Heute möchten wir Euch ein erfolgreiches Projekt aus Polen vorstellen, welches unser polnischer Kollege Paweł Działo auf dem All Employee Meeting im Juni präsentiert hatte.

Die Zusammenarbeit mit Amica und Econocom Polen begann in 2003, wurde jedoch 2004 unterbrochen, da die CHG dieses Mal die Ausschreibung gewonnen hatte.

Durch das Problem der CHG bei der Rückgabe von Vermögenswerten, einer kontinuierlichen Kommunikation mit dem Kunden und einer dauerhaft guten Beziehung zu Amica konnten wir die CHG in 2009 ablösen und die Zusammenarbeit wiederaufnehmen.

Die Herausforderung bestand nach der Wiederaufnahme der Zusammenarbeit in der Erhöhung der Kundenzufriedenheit, Reduzierung des Umfangs der Vertragsunterlagen und darin die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Unsere Lösung war das CAPACITY-Modell mit einer 6-monatigen-Kauffrist, Transparenz und Flexibilität bei der Kapitalrendite und hervorragende Back-Office-Leistung. 

Seit 2020 haben wir mit Amica ca. 3 Mio. EUR erwirtschaftet und für 2023 haben wir bereits einen Auftrag in der Pipeline für IT-Hardware für über 1,0 Mio. EUR.

Hier noch ein paar Informationen zum Unternehmen Amica:

Amica ist ein polnischer Hersteller von Haushaltsgeräten mit einer großen Produktpalette von Backöfen über Herde, Kühlschränke, Waschmaschinen und vielem mehr mit Sitz in Wronski bei Posen.  Gegründet im Jahr 1945, hat das Unternehmen heute bis zu 3100 Mitarbeiter und produziert ca. 1,6 Mio. Geräte pro Jahr. Es erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 682 Mio. EUR mit einem Nettogewinn von 33,3 Mio. EUR.

Das Unternehmen ist in vielen europäischen Ländern vertreten wie Polen, Dänemark, Vereinigtes Königreich, Deutschland, Spanien, Tschechische Republik, Ungarn und hat modernste Fertigungsanlagen.

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Paweł.Działo@econocom.com wenden.

Pawel nimmt übrigens nächste Woche an einem sehr interessanten und beeindruckenden Wettbewerb teil:

2022 ICF STAND UP PADDLING WORLD CHAMPIONSHIPS (icfsupgdynia2022.pl)

Lasst uns ihm dafür alle die Daumen drücken! 🙂

Heute wollen wir Euch eine Win-Story von unseren Kollegen Sebastian Görke und Sylwia Koziara Lipowska aus dem Bereich Structured Finance vorstellen:

Leasing von Bürocontainer für die B plus L Gruppe

Der Kunde:  Die B plus L Gruppe ist einer der führenden bundesweiten Full-Service-Anbieter für Baustelleninfrastruktur, insbesondere für die Vermietung von Containern inklusive aller Dienstleistungen und hatte einen Partner für die Finanzierung von Bürocontainern gesucht.

Der Hauptsitz der Gruppe befindet sich in Limbach-Oberfrohna und sie beschäftigt derzeit insgesamt rund 560 Mitarbeiter. Die Gruppe verfügt über einen breit gefächerten Kundenstamm (ca. 90% öffentliche Ausschreibungen). Im öffentlichen Bereich zählen Ministerien, Bundesämter, Bundesregierung, Polizei, Universitäten und Schulen zu den Kunden.

Die durchschnittliche Projektdauer beträgt in der Regel 3-5 Jahre. Erwähnenswert ist noch, dass die Gruppe nicht mit Unterauftragnehmern arbeitet.

Unsere Lösung: Durch eine sehr gute Zusammenarbeit zwischen TMF, FAST und Refinanzierung ist es uns gelungen, 842 Bürocontainer für einen der bundesweit führenden Full-Service-Anbieter für Containervermietung mit unseren Leasinglösungen zu refinanzieren.

Die Umsetzung erfolgte über eine Konsortialbildung zu gleichen Teilen durch EDFL und Crédit Agricole. Dabei konnten wir den sehr guten und vertrauensvollen Kontakt mit dem Konsortialführer, der Sparkasse Leipzig, erfolgreich nutzen. Dies bietet uns weiteres Potenzial für erfolgreiche Projekte in dieser Kundenbeziehung, aber auch in anderen interessanten Konstellationen.

Bei B plus L wird bereits die nächste Tranche geprüft, die hoffentlich noch in diesem Quartal umgesetzt werden kann.

