Liebe Kolleginnen und Kollegen,
Erfolgsgeschichten sind immer inspirierend, und heute freuen wir uns besonders, eine solche mit euch zu teilen. Dank gezieltem Beziehungsaufbau und einem tiefen Verständnis für die Kundenbedürfnisse konnte Florian bei der Winning BLW GmbH gleich zwei Deals abschließen. Die Details zu diesem großartigen Erfolg findet ihr in diesem Artikel.

DER KUNDE

Die Winning BLW GmbH mit Sitz in Remscheid gehört zur Winning Group, einem international tätigen Konzern mit Sitz in Tschechien, der sich auf die Herstellung von hochpräzisen Schmiedeteilen und metallischen Komponenten spezialisiert hat. Die Winning BLW GmbH ist ein bedeutender Akteur im Bereich der Produktion und Lieferung von hochfesten und präzisen Schmiedeteilen, insbesondere für Antriebsstränge in Fahrzeugen.

Die Hauptkunden des Unternehmens sind vor allem in der Automobilindustrie, im Maschinenbau und in weiteren Industriezweigen zu finden, die auf hochwertige Metall-komponenten angewiesen sind. Mit einer internationalen Ausrichtung und mehreren Produktionsstandorten beliefert Winning BLW weltweit Kunden.

Das Unternehmen spielt eine wichtige Rolle in der globalen Automobilzulieferindustrie und gehört zu den größeren Unternehmen in seiner Branche. (3.300 Mitarbeiter, >548 Mio. EUR Umsatz mit 26 Unternehmen in der Gruppe).

ZIEL DES KUNDEN

1. Finanzierung einer energieeffizienten Beleuchtungsanlage mit intelligenten Hochleistungsleuchten (ca.350 Stück) und zentraler Steuereinheit inklusive Montage (EUR 450K) für drei Produktionshallen am Standort Penzberg.
   Ziel: Optimale Ausleuchtung der Produktionshallen mit Energiekostensenkung, sowie Reduktion der CO2 Emissionen.

2. Finanzierung einer energiesparenden ONI-Kühlanlage (EUR 1.1 Mio.) für eine bestehende Produktionsanlage des Herstellers Hanomag am Standort Penzberg.
   Ziel: Wasserkosteneinsparung (ca. EUR 212K p.a.), Chemikalieneinsparung (ca. EUR 21K p.a.), Reparatur-/und Wartungskosten (ca. EUR 4,2K p.a.), Stromkosteneinsparung (ca. EUR 8k p.a.), sowie Reduktion der CO2 Emissionen von ca. 27,4 t CO2/a.                    Jährliches Einsparpotential von EUR 246K

Hinweis: Der Lieferant ONI-Wärmetrafo GmbH in Lindler ist bereits Econocom Kunde im IT-Bereich (Neukunde 2023, IV EUR 250K).

UNSERE LÖSUNG

Zusammen mit unserem Partner, der SchalLED Lighting GmbH, haben wir dem Kunden ein maßgeschneidertes Finanzierungskonzept für die Beleuchtungsanlage angeboten. Das Konzept beinhaltet die Nutzung der BAFA-Förderung in Höhe von 20% und kombiniert diese mit den Vorteilen eines Sale-and-Lease-Back-Modells. Auf diese Weise konnten wir sowohl die Fördermittel als auch die Flexibilität des Leasings optimal nutzen.

In weiteren Gesprächen mit dem Kunden konnte Florian eine zusätzliche Investitionsmöglichkeit identifizieren: die Leasingfinanzierung einer energieeffizienten Kühlanlage von ONI Wärmtrafo GmbH, einem bestehenden Econocom-Kunden im EDV-Bereich. Dank unserer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden, unserer umfangreichen Erfahrung und Expertise sowie einem maßgeschneiderten Finanzierungskonzept konnten wir uns erfolgreich gegenüber anderen Anbietern durchsetzen. Diese Kühlanlage ist für die Hanomag-Produktionsanlagen des Kunden vorgesehen.

