partagent d\u00e9j\u00e0 des clients et travaillent ensemble.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le groupe pourrait aller au-del\u00e0 de l’acquisition de revendeurs au Royaume-Uni, et son rachat de SOFI en France pourrait \u00eatre suivi d\u2019acquisitions similaires dans d’autres r\u00e9gions d\u2019Europe.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fNous adoptons une approche lente et r\u00e9fl\u00e9chie afin d\u2019identifier la voie \u00e0 suivre pour l’avenir. Mais les revendeurs, le recyclage et le reconditionnement sont autant de domaines auxquels nous sommes impatients de nous int\u00e9resser au cours des prochaines ann\u00e9es\u202f\u00bb, a-t-elle ajout\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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