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: € 6,0 Mio., aufgeteilt in 3 Tranchen:

1. slb Crédit Agricole € 3,0 M – 431 Bürocontainer
2. slb EDFL € 1,9 M – 266 Bürocontainer
3. EDFL € 1,1 M – 145 Bürocontainer)

• Rahmenbedingungen: 60 Monate, Evolutionvertrag mit Andienungsrecht 24%

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an sebastian.goerke@econocom.com wenden.

Heute wollen wir Euch einen Deal von unserem Kollegen Andreas Rzonca aus dem Bereich TMF vorstellen, um den es um die Finanzierung eines Rechenzentrums geht.

Sale and Leaseback für Rechenzentrumsausrüstung mit der FI-TS 

Es handelt sich hier um einen klassischer Sale and Leaseback-Deal mit der Finanz Informatik Technologie Services (FITS), einer Sparkassentochter, für Rechenzentrumsausrüstung, den Andreas ausgehandelt hat. 

FITS möchte das Geld für zukünftige Investitionen und/oder die Modernisierung seines großen Rechenzentrums in Nürnberg, Bayern, einsetzen.

Hier ein paar Informationen zu FI-TS:

Als „The Bridge to Digitalization in Financial Industries“ bietet FI-TS auf Basis einer integrierenden IT-Service-Plattform mit Leistungen vom klassischen Rechenzentrumsbetrieb bis hin zu Public Cloud-Produkten und Services wie Compliance, Provider-Management, Transition, Transformation und Beratung seinen Kunden die digitale Transformation.

Um ihre starke Marktposition langfristig zu sichern, flexibel und schnell auf Markttrends und -anforderungen reagieren zu können und um den steigenden Bedarf ihrer Kunden nach flexiblen Nutzungskonzepten bedienen zu können, suchte die FI-TS stetig nach innovativen Möglichkeiten ihre Asset-Finanzierung zu optimieren und zusätzliche Spielräume für Investitionen in zukunftsfähige Technologien zu schaffen.

Vor diesem Hintergrund hat FI-TS im Rahmen eines strategischen Reviews entschieden, Teile ihres  Rechenzentrums in Nürnberg als Pilotprojekt mittels einer Sale-and Lease-Back Transaktion in eine flexible Leasingfinanzierung zu überführen.

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: im Jahr 2021: 11 Mio. €, für die nächsten Jahre ist das Gesamtvolumen mit € 60 Mio. geplant.  
• Rahmenvertragslaufzeit: finanziert für die nächsten 4,5 Jahre

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an Andreas.Rzonca@econocom.de wenden.

Heute wollen wir Euch zwei Deals von unserem Kollegen Boris Mertens aus dem Bereich Öffentlicher Dienst vorstellen.

1. Finanzierung von IT-Equipment für das Bundesland Baden-Württemberg

Ziel des Kunden:

Das Land Baden-Württemberg hatte über eine öffentliche Ausschreibung eine Leasinggesellschaft für die Finanzierung von IT-Equipment für alle Behörden des Landes gesucht.

Unsere Lösung:

Die größte Herausforderung bei einer EU-weiten Ausschreibung ist der harte Wettbewerb. Zudem ist die CHG bereits seit über 20 Jahren für den Kunden tätig. Das einziges Zuschlagskriterium war hier eigentlich nur der Preis.

Jedoch konnten wir durch folgende drei wesentlichen Erfolgsfaktoren die Ausschreibung gewinnen:

ein leistungsfähiger Logistikpartner für die EOL-Abwicklung von ca. 200.000 IT-Assets, beste Brokerkompetenz und ein detailliertes Vertragsmanagement in enger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Logistik, um alle vertraglichen Möglichkeiten auszuschöpfen

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: ca. 20 Mio. €/ 59k Assets pro Jahr
• Rahmenvertragslaufzeit: 48 Monate seit 2020

2. Finanzierung von Servern für das Bundesland Hessen

Ziel des Kunden: 

Über eine öffentliche Ausschreibung eine Leasinggesellschaft finden, die einen Rahmenleasingvertrag für die Finanzierung von Server für alle Behörden des Landes Hessen anbietet.

Unsere Lösung:

Die größte Herausforderung bei einer EU-weiten Ausschreibung ist auch hier der harte Wettbewerb. Jedoch konnten wir mit dem wichtigsten Zuschlagskriterium, unserer Prozess- und Logistikqualität, die Ausschreibung gewinnen.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg waren zudem flexible und digitalisierte Geschäftsprozesse, ein leistungsfähiger Logistikpartner für die sichere EOL-Abwicklung und ein Asset Management mit umfassenden Funktionalitäten.