KENNZAHLEN

Finanzierung einer Beleuchtungsanlage des Lieferanten SchahLED

• Gesamtvolumen: ca. EUR 450K
• Vertragslaufzeit von 96 Monaten
• Mietbeginn war der 01.05.2024

Finanzierung einer Kühlanlage des Lieferanten ONI-Wärmetrafo GmbH

• Rahmenvolumenvertrag über EUR 1.1 Mio.
• Laufzeit von 60 Monaten
• Mietbeginn zum 01.12.2024

DANKE

Ein herzlicher Dank geht an die Refinanzierungsabteilung, insbesondere an Teresa Ulrych, die entscheidend dazu beigetragen hat, die Refinanzierung der Kühlanlage, einem eher ungewöhnlichen Objekt, bei unseren Partnern zu sichern. Dies war besonders herausfordernd, da das Unternehmen in der Automobilzulieferbranche tätig ist, die momentan eher schwächelt, und sich zudem in einer Phase umfassender Umstrukturierungen befindet, mit Veränderungen im Hinblick auf Unternehmensverkäufe und -zukäufe.

Auch Markus Winkler möchte Florian gerne danken, der mit seinen wertvollen Tipps und Ratschlägen sowie seinem Engagement maßgeblich zum Erfolg dieses Deals beigetragen hat.

Außerdem gebührt dem Team im Innendienst ein besonderer Dank, das durch seine Unterstützung ebenfalls zu diesem erfolgreichen Abschluss beigetragen hat.

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Florian wenden.

Liebe Kolleginnen und Kollegen,

die Erweiterung unseres Geschäftsfelds um den Bereich Healthcare bietet uns zahlreiche spannende Möglichkeiten, unser Portfolio zu diversifizieren und neue Märkte zu erschließen.

Heute möchten wir euch einen besonders interessanten Deal aus diesem Bereich vorstellen, den unser Kollege Robin erfolgreich abgeschlossen hat. Es handelt sich um die Finanzierung von IT- und Healthcare-Objekten bei der Sanecum Gruppe mit unserer Sale & Lease Back-Lösung.

DER KUNDE

Die Sanecum-Gruppe mit Sitz in Hamburg ist ein deutschlandweiter Verbund ambulanter medizinischer Leistungen.

Im Zuge der Expansion werden Kliniken, MVZs und Praxen anorganisch übernommen, umstrukturiert und in die Gruppe integriert. In 2023 gab es bis zu 12 Übernahmen.

Aktuell besteht die Gruppe aus 75 Standorten, 18 Fachbereichen, 300 Ärzten, 1.800 Mitarbeitern und über 50 Einzelunternehmen. Der Jahresumsatz in 2023 betrug 193 Mio. €. In 2023 hat sich ein Hamburger Investor, die Adiuva Capital, mit 250 Mio. € Kapitaleinlage an der Gruppe beteiligt. 

Im Zuge der Expansion hatte die Gruppe bereits getätigte Investitionen per Sale-and-Lease-Back aus der Bilanz genommen und sich für das Leasing für neu angeschaffte Investitionen entschieden. Bestehende Leasingpartner sind De Lage Landen und Deutsche Leasing.

UNSERE LÖSUNG

Die beiden größten Neukunden sind Telemedicum und Visiorad.

Telemedicum bietet die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Medizinprodukten sowie von technischen Verfahren und Dienstleistungen für die Telemedizin, wie z.B. einer Online-Sprechstunde für Patienten über eine Plattform bei der Sanecum-Gruppe.

Das Diagnosticum Visiorad ist in der Sanecum-Gruppe eine weitere Verstärkung auf dem Gebiet der Radiologie und bietet von der Früherkennung über die Diagnostik bis hin zu hochspezialisierten Therapieformen das komplette Spektrum der Radiologie, Nuklearmedizin und Strahlentherapie. 

