die Erweiterung unseres Geschäftsfelds um den Bereich Healthcare bietet uns zahlreiche spannende Möglichkeiten, unser Portfolio zu diversifizieren und neue Märkte zu erschließen.

Heute möchten wir euch einen besonders interessanten Deal aus diesem Bereich vorstellen, den unser Kollege Robin erfolgreich abgeschlossen hat. Es handelt sich um die Finanzierung von IT- und Healthcare-Objekten bei der Sanecum Gruppe mit unserer Sale & Lease Back-Lösung.

DER KUNDE

Die Sanecum-Gruppe mit Sitz in Hamburg ist ein deutschlandweiter Verbund ambulanter medizinischer Leistungen.

Im Zuge der Expansion werden Kliniken, MVZs und Praxen anorganisch übernommen, umstrukturiert und in die Gruppe integriert. In 2023 gab es bis zu 12 Übernahmen.

Aktuell besteht die Gruppe aus 75 Standorten, 18 Fachbereichen, 300 Ärzten, 1.800 Mitarbeitern und über 50 Einzelunternehmen. Der Jahresumsatz in 2023 betrug 193 Mio. €. In 2023 hat sich ein Hamburger Investor, die Adiuva Capital, mit 250 Mio. € Kapitaleinlage an der Gruppe beteiligt. 

Im Zuge der Expansion hatte die Gruppe bereits getätigte Investitionen per Sale-and-Lease-Back aus der Bilanz genommen und sich für das Leasing für neu angeschaffte Investitionen entschieden. Bestehende Leasingpartner sind De Lage Landen und Deutsche Leasing.

Weitere Informationen zum Kunden findet ihr hier: Sanecum – Verbund von medizinischen Einrichtungen

UNSERE LÖSUNG

Durch die enge Zusammenarbeit mit der i-unit Gruppe, einem für die Sanecum Gruppe tätigen Consulting Unternehmen, konnten bereits im ersten Jahr fünf Unternehmen der Gruppe als Neukunden für Econocom gewonnen und dank unserer Sale & Lease Back-Lösung refinanziert werden. Die beiden größten Neukunden sind Telemedicum und Visiorad.

Telemedicum bietet die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Medizinprodukten sowie von technischen Verfahren und Dienstleistungen für die Telemedizin, wie z.B. einer Online-Sprechstunde für Patienten über eine Plattform bei der Sanecum-Gruppe.

Das Diagnosticum Visiorad ist in der Sanecum-Gruppe eine weitere Verstärkung auf dem Gebiet der Radiologie und bietet von der Früherkennung über die Diagnostik bis hin zu hochspezialisierten Therapieformen das komplette Spektrum der Radiologie, Nuklearmedizin und Strahlentherapie. 

Telemedicum: 

• 700T€ Sale & Lease Back von Tablets für den Einsatz in der Telemedizin
• Standard Capacity Vertrag
• Laufzeit 60 Monate

Visiorad: 

• 4,4 Mio € Sale & Lease Back von 1x IMRT-Gerät und 2x MRT Geräten
• Standard Evolution Vertrag
• Laufzeit 84 Monate

Durch die enge Zusammenarbeit mit der i-unit Gruppe und die professionelle Umsetzung der bisherigen Verträge, konnte Econocom als Preferred-Partner etabliert werden und es sind bereits weitere Finanzierungen über Econocom in Planung! Dies ist ein großer Erfolg!

DANKE

Ein besonderer Dank geht an Robin und an alle Kollegen*innen, die an diesem Projekt beteiligt sind für die hervorragende Arbeit und den Einsatz bei diesem Projekt. Dank eurer Bemühungen konnten wir diesen wichtigen Deal abschließen und einen weiteren Schritt in Richtung Zukunft machen.

Wir sind überzeugt, dass uns die Erweiterung in den Bereich Healthcare viele neue Möglichkeiten eröffnen wird und freuen uns darauf, gemeinsam diese spannenden Herausforderungen anzugehen.

