Sur les 9 premiers mois de 2024, le développement des différentes activités du Groupe s’établit ainsi :  

• Technology Management & Financing (TMF) : le chiffre d’affaires atteint 721 millions d’euros, soit une croissance totale de 9,7 %, récoltant ainsi les fruits des investissements commerciaux réalisés depuis plusieurs semestres.
• Produits & Solutions (P&S) : le chiffre d’affaires atteint 861 millions d’euros, stable par rapport à la même période de l’exercice précédent, dans un contexte de marché morose et de contraction des commandes publiques en France
• Services : le chiffre d’affaires atteint 359 millions d’euros, soit une croissance de 2,9 %, à comparer à +1,2 % au 1^er semestre 2024.

Perspectives de fin d’année

Econocom maintient sa guidance 2024 (hausse du chiffre d’affaires 2024 comprise entre 3 et 5 %), dans un contexte de marché de la distribution IT difficile notamment en France.

Prochaine publication : résultats annuels 2024 le jeudi 13 février 2025 après bourse

Econocom mettra à disposition sur son site internet son calendrier de publication de l’information financière 2025 d’ici la fin de l’année.

Retrouvez plus d’information dans le communiqué de presse (dans les ressources de cette page).

Since our last communication in July, as strategic plan coordinator, I am delighted to share with you the first release of our One Portfolio!

This is a unique achievement for Econocom, to gather all the offers of the group in one reference document to best serve our clients.

I would like to thank the more than 60 contributors involved in the portfolio content creation, with the support of the BDS team.

I am counting on you to now use this portfolio and dispatch it among your teams. Play as One!

Israel Garcia

IN BRIEF

? 4 domains: Workplace, Infrastructure, Audiovisual and Financing

? 70 One pagers including offer description, clients’ benefits, one success story, Econocom blueprint, key numbers, key technologies

? 60 internal contributors

Bi-annual updates

? Downloadable and adaptable ? please find the PPT file in the « Resources » section (left side of this page)

? Upcoming roll-out and training

4 DOMAINS	70 ONE PAGERS

Contacts:
mario.romero@econocom.com
paquerette.de.poncins@econocom.com

Selon un rapport de Canalys, 57 % des partenaires du secteur s’attendent à ce que la fin du support de Windows 10 influe directement sur les plans de renouvellement des équipements en 2024. L’étude estime également qu’environ un tiers des appareils seront mis à jour au cours des deux prochaines années.

Pour les prestataires de solutions informatiques, cette transition représente une opportunité majeure. La migration vers Windows 11 pave la voie à l’adoption de PC équipés de l’intelligence artificielle, en particulier dans le secteur professionnel. Windows 11 a été conçu pour exploiter des fonctionnalités avancées d’IA, telles que Microsoft Copilot et diverses améliorations alimentées par l’IA dans des applications comme Paint, Photos et Clipchamp.

Les nouveaux appareils dotés de Microsoft Copilot promettent de booster la productivité des utilisateurs, avec des fonctionnalités telles que la transcription automatique des réunions et la conversion des notes en présentations. Ces innovations pilotées par l’IA, associées à des dispositifs de protection renforcée contre les menaces et de prévention des pertes de données, positionnent Windows 11 comme une avancée significative par rapport à Windows 10.

Pour les clients préférant rester sur Windows 10, une solution existe toujours : Microsoft propose un programme de mises à jour de sécurité prolongées (Extended Security Updates – ESU), qui permet de continuer à bénéficier des correctifs de sécurité essentiels jusqu’en octobre 2028.

Les défis du programme Copilot+

Les PC équipés de la technologie Copilot+ de Microsoft (conçue pour exploiter l’IA), ont rencontré quelques obstacles lors de leur lancement. La fonctionnalité « Recall », prévue pour apprendre des habitudes des utilisateurs à partir de données issues d’e-mails, d’applications et de calendriers, a été supprimée à la dernière minute en raison de préoccupations concernant la protection des données personnelles. Microsoft envisage toutefois de réintroduire cette fonctionnalité en la rendant optionnelle, en chiffrant les données et en exigeant une authentification via Windows Hello, mais ce retard a suscité des interrogations sur la préparation du programme.