Telemedicum: 

• 700T€ Sale & Lease Back von Tablets für den Einsatz in der Telemedizin
• Standard Capacity Vertrag
• Laufzeit 60 Monate

Visiorad: 

• 4,4 Mio € Sale & Lease Back von 1x IMRT-Gerät und 2x MRT Geräten
• Standard Evolution Vertrag
• Laufzeit 84 Monate

Durch die enge Zusammenarbeit mit der i-unit Gruppe und die professionelle Umsetzung der bisherigen Verträge, konnte Econocom als Preferred-Partner etabliert werden und es sind bereits weitere Finanzierungen über Econocom in Planung! Dies ist ein großer Erfolg!

DANKE

Ein besonderer Dank geht an Robin und an alle Kollegen*innen, die an diesem Projekt beteiligt sind für die hervorragende Arbeit und den Einsatz bei diesem Projekt. Dank eurer Bemühungen konnten wir diesen wichtigen Deal abschließen und einen weiteren Schritt in Richtung Zukunft machen.

Wir sind überzeugt, dass uns die Erweiterung in den Bereich Healthcare viele neue Möglichkeiten eröffnen wird und freuen uns darauf, gemeinsam diese spannenden Herausforderungen anzugehen.

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Robin wenden.

können wir Euch heute vorstellen und zwar die Finanzierung einer Photovoltaikanlage bei der Walter Gott Ice Factory.

Der Kunde:

Ziel des Kunden:

Zur Senkung des hohen Kostenniveaus bei der Eisproduktion, welches einen Umsatz von 1,8 Mio. € ausmacht, wollte Walter Gott in eine neue Photovoltaikanlage investieren und fand dafür in uns den passenden Finanzierungspartner.

Die Investitionen gingen größtenteils in eine neue und sehr leistungsfähige Kältetechnik und Photovoltaikanlage vom Marktführer Kälte Klima Peters. Weiterhin sind durch den stetig steigenden Auftragseingang durch Bestands- als auch Neukunden sowie durch eine neue Eisproduktionslinie mit 96 Eisbereitern Ersatz- und Erweiterungsinvestitionen geplant.

Unsere Lösung:

Die Gesamtinvestition beläuft sich auf rd. 2,2 Mio. EUR, aufgeteilt in den Bereich Kältetechnik und Photovoltaik, die finanziert werden sollten. Davon werden rund 1,8 Mio. als Mietkauf mit einer Laufzeit von 96 Monate finanziert und der Bereich Eismaschinen mit rund 0,4 Mio. als Leasing mit einer Laufzeit von 72 Monate mit 10% Andienungsrecht.

Auch hier hat die tolle Teamleistung wieder top funktioniert. Carsten, Nena und Isabelle haben bestens unterstützt, neue Mietkaufvertragsunterlagen wurden erstellt und eine neue Zusatzvereinbarung kreiert –  einfach super!

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Sebastian.GOERKE@econocom.com wenden.

Unsere Sale & Lease Back Lösung ist eine flexible Lösung für Unternehmen, Liquidität zurückzugewinnen, indem sie ihr neues technologisches Equipment an uns verkaufen und es sofort zurück mieten. Mit dieser Lösung konnten wir nun auch die Eberspächer-Gruppe überzeugen und einen guten, aber auch sehr kurzfristigen Deal aushandeln. Diesen Kunden-Case von Velican wollen wir Euch heute gerne etwas näher vorstellen.

Der Stern erfindet sich neu – Onelink Gerpl (econocom.com)

Bei Rückfragen zu dem Projekt könnt Ihr Euch gerne an Harald.MARCISCHEWSKI@econocom.com wenden.

Device as a Service mit dem umfangreichen Serviceangebot von O₂ Business Flex Device der Telefónica Deutschland/ O₂

Ziel des Kunden:

Telefónica Deutschland führte unter der Kernmarke O₂ ein neues Produkt ein, O₂ Business Flex Device, und suchte hierfür einen Partner für die Finanzierung und Abwicklung, den sie in uns gefunden hat.