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Robin wenden.

This event was the opportunity to gather no less than 22 TMF sales from 6 countries (mostly recent joiners) to develop their skills, make them discover Econocom Group and grow their internal network.

Sandrine Fievet, TMF training manager in charge of the French Sales Academy since 2014, explains: “designed as an immersive and tailored learning scheme, the Academy consists in several seminars aiming to provide a comprehensive knowledge of the TMF business. For this first 4-days seminar, the newcomers receive intensive trainings, presentations and best practices on sales skills (e.g. prospection, selling technics) from experienced trainers across different Group functions.”

“As one of the main levers of our strategic plan is to massively recruit salespeople, we are convinced that their onboarding is crucial to achieve our ambitions” comments Pâquerette de Poncins, BDS senior manager and ESA co-organizer.

The organizing team would like to thank Patrick Van Den Berg, Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Philippe Hemmings, Jaroslaw Schwinge, Elzbieta Manjurka, Amine Belfakir, Antonella Porta, Luca Nanni, Guillaume Steible, Nicolas de Lepinay, Pierre Toussaint, Lionel Slama and Stéphane Pailler for their interventions and exchanges with the audience.

We would like also to thank all the attendees for their active involvement and look forward to seeing them again for the next steps of their training program.  

A dedicated post has been published on Econocom Group LinkedIn account, please do not hesitate to comment and share.

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Den ersten Deal in diesem Bereich können wir Euch heute vorstellen und zwar die Finanzierung einer Photovoltaikanlage bei der Walter Gott Ice Factory.

Der Kunde:

Unter der Marke Walter Gott Ice Factory bietet die mittelständische Unternehmensgruppe Walter Gott Produktions GmbH & Co.KG und Walter Gott Handels- und Logistik GmbH Nutzeisvarianten in höchster Qualität. Das familiengeführte Tiekühllogistik-Unternehmen Walter Gott kann auf jahrzehntelange Erfahrung in der Nutzeis-Produktion sowie in den Bereichen Handel & Logistik zurückgreifen.

Am Produktionsstandort Wuppertal produziert die ICE FACTORY Nutzeis nach höchsten Qualitäts- und Hygienestandards (IFS). Die Produktpalette umfasst neben Eiswürfeln auch Eiskugeln, Crushed Ice und Scherbeneis für die Gastronomie, den Lebensmittelhandel und die industrielle Kühlung. Zu den Kunden zählen Cash & Carry Märkte, Großverbrauchermärkte, Fachgroßhandel, Einzelhandel, Tankstellenketten sowie große Eventveranstaltungen. Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Kunden interessiert seid, findet ihr diese hier: Ice Factory – Walter Gott Ice Factory

Ziel des Kunden:

Zur Senkung des hohen Kostenniveaus bei der Eisproduktion, welches einen Umsatz von 1,8 Mio. € ausmacht, wollte Walter Gott in eine neue Photovoltaikanlage investieren und fand dafür in uns den passenden Finanzierungspartner.

Die Investitionen gingen größtenteils in eine neue und sehr leistungsfähige Kältetechnik und Photovoltaikanlage vom Marktführer Kälte Klima Peters. Weiterhin sind durch den stetig steigenden Auftragseingang durch Bestands- als auch Neukunden sowie durch eine neue Eisproduktionslinie mit 96 Eisbereitern Ersatz- und Erweiterungsinvestitionen geplant.

Unsere Lösung:

Die Gesamtinvestition beläuft sich auf rd. 2,2 Mio. EUR, aufgeteilt in den Bereich Kältetechnik und Photovoltaik, die finanziert werden sollten. Davon werden rund 1,8 Mio. als Mietkauf mit einer Laufzeit von 96 Monate finanziert und der Bereich Eismaschinen mit rund 0,4 Mio. als Leasing mit einer Laufzeit von 72 Monate mit 10% Andienungsrecht.