Autre écueil : la dépendance au processeur Snapdragon X Elite de Qualcomm, actuellement le seul compatible avec le programme Copilot+. Bien qu’AMD et Intel devraient proposer des processeurs compatibles d’ici la fin de l’année, Microsoft n’a pas encore annoncé de calendrier pour leur prise en charge. Cette dépendance à Qualcomm attire aussi l’attention sur le contentieux juridique en cours entre Qualcomm et la société britannique Arm Holdings, qui conçoit les puces des nouveaux ordinateurs compatibles avec l’IA. Une victoire d’Arm pourrait perturber la livraison des nouveaux appareils de Microsoft.

Malgré ces obstacles, les observateurs du secteur restent optimistes et anticipent une résolution de cette affaire avant le procès prévu en décembre.

Sur les 3 premiers mois de 2024, les activités ont connu les développements suivants :

• Technology Management & Financing (TMF) confirme sa bonne tenue avec un chiffre d’affaires de 207 millions d’euros, en croissance¹ de 10,6% dont 10,2% organique dans un contexte de marché du crédit toujours tendu. Grâce à ses offres flexibles et innovantes répondant aux attentes des clients en matière de location-financement d’actifs digitaux ou stratégiques, TMF entame une nouvelle année de hausse après un exercice 2023 en forte progression.
• Le chiffre d’affaires de Produits & Solutions (P&S) s’établit à 305 millions d’euros, en baisse¹ de 2,5% (-2,6% organique). L’activité a enregistré au premier trimestre 2024 des performances contrastées suivant les géographies. Toutefois, ce premier trimestre marque une nette amélioration par rapport à la tendance constatée au second semestre 2023. En outre, la décroissance organique de P&S au premier trimestre 2024 reste en ligne avec celle du marché européen de la distribution informatique qui s’établit à -2% pour la Workspace et -7% pour les Infrastructures³.
• L’activité Services poursuit son retour à la croissance avec un quatrième trimestre consécutif de hausse. Au premier trimestre 2024, le chiffre d’affaires ressort ainsi en progression (totale¹ et organique²) de 3,2% à 122 millions d’euros, portée notamment par l’Espagne et la France.

Confirmation de l’objectif de progression du chiffre d’affaires 2024

Après un premier trimestre globalement bien orienté, le groupe confirme son objectif annuel de croissance du chiffre d’affaires compris entre 3 et 5% bénéficiant notamment d’un marché de la distribution des actifs digitaux attendu en croissance³ à compter du second semestre.

Retrouvez le communiqué de presse complet dans les Ressources de cette page (marge de gauche). 

¹  A normes constantes

²  A normes et périmètres constants

³  Selon une étude Context de début 2024.

Philippe Spender, Directeur Général d’Econocom Products and Solutions (EPS) France, était parmi les participants de renom à la Conférence HP Amplify Partner 2024. Accompagné de Ciska Schrooten, Directeur Commercial d’EPS Belgique, Fernando Puente, Directeur des Ventes d’EPS Espagne, et Oriol López, Directeur des Ventes chez Semic, l’équipe d’Econocom était présente en force pour être aux premières loges des dernières avancées technologiques et des opportunités de partenariat.

Quelles ont été les principales tendances partagées ?

• Intelligence Artificielle (IA): La conférence a mis en lumière l’importance de l’IA comme une révolution imminente dans le secteur. Cependant, les discussions sont restées à un niveau élevé sans aborder directement les cas d’utilisation concrets dans les affaires. Les opportunités futures de l’IA sont perçues dans le calcul en périphérie (edge computing) plutôt que dans le cloud, en raison de son coût moindre et de sa sécurité accrue.
  