O₂ Business Flex Device ermöglicht das Mieten von Handys, Tablets und weiterer Hardware mit einem Device-as-a-Service-Modell. 

Fakten zum Kunden:

Die Telefónica Deutschland Holding AG mit Sitz in München ist ein börsennotiertes Telekommunikationsunternehmen. Es vertreibt vor allem unter der Kernmarke O₂ Mobilfunk- und Festnetzanschlüsse.

Mit der Kernmarke O₂ ist Telefónica Deutschland mit rund 47 Millionen Mobilfunkanschlüssen und 2,3 Millionen Breitbandanschlüssen einer der führenden integrierten Telekommunikationsanbieter in Deutschland. Das Unternehmen bietet Mobil- und Festnetzdienste für Privat- und Geschäftskund*innen sowie innovative digitale Lösungen auf Basis seiner Infrastruktur und der Analyse von Mobilfunkdaten. 

Die Telefónica Deutschland Holding zählt zur Telefónica, S.A. Group, einer der größten Telekommunikationsunternehmen weltweit, mit Hauptsitz in Madrid, Spanien.

Unsere Lösung:

Gemeinsam mit Energy Net haben wir ein Jahr lang an einer Ausschreibung von Telefónica Deutschland für Device as a Service gearbeitet und uns am Ende gegen verschiedene Wettbewerber durchgesetzt.

Unser Angebot als Generalunternehmer ist die Finanzierung von Smartphones und Tablets inklusive abgestimmter Dienste, die unter anderem von Energy Net bereitgestellt werden. Das gesamte Angebot wird über ein Online-Portal im O₂ Business-Format bereitgestellt, in dem Econocom als exklusiver Finanzierungspartner genannt wird. 

Die O₂ Business-Kunden können sich über dieses Online-Portal ihre Wunschgeräte inkl. Services selbst zusammenstellen und bestellen sowie Fragen stellen. Econocom schließt dann die Verträge ab.

Für die Zukunft ist auch das Angebot eines Workplace as a Service geplant.

Unter folgendem Link findet ihr weitere Informationen zu dem Angebot: Handys und Tablets mieten statt kaufen bei o2 Business

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: 2,5 Millionen Telefónica B2B-Kunden haben Zugang zum Portal, Kundengrößen von mindestens 20 bis 2.000 Mitarbeitern.
• Rahmenvertragslaufzeit: Laufzeiten zwischen 12, 24 und 36 Monaten können vom Kunden gewählt werden. Größere Kunden mit mehr als 2.000 Mitarbeitern erhalten ein individuelles Angebot, das nicht über das O₂ Flex Device Modell abgebildet wird

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Michael.Kreissl@econocom.com wenden.

Der Kunde:  Die Relaxdays GmbH ist der größte E-Commerce-Player in Mitteldeutschland und vertreibt seine Produkte auf Plattformen / “Marktplätzen” wie z.B. amazon, Otto, wayfair, Lidl-online, Netto-online, etc. und über einen eigenen Webshop an Kunden in ganz Europa. Das Unternehmen ist in seinen Märkten sehr erfolgreich und befindet sich auf einem steilen Wachstumspfad (ca. Versechsfachung in den letzten 5 Jahren), sowohl national als auch international.

Aktuell (in 2021) wird ein Umsatz von ca. EUR 115 Mio. erwirtschaftet, die Wachstumspläne sehen eine Steigerung auf EUR 500+ Mio. in den nächsten 3 Jahren vor. Für dieses Wachstum sind die aktuell von uns refinanzierten Leasingobjekte (selbst erstellte/ eigene Softwarebausteine) als hochintegrierter und nachweislich gut skalierbarer “digitaler Motor” zu sehen.

Derzeit beschäftigt das Unternehmen rund 600 Mitarbeiter und bietet mehr als 20.000 Produkte an, die an mehr als 12 Millionen Kunden in ganz Europa verkauft und ausgeliefert werden.