Auch hier hat die tolle Teamleistung wieder top funktioniert. Carsten, Nena und Isabelle haben bestens unterstützt, neue Mietkaufvertragsunterlagen wurden erstellt und eine neue Zusatzvereinbarung kreiert –  einfach super!

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Sebastian.GOERKE@econocom.com wenden.

Unsere Sale & Lease Back Lösung ist eine flexible Lösung für Unternehmen, Liquidität zurückzugewinnen, indem sie ihr neues technologisches Equipment an uns verkaufen und es sofort zurück mieten. Mit dieser Lösung konnten wir nun auch die Eberspächer-Gruppe überzeugen und einen guten, aber auch sehr kurzfristigen Deal aushandeln. Diesen Kunden-Case von Velican wollen wir Euch heute gerne etwas näher vorstellen.

Der Kunde:

Die Eberspächer Gruppe ist mit rund 10.000 Mitarbeitern an 80 Standorten weltweit einer der führenden Systementwickler und -lieferant der Automobilindustrie.

Das Familienunternehmen mit Hauptsitz in Esslingen am Neckar steht für innovative und zuverlässige Automobilsysteme und ‑komponenten im Bereich Abgasreinigung, Thermomanagement und Fahrzeugelektronik für ein breites Spektrum von Fahrzeugtypen. Eberspächer Komponenten und Systeme sorgen für mehr Komfort, mehr Sicherheit und eine saubere Umwelt auf und abseits der Straße. Im Jahr 2022 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von rund 6 Milliarden Euro.

Ziel des Kunden und unsere Lösung:

Die Eberspächer-Gruppe hatte vor kurzer Zeit eine hohe Investition von 6,8 Millionen getätigt und neue Maschinen zur Herstellung von PTC-Heizelementen für den Produktionsstandort Hermsdorf-Deutschland angeschafft (siehe Bilder unten).  Im Anschluss wollten sie relativ kurzfristig Betriebskapitals zur Anpassung der Management-KPIs zurückfließen lassen und hatten hierfür in Econocom mit unserer Sale & Lease Back-Lösung den perfekten Partner gefunden.

Aufgrund des engen Zeitfensters  für diese Sale & Lease Back-Transaktion, die vom neuen CFO der Gruppe mit Termin Ende Mai festgelegt wurde, war es ein Wettlauf mit der Zeit die Refinanzierung, die Asset-Analyse, die Administration und die Expresszahlung von 6,8 Mio. € zu bewältigen.

Die bemerkenswerte Zusammenarbeit mit allen Abteilungen ermöglichte es uns, die Aufgabe in letzter Minute zu bewältigen. Für diese außergewöhnliche Leistung erhielten wir ein sehr positives Feedback von dem Eberspächer Top-Level-Management. Hier zeigt sich wieder, welche Hürden wir durch eine beste Zusammenarbeit bewältigen können.

Danke an dieser Stelle an alle Beteiligten für die tolle Zusammenarbeit an diesem Projekt!

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an velican.oezguer@econocom.com wenden.

der Fokus der Gruppe im 2. Quartal lag auf der Marge (IM), daraufhin hatten wir die „Econocom Deutschland TMF Challenge 2Q23“ ausgelobt. Ziel war es eine IM in Höhe von herausfordernden 4,2 M€ im 2. Quartal zu erzielen.

Wir haben es geschafft! Unsere IM im 2. Quartal betrug sensationelle 5,9 M€!

Gratulation und vielen Dank zu dieser außergewöhnlichen Team-Leistung und der harten Arbeit, die dahintersteckt.

Daher freuen wir uns, dass wir an jede*n VA-Mitarbeiter*in mit dem Augustgehalt einen einmaligen Bonus in Höhe von 1.000,00 € auszahlen werden.

Die Top 5 – Vertriebsmitarbeiter*innen, d.h. die mit der höchsten prozentualen Übererfüllung Ihrer persönlichen IM für das 2. Quartal, erhalten je 7.000,00 € .