• En parallèle, lors de la conférence, HP a lancé une initiative novatrice avec le nouveau Future Ready AI MasterClass, alimenté par HP University. Cette initiative, prévue pour le 1er mai 2024, offrira une formation et une certification aux partenaires dans le domaine de l’IA. Elle vise à équiper les partenaires avec les connaissances nécessaires pour conseiller les clients sur les produits et solutions IA adaptés à leurs besoins. La collaboration avec NVIDIA pour développer des modules de formation avancés témoigne de l’engagement de HP à fournir des outils et des ressources de pointe à ses partenaires.
  
• De plus, HP a dévoilé de nouveaux avantages partenaires, notamment Growth Play for AI Data Science, une initiative conçue pour récompenser les partenaires éligibles investissant dans des domaines stratégiques tels que la science des données en IA. Cette démarche s’inscrit dans la volonté de HP de soutenir la croissance de ses partenaires en leur offrant des avantages adaptés à leurs besoins spécifiques.
  Ces annonces soulignent l’engagement de HP à soutenir ses partenaires dans leur croissance et à les préparer à saisir les opportunités offertes par l’IA et les technologies émergentes.
• HP WEX: HP a présenté HP WEX, une plateforme alimentée par l’IA permettant de contrôler l’ensemble de l’écosystème (appareils, impression et salles) à partir de celle-ci. Sa disponibilité est prévue pour 2025, avec une version bêta externe en août de cette année.

La participation d’Econocom à la Conférence HP Amplify Partner 2024 représente une opportunité majeure pour renforcer notre positionnement stratégique et notre collaboration avec HP. Nous restons engagés à tirer parti de ces connaissances et de ces opportunités pour promouvoir notre croissance et notre succès futurs.

Pour plus d’informations sur la conférence, veuillez consulter la page officielle de l’événement : https://press.hp.com/us/en/press-kits/2024/APC2024.html

Bonne résilience du modèle économique d’Econocom  

• Chiffre d’Affaires (CA) à 2 681 millions d’euros en croissance¹ de 3,5%, dont 1,2% organique²
• Marge Opérationnelle (MO)³ à 116,2 millions d’euros, en légère progression par rapport à 2022
• Résultat net consolidé à 62,6 millions d’euros, soit un Bénéfice Net Par Action de 0,35€ par action stable par rapport à 2022
• Performances en ligne avec les indicateurs présentés en novembre 2023 comme points de départ du plan stratégique 2024-2028 One econocom, devant conduire à un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros et à un résultat net de 130 millions d’euros en 2028.

Progression du chiffre d’affaires et de la marge opérationnelle pour les activités poursuivies

Le groupe Econocom a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 2 681 millions d’euros, en hausse¹ de 3,5% par rapport au chiffre d’affaires 2022 retraité. A normes et périmètres constants, la progression organique² atteint 1,2%, démontrant dans un contexte sectoriel IT contrasté, la capacité du Groupe à bénéficier de son positionnement diversifié et équilibré entre ses 3 activités.

Conformément au plan stratégique 2024-2028 One econocom annoncé en novembre dernier, les activités françaises « Apps, Cloud & Data » et « Abeilles » ont été retraitées en « actifs détenus en vue de la vente » conformément à IFRS5. Ces sociétés ont vocation à être cédées prochainement ; des discussions sont en cours avec des acquéreurs potentiels. Le compte de résultat de 2022 a été ajusté en conséquence comme détaillé en annexe du présent communiqué.

