Liebe Kolleginnen und Kollegen,
Erfolgsgeschichten sind immer inspirierend, und heute freuen wir uns besonders, eine solche mit euch zu teilen. Dank gezieltem Beziehungsaufbau und einem tiefen Verständnis für die Kundenbedürfnisse konnte Florian bei der Winning BLW GmbH gleich zwei Deals abschließen. Die Details zu diesem großartigen Erfolg findet ihr in diesem Artikel.
DER KUNDE
Die Winning BLW GmbH mit Sitz in Remscheid gehört zur Winning Group, einem international tätigen Konzern mit Sitz in Tschechien, der sich auf die Herstellung von hochpräzisen Schmiedeteilen und metallischen Komponenten spezialisiert hat. Die Winning BLW GmbH ist ein bedeutender Akteur im Bereich der Produktion und Lieferung von hochfesten und präzisen Schmiedeteilen, insbesondere für Antriebsstränge in Fahrzeugen.
Die Hauptkunden des Unternehmens sind vor allem in der Automobilindustrie, im Maschinenbau und in weiteren Industriezweigen zu finden, die auf hochwertige Metall-komponenten angewiesen sind. Mit einer internationalen Ausrichtung und mehreren Produktionsstandorten beliefert Winning BLW weltweit Kunden.
Das Unternehmen spielt eine wichtige Rolle in der globalen Automobilzulieferindustrie und gehört zu den größeren Unternehmen in seiner Branche. (3.300 Mitarbeiter, >548 Mio. EUR Umsatz mit 26 Unternehmen in der Gruppe).
Weitere Informationen zum Kunden findet ihr hier: Home – Winning BLW GmbH
ZIEL DES KUNDEN
- Finanzierung einer energieeffizienten Beleuchtungsanlage mit intelligenten Hochleistungsleuchten (ca.350 Stück) und zentraler Steuereinheit inklusive Montage (EUR 450K) für drei Produktionshallen am Standort Penzberg.
Ziel: Optimale Ausleuchtung der Produktionshallen mit Energiekostensenkung, sowie Reduktion der CO2 Emissionen.
- Finanzierung einer energiesparenden ONI-Kühlanlage (EUR 1.1 Mio.) für eine bestehende Produktionsanlage des Herstellers Hanomag am Standort Penzberg.
Ziel: Wasserkosteneinsparung (ca. EUR 212K p.a.), Chemikalieneinsparung (ca. EUR 21K p.a.), Reparatur-/und Wartungskosten (ca. EUR 4,2K p.a.), Stromkosteneinsparung (ca. EUR 8k p.a.), sowie Reduktion der CO2 Emissionen von ca. 27,4 t CO2/a. Jährliches Einsparpotential von EUR 246K
Hinweis: Der Lieferant ONI-Wärmetrafo GmbH in Lindler ist bereits Econocom Kunde im IT-Bereich (Neukunde 2023, IV EUR 250K).
UNSERE LÖSUNG
Zusammen mit unserem Partner, der SchalLED Lighting GmbH, haben wir dem Kunden ein maßgeschneidertes Finanzierungskonzept für die Beleuchtungsanlage angeboten. Das Konzept beinhaltet die Nutzung der BAFA-Förderung in Höhe von 20% und kombiniert diese mit den Vorteilen eines Sale-and-Lease-Back-Modells. Auf diese Weise konnten wir sowohl die Fördermittel als auch die Flexibilität des Leasings optimal nutzen.
In weiteren Gesprächen mit dem Kunden konnte Florian eine zusätzliche Investitionsmöglichkeit identifizieren: die Leasingfinanzierung einer energieeffizienten Kühlanlage von ONI Wärmtrafo GmbH, einem bestehenden Econocom-Kunden im EDV-Bereich. Dank unserer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden, unserer umfangreichen Erfahrung und Expertise sowie einem maßgeschneiderten Finanzierungskonzept konnten wir uns erfolgreich gegenüber anderen Anbietern durchsetzen. Diese Kühlanlage ist für die Hanomag-Produktionsanlagen des Kunden vorgesehen.
KENNZAHLEN
Finanzierung einer Beleuchtungsanlage des Lieferanten SchahLED
- Gesamtvolumen: ca. EUR 450K
- Vertragslaufzeit von 96 Monaten
- Mietbeginn war der 01.05.2024
Finanzierung einer Kühlanlage des Lieferanten ONI-Wärmetrafo GmbH
- Rahmenvolumenvertrag über EUR 1.1 Mio.
- Laufzeit von 60 Monaten
- Mietbeginn zum 01.12.2024
DANKE
Ein herzlicher Dank geht an die Refinanzierungsabteilung, insbesondere an Teresa Ulrych, die entscheidend dazu beigetragen hat, die Refinanzierung der Kühlanlage, einem eher ungewöhnlichen Objekt, bei unseren Partnern zu sichern. Dies war besonders herausfordernd, da das Unternehmen in der Automobilzulieferbranche tätig ist, die momentan eher schwächelt, und sich zudem in einer Phase umfassender Umstrukturierungen befindet, mit Veränderungen im Hinblick auf Unternehmensverkäufe und -zukäufe.
Auch Markus Winkler möchte Florian gerne danken, der mit seinen wertvollen Tipps und Ratschlägen sowie seinem Engagement maßgeblich zum Erfolg dieses Deals beigetragen hat.
Außerdem gebührt dem Team im Innendienst ein besonderer Dank, das durch seine Unterstützung ebenfalls zu diesem erfolgreichen Abschluss beigetragen hat.
Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Florian wenden.