Für ihren persönlichen Erfolg gratulieren wir.

• Sebastian
• Velican
• Catherine
• Ali
• Florian

Die Zielerreichung begann bei 260%.

Vielen Dank auch an alle Kolleginnen und Kollegen, die hier nicht genannt sind, jedoch auf ihre Art und Weise zum Erfolg der Econocom Deutschland beigetragen haben!

Lasst uns den Schwung für die 2. Jahreshälfte nutzen.

Beste Grüße

Carsten, Christoph, Frédéric, Kosta, Markus & Thomas

Der Kunde:

Mercer Torgau (MT) ist seit 2022 Teil von Mercer International und europaweit der größte Europaletten-Hersteller.

Bis zu 17 Millionen Paletten werden jährlich in Torgau produziert. Dafür werden eine Million Festmeter Holz eingeschnitten, 6.000 Tonnen Stahl zu zertifizierten Spezialnägeln verarbeitet und 80 Millionen Palettenklötze produziert. Die Produktion der Briketts beträgt 80.000 Tonnen und 150.000 Tonnen Pellets pro Jahr.

Der Rohstoff Holz wird zu 100 Prozent verwertet – von der Rinde bis zum letzten Span. Neben dem Hauptprodukt Schnittholz wird aus der Rinde in den eigenen Kraftwerken CO2-neutrale Bioenergie erzeugt. Aus Sägespänen entstehen hochwertige Biobrennstoffe wie Pellets und Briketts sowie Pressspanklötze für Paletten. Als wichtiger Bioenergieproduzent produzieren die drei hauseigenen Kraft-Wärme-Kopplungsanlagen 340.000 MWh Wärme und 85.000 MWh Ökostrom.

Mit einer aktiven Beteiligung innerhalb der Holzwirtschaft übernimmt Mercer Torgau Verantwortung dafür, dass das verarbeitete Holz verlässlich aus nachhaltigen Quellen geliefert wird. Mercer Torgau ist Mitglied bei EPAL, DeSH, HPE, DEPV und anderen Branchenverbänden.

Objekte:

Diverse Gabelstapler und mittlerweile auch ein Radlader für den innerbetrieblichen Werkverkehr

Vertragsform:

Jeweils ein Evolution-Vertrag mit der Zusatzvereinbarung Andienungsrecht und innerbetrieblicher Werkverkehr

Gesamtrevenue:

Rd. 2,6 Mio. EUR

Marge / IM:

Rd. 4,5%

Partnerschaft:

Vermittlung über FMLeasingPartner: Gemeinsam mit unserem Partner „FMLeasingPartner“ konnten wir uns erfolgreich beim europaweit größten Europalettenhersteller Mercer-Torgau in neuen Assetklassen (Flurfördertechnik, Radlader) positionieren.

Dieser stellte Teile seiner Flotte Flurfördertechnik auf energieeffiziente neue Modelle um. Dadurch erlangten wir noch größere Sichtbarkeit in unserer wichtigen Zusammenarbeit mit „FMLeasingPartner“ und bieten unseren Mittelstandskunden sehr gute Lösungen bei deren ESG-berücksichtigenden nachhaltigen Investitionen.

Bemerkenswert war hierbei das mal wieder exzellente Zusammenspiel mit den internen Abteilungen, die diese neue Lösung erst durch Ihren Einsatz möglich machten. Die Rechtsabteilung hat eigene Zusatzvereinbarungen erstellt.

Eine tolle Zusammenarbeit, die uns neue Wege gehen lässt. Weiter so!

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt/ Kunden interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an sebastian.goerke@econocom.com wenden.