Sur la période, les activités poursuivies ont connu les développements suivants :

• le chiffre d’affaires de Produits & Solutions (P&S) s’établit à 1 207 millions d’euros, en décroissance¹ totale de 2,5% et de 6,1% en organique². Dans un marché⁴ de la distribution des actifs numériques destinés au poste de travail, très mal orienté en 2023 (baisse estimée en Europe entre -11% et -15% pour les PCs, entre -14% et -19% pour les smartphones et les tablettes), le groupe est parvenu à limiter la baisse de son activité grâce notamment à ses offres combinées avec ses autres métiers. Il convient également de rappeler que l’année 2022 avait profité d’un fort effet rebond (avec une croissance organique d’un peu plus de 15%) en particulier en France, en Allemagne et au Royaume-Uni, après les périodes de tensions importantes sur les approvisionnements post crise sanitaire. La marge opérationnelle³ de P&S s’établit à 43,3 millions d’euros, faisant ressortir une profitabilité de 3,6%.
• Technology Management & Financing (TMF) a accéléré sa croissance avec un chiffre d’affaires de 998 millions d’euros en 2023, en progression¹ de 11,2%, dont 10% organique². Les solutions de TMF, offrant un conseil personnalisé et indépendant ainsi qu’un modèle contractuel flexible, sont particulièrement appréciées des clients dans un contexte de resserrement des conditions d’octroi et de renchérissement du pricing des crédits par les établissements bancaires. Profitant de cette croissance du chiffre d’affaires, en particulier en Allemagne et en Italie, la marge opérationnelle³ de TMF augmente¹ fortement pour s’établir à 47,6 millions d’euros, soit 4,8% du chiffre d’affaires à comparer à 3,3% en 2022.
• Dans la continuité des précédents trimestres, l’activité des Services a poursuivi sa dynamique en fin d’année. Avec un chiffre d’affaires de 476 millions d’euros, la croissance¹ annuelle s’établit à 4,6% (4,5% en organique²). Dans un contexte marqué par une hausse des coûts de personnel et de l’énergie, le groupe est parvenu à mieux répercuter ces effets de l’inflation au second semestre. Le taux de profitabilité passe donc de 4,3% au 1^er semestre 2023 à 5,3% sur l’année avec une marge opérationnelle³ à 25,3 millions d’euros.

Au global, la marge opérationnelle³ du groupe, qui bénéficie de l’amélioration de 1,5 point¹ de la profitabilité de TMF, atteint 116,2 millions d’euros contre 114,2 millions d’euros en 2022 retraité.

Le résultat net annuel des activités poursuivies atteint 59,5 millions d’euros vs. 49,3 millions d’euros en 2022, après prise en compte :

• d’autres charges opérationnelles nettes de 8,4 millions d’euros, en forte réduction par rapport à 2022,
• d’un résultat financier de -19,8 millions d’euros, contre -13,5 millions en 2022, impacté par la hausse importante des taux d’intérêt, et
• d’une charge d’impôt de 26,1 millions d’euros, représentant un Taux Effectif d’Impôt⁵ de 28,6%.

En intégrant le profit des activités non poursuivies de 3,1 millions d’euros, le résultat net consolidé s’établit à 62,6 millions d’euros.

Les performances 2023 d’Econocom, en particulier le chiffre d’affaires, la marge opérationnelle et le résultat net, sont globalement conformes aux indicateurs présentés comme points de départ du plan stratégique One econocom lors du Capital Market Day du 16 novembre 2023.

Endettement financier net⁶ limité à 1.2x l’EBITDA et Trésorerie Opérationnelle de 28 millions d’euros

L’endettement financier net⁶ reste très maitrisé ; il s’établit à 181 millions d’euros au 31 décembre 2023, représentant 38% des capitaux propres et 1,2 fois l’EBITDA 2023. 

La Trésorerie Opérationnelle (après prise en compte des encaissements futurs actualisés attendus des contrats de location TMF autoportés pour 209 millions d’euros à fin 2023) atteint 28 millions d’euros au 31 décembre 2023.

Rémunération des actionnaires

Le Conseil d’Administration proposera à la prochaine Assemblée Générale d’effectuer un remboursement de prime d’émission de 0,16 euro par action, stable par rapport à 2023. Sur base de la moyenne du cours des 20 derniers jours, le rendement s’établit à 6,8%.