Ziel des Kunden: Leasing der drei entwickelten Software-Bausteine anhand einer Sale & Lease Back Lösung: 1. “Logistik”, 2. “Marktplätze”, 3. “Inhalte”

Unsere Lösung: Die Refinanzierung von Softwarelösungen, die von den Kunden selbst erstellt werden, war bisher ein Alleinstellungsmerkmal der Deutschen Leasing. Aufgrund der Projekterfahrungen und des bestehenden Netzwerks war es uns möglich, die Software auf Basis des vorliegenden Gutachtens sowohl technisch als auch kaufmännisch einzuordnen.

Dank eines sehr guten und vertrauensvollen Verhältnisses zum Kunden erhielten wir den Zuschlag mit Refinanzierungsunterstützung durch unseren Partner Crédit Agricole. Damit steht eine äußerst interessante Lösung für alle Kunden bereit, die in ihre eigenen großvolumigen Softwarelösungen investieren.

Die gute Beziehung wurde durch einen gemeinsamen Kundenbesuch mit Christoph, bei dem die Verträge auf beiden Seiten unterzeichnet wurden, weiter untermauert, und in den kommenden Monaten werden weitere Leasingmöglichkeiten geprüft.

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: € 7.0 Mio, aufgeteilt in
  1. “Logistics“ – € 2.1M – slb
  2. “Marketplaces“ – € 2.8 M – slb
  3. “Content“ – € 2.1 M – slb
• Vertragslaufzeit: 60 Monate/ Evolution-Vertrag mit Andienungsrecht

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an sebastian.goerke@econocom.com wenden.

Heute möchten wir Euch ein erfolgreiches Projekt aus Polen vorstellen, welches unser polnischer Kollege Paweł Działo auf dem All Employee Meeting im Juni präsentiert hatte.

Die Zusammenarbeit mit Amica und Econocom Polen begann in 2003, wurde jedoch 2004 unterbrochen, da die CHG dieses Mal die Ausschreibung gewonnen hatte.

Durch das Problem der CHG bei der Rückgabe von Vermögenswerten, einer kontinuierlichen Kommunikation mit dem Kunden und einer dauerhaft guten Beziehung zu Amica konnten wir die CHG in 2009 ablösen und die Zusammenarbeit wiederaufnehmen.

Die Herausforderung bestand nach der Wiederaufnahme der Zusammenarbeit in der Erhöhung der Kundenzufriedenheit, Reduzierung des Umfangs der Vertragsunterlagen und darin die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Unsere Lösung war das CAPACITY-Modell mit einer 6-monatigen-Kauffrist, Transparenz und Flexibilität bei der Kapitalrendite und hervorragende Back-Office-Leistung. 

Seit 2020 haben wir mit Amica ca. 3 Mio. EUR erwirtschaftet und für 2023 haben wir bereits einen Auftrag in der Pipeline für IT-Hardware für über 1,0 Mio. EUR.

Hier noch ein paar Informationen zum Unternehmen Amica:

Amica ist ein polnischer Hersteller von Haushaltsgeräten mit einer großen Produktpalette von Backöfen über Herde, Kühlschränke, Waschmaschinen und vielem mehr mit Sitz in Wronski bei Posen.  Gegründet im Jahr 1945, hat das Unternehmen heute bis zu 3100 Mitarbeiter und produziert ca. 1,6 Mio. Geräte pro Jahr. Es erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 682 Mio. EUR mit einem Nettogewinn von 33,3 Mio. EUR.

Das Unternehmen ist in vielen europäischen Ländern vertreten wie Polen, Dänemark, Vereinigtes Königreich, Deutschland, Spanien, Tschechische Republik, Ungarn und hat modernste Fertigungsanlagen.

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Paweł.Działo@econocom.com wenden.

Pawel nimmt übrigens nächste Woche an einem sehr interessanten und beeindruckenden Wettbewerb teil:

2022 ICF STAND UP PADDLING WORLD CHAMPIONSHIPS (icfsupgdynia2022.pl)

Lasst uns ihm dafür alle die Daumen drücken! 🙂