Daher haben wir folgende Challenge ins Leben gerufen, die den Teilnehmerkreis über den klassischen Vertrieb hinaus erweitert:

Econocom Deutschland TMF Challenge 2Q23

Personenkreis: Vertriebsmitarbeiter*innen mit Provisionsvereinbarung und Mitarbeiter*innen VA

Ziel:  TMF IM für Q2 > €4,2M

Incentive:  bei Erfüllung des Q2 IM Ziels erhält

• jede*r VA-Mitarbeiter*in  € 1.000,00 (Auszahlung in 08/23*) bei Erfüllung des Q2 IM Ziels
• die Top 5 – Vertriebsmitarbeiter*innen je € 7.000,00 (Auszahlung in 08/23*)

Voraussetzung für Vertriebsmitarbeiter*innen:
1) Unterschriebene Zielvereinbarung 2023 per 01.06.2023
2) Q2 IM Ziel der Econocom Deutschland muss erreicht sein
3) Prozentuale Zielerreichung von 25.4% der persönlichen IM2023, mindestens 100% und dann die fünf Besten mit der höchsten Zielerreichung
(z.B. IM p.a = €800k, Ziel Q2 = €800k x 25,4% = €203,2k; IM Q2 (IST) €250K d.h. 123% Zielerreichung)

*Sofern das Arbeitsverhältnis ungekündigt ist/ Teilzeit pro rata

Viel Erfolg wünschen euch
Carsten, Christoph, Frédéric, Kosta, Markus & Thomas

This event was the opportunity to gather no less than 19 TMF sales from 7 countries (all recent joiners) to develop their skills, make them discover Econocom Group and grow their internal network.

Designed as an immersive and tailored learning scheme, the Academy consists in several seminars aiming to provide a comprehensive knowledge of the TMF business.

For this first 4-days seminar, they received intensive trainings, presentations and best practices on sales skills (e.g. prospection, selling technics) from experienced trainers across different Group functions.

The organizing team would like to thank Angel Benguigui, Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Guillaume Steible, Sebastien Lesimple, Amine Belfakir, Antonella Porta, Pierre Toussaint, Lionel Slama and Stéphane Pailler for their interventions and exchanges with the audience.  

We would like also to thank all the attendees for their active involvement and look forward to see them again for the next steps of their training program.  

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Ziel des Kunden:

Telefónica Deutschland führte unter der Kernmarke O₂ ein neues Produkt ein, O₂ Business Flex Device, und suchte hierfür einen Partner für die Finanzierung und Abwicklung, den sie in uns gefunden hat.

O₂ Business Flex Device ermöglicht das Mieten von Handys, Tablets und weiterer Hardware mit einem Device-as-a-Service-Modell. 

Fakten zum Kunden:

Die Telefónica Deutschland Holding AG mit Sitz in München ist ein börsennotiertes Telekommunikationsunternehmen. Es vertreibt vor allem unter der Kernmarke O₂ Mobilfunk- und Festnetzanschlüsse.

Mit der Kernmarke O₂ ist Telefónica Deutschland mit rund 47 Millionen Mobilfunkanschlüssen und 2,3 Millionen Breitbandanschlüssen einer der führenden integrierten Telekommunikationsanbieter in Deutschland. Das Unternehmen bietet Mobil- und Festnetzdienste für Privat- und Geschäftskund*innen sowie innovative digitale Lösungen auf Basis seiner Infrastruktur und der Analyse von Mobilfunkdaten. 

Die Telefónica Deutschland Holding zählt zur Telefónica, S.A. Group, einer der größten Telekommunikationsunternehmen weltweit, mit Hauptsitz in Madrid, Spanien.

Unsere Lösung:

Gemeinsam mit Energy Net haben wir ein Jahr lang an einer Ausschreibung von Telefónica Deutschland für Device as a Service gearbeitet und uns am Ende gegen verschiedene Wettbewerber durchgesetzt.

Unser Angebot als Generalunternehmer ist die Finanzierung von Smartphones und Tablets inklusive abgestimmter Dienste, die unter anderem von Energy Net bereitgestellt werden. Das gesamte Angebot wird über ein Online-Portal im O₂ Business-Format bereitgestellt, in dem Econocom als exklusiver Finanzierungspartner genannt wird. 