Le remboursement prévu en juillet 2024 s’élèverait donc à 27,6 millions d’euros et correspondrait à un pay-out de 44,1% du résultat net 2023.

Perspectives

Dans un contexte attendu plus favorable, notamment pour les marchés de la distribution de matériel IT (Activité P&S), le groupe va poursuivre en 2024 la mise en œuvre de son plan One econocom visant à accélérer la croissance organique de ses métiers, renforcer les synergies entre les différents segments d’activité et développer ses relais de croissance dans l’audiovisuel (lancement de la marque Gather with Econocom). Pour y parvenir, Econocom anticipe d’accroître sensiblement sa force commerciale dans les géographies cibles et de recruter de nouveaux talents pour renforcer la distribution de ses offres.

Compte-tenu d’un niveau d’endettement net maîtrisé, et de capacités d’autofinancement renforcées par les cessions prévues au cours de l’année, Econocom poursuivra également en 2024 ses recherches de cibles de croissance externe, visant à l’acquisition d’expertises spécifiques.

Pour 2024, le groupe prévoit une croissance totale de son chiffre d’affaires située entre 3% et 5%.

Au-delà de 2024 et sur l’horizon de son plan stratégique visant à atteindre en 2028 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires et 130 millions d’euros de résultat net, Econocom souhaite capitaliser sur :

• une forte croissance anticipée du marché du poste de travail, de l’audiovisuel et des infrastructures et réseaux, croissance pour partie portée par les investissements rendus nécessaires par le développement rapide de l’intelligence artificielle ;
• une accélération du déploiement d’offres Econocom couvrant de bout en bout les besoins clients en matière d’actifs numériques ;
• une feuille de route claire avec des objectifs ambitieux permettant d’embarquer l’ensemble des équipes internes ;
• un plan autofinancé avec un programme avancé de cessions qui permet au groupe d’exécuter son plan stratégique, y compris le volet de croissance externe.

Econocom a aussi construit son plan stratégique 2024 – 2028 autour d’ambitions très fortes en matière de performances extra-financières, avec un focus particulier sur la réparabilité et l’allongement de la vie des actifs numériques de ses clients, sur la réduction de son empreinte carbone et le renforcement de l’égalité des chances pour tou(te)s ses salarié(e)s. Econocom confirme ainsi viser l’atteinte du niveau Platinum du Sustainability Rating d’Ecovadis® d’ici 2028.

Retrouvez le communiqué de presse dans les ressources de cette page (marge de gauche).

N’hésitez pas à liker, commenter ou partager le post LinkedIn du groupe. 

This event was the opportunity to gather no less than 22 TMF sales from 6 countries (mostly recent joiners) to develop their skills, make them discover Econocom Group and grow their internal network.

Sandrine Fievet, TMF training manager in charge of the French Sales Academy since 2014, explains: “designed as an immersive and tailored learning scheme, the Academy consists in several seminars aiming to provide a comprehensive knowledge of the TMF business. For this first 4-days seminar, the newcomers receive intensive trainings, presentations and best practices on sales skills (e.g. prospection, selling technics) from experienced trainers across different Group functions.”

“As one of the main levers of our strategic plan is to massively recruit salespeople, we are convinced that their onboarding is crucial to achieve our ambitions” comments Pâquerette de Poncins, BDS senior manager and ESA co-organizer.

The organizing team would like to thank Patrick Van Den Berg, Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Philippe Hemmings, Jaroslaw Schwinge, Elzbieta Manjurka, Amine Belfakir, Antonella Porta, Luca Nanni, Guillaume Steible, Nicolas de Lepinay, Pierre Toussaint, Lionel Slama and Stéphane Pailler for their interventions and exchanges with the audience.

We would like also to thank all the attendees for their active involvement and look forward to seeing them again for the next steps of their training program.  

A dedicated post has been published on Econocom Group LinkedIn account, please do not hesitate to comment and share.

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