Die O₂ Business-Kunden können sich über dieses Online-Portal ihre Wunschgeräte inkl. Services selbst zusammenstellen und bestellen sowie Fragen stellen. Econocom schließt dann die Verträge ab.

Für die Zukunft ist auch das Angebot eines Workplace as a Service geplant.

Unter folgendem Link findet ihr weitere Informationen zu dem Angebot: Handys und Tablets mieten statt kaufen bei o2 Business

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: 2,5 Millionen Telefónica B2B-Kunden haben Zugang zum Portal, Kundengrößen von mindestens 20 bis 2.000 Mitarbeitern.
• Rahmenvertragslaufzeit: Laufzeiten zwischen 12, 24 und 36 Monaten können vom Kunden gewählt werden. Größere Kunden mit mehr als 2.000 Mitarbeitern erhalten ein individuelles Angebot, das nicht über das O₂ Flex Device Modell abgebildet wird

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Michael.Kreissl@econocom.com wenden.

Der Kunde:  Die Relaxdays GmbH ist der größte E-Commerce-Player in Mitteldeutschland und vertreibt seine Produkte auf Plattformen / “Marktplätzen” wie z.B. amazon, Otto, wayfair, Lidl-online, Netto-online, etc. und über einen eigenen Webshop an Kunden in ganz Europa. Das Unternehmen ist in seinen Märkten sehr erfolgreich und befindet sich auf einem steilen Wachstumspfad (ca. Versechsfachung in den letzten 5 Jahren), sowohl national als auch international.

Aktuell (in 2021) wird ein Umsatz von ca. EUR 115 Mio. erwirtschaftet, die Wachstumspläne sehen eine Steigerung auf EUR 500+ Mio. in den nächsten 3 Jahren vor. Für dieses Wachstum sind die aktuell von uns refinanzierten Leasingobjekte (selbst erstellte/ eigene Softwarebausteine) als hochintegrierter und nachweislich gut skalierbarer “digitaler Motor” zu sehen.

Derzeit beschäftigt das Unternehmen rund 600 Mitarbeiter und bietet mehr als 20.000 Produkte an, die an mehr als 12 Millionen Kunden in ganz Europa verkauft und ausgeliefert werden.

Ziel des Kunden: Leasing der drei entwickelten Software-Bausteine anhand einer Sale & Lease Back Lösung: 1. “Logistik”, 2. “Marktplätze”, 3. “Inhalte”

Unsere Lösung: Die Refinanzierung von Softwarelösungen, die von den Kunden selbst erstellt werden, war bisher ein Alleinstellungsmerkmal der Deutschen Leasing. Aufgrund der Projekterfahrungen und des bestehenden Netzwerks war es uns möglich, die Software auf Basis des vorliegenden Gutachtens sowohl technisch als auch kaufmännisch einzuordnen.

Dank eines sehr guten und vertrauensvollen Verhältnisses zum Kunden erhielten wir den Zuschlag mit Refinanzierungsunterstützung durch unseren Partner Crédit Agricole. Damit steht eine äußerst interessante Lösung für alle Kunden bereit, die in ihre eigenen großvolumigen Softwarelösungen investieren.

Die gute Beziehung wurde durch einen gemeinsamen Kundenbesuch mit Christoph, bei dem die Verträge auf beiden Seiten unterzeichnet wurden, weiter untermauert, und in den kommenden Monaten werden weitere Leasingmöglichkeiten geprüft.

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: € 7.0 Mio, aufgeteilt in
  1. “Logistics“ – € 2.1M – slb
  2. “Marketplaces“ – € 2.8 M – slb
  3. “Content“ – € 2.1 M – slb
• Vertragslaufzeit: 60 Monate/ Evolution-Vertrag mit Andienungsrecht

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an sebastian.goerke@econocom.com wenden.