Uns ist es gelungen mit unserem Angebot die CHG nach 15 Jahren in diesen Kerngeschäftskriterien qualitativ zu schlagen!

Wesentliche Eckdaten:

• Gesamtvolumen: ca. 4 Mio. € pro Jahr
• Rahmenvertragslaufzeit: 48 Monate ab 2020

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an boris.mertens@econocom.com wenden.

Daher wollen wir Euch ab heute großartige WIN-Stories aus unserer Region vorstellen.

• Anzahl der möglichen eBike-Abnehmer:  ca. 15 Prozent der 90.000 Mitarbeiter (70.000 Beamte & Tarifbeschäftigte des Landes Schleswig-Holstein + Beitrittsmöglichkeit von 20.000 Mitarbeitern von Landesbetrieben)
• Gesamtvolumen: ca. 33 Mio. € in den nächsten 4 Jahren
• Rahmenvertragslaufzeit: 48 Monate

2. Verbund der Knappschaftskrankenhäuser (Knappschaft Bahn See)

Ebenfalls mit unserem Partner baron mobility service haben wir an einer öffentlichen Ausschreibung teilgenommen und diese gewonnen.

Der Verbund der Knappschaftskrankenhäuser (Knappschaft Bahn See) aus dem Westen Deutschlands bietet ab dem 01.05.2022 seinen Mitarbeitern das Dienstradleasing an und Econocom stellt die Finanzierung über den neuen „Smart-Bike“-Rahmenvertrag.

Die Mitarbeiter der Knappschaftskrankenhäuser sind aktuell noch in zwei verschiedenen Tarifverträgen eingegliedert und nur ein Tarifvertrag mit 6.900 Mitarbeitern von insgesamt 12.500 Mitarbeitern lässt eine Bruttogehaltsumwandlung zu, für die das Dienstradleasing sehr interessant ist. Die anderen 5.600 Mitarbeiter könnten bei Änderung des Tarifvertrages in der Rahmenvertragslaufzeit ebenfalls vom Dienstradleasing profitieren.

Wesentliche Eckdaten:

• Anzahl der möglichen eBike-Abnehmer:  ca. 15 Prozent der 6.900 Mitarbeiter, nach Änderung des Tarifvertrages bis zu 12.500 Mitarbeiter (s.o.)
• Gesamtvolumen: ca. 2.38 Mio. € / mögliche Erweiterung ca. 1.5 Mio. €
• Rahmenvertragslaufzeit: 48 Monate

Wie funktioniert das Dienstrad-Leasing?

Das Dienstrad-Leasing erfolgt in Form einer Gehaltsumwandlung, bei der der Arbeitgeber die Leasingrate vom Gehalt abzieht.

Wie beim Dienstwagenmodell versteuert der Arbeitnehmer den geldwerten Vorteil. Durch diese Abwicklung erhält der Arbeitnehmer eine attraktive Vergünstigung im Vergleich zum klassischen Kauf des eBikes.

Was sind die Vorteile?

Für den Arbeitgeber

• Mitarbeiterbindung und -rekrutierung
• Einsparungen bei den Sozialversicherungsbeiträgen
• Weniger Arbeit für die Personalabteilung
• Beitrag zum Klimaschutz durch nachhaltige Mobilität der Mitarbeiter durch CO₂-Einsparung

Für den Arbeitnehmer

• Einsparung von bis zu 38% im Vergleich zum Kauf
• Stärkung von Gesundheit und Fitness
• Fahrradmodell frei wählbar
• Zahlung in 36 Monatsbeiträgen, die direkt vom Gehalt abgezogen werden

Wenn Ihr an weiteren Informationen zum Projekt interessiert seid, könnt Ihr euch gerne direkt an jan.braunert@econocom.com wenden.

An dieser Stelle noch einmal herzlichen Glückwunsch zu den gewonnenen Deals, Jan!

We are pleased to share the new edition at the end of March on the TMF salesforce recruitment plan progress. As in the precedent edition, we would like to praise the performance of our new joiners.

This month, our top performers are Jan Braunert (extending his lead thanks to a 3-year tender signature with a total value of €30M – more details to come), Mickael Bouaziz (maintaining his second position) and Daniel Jonski (reaching third position). We can also pay tribute to the great performance of Andrea Selloni and Fernando Matador, getting close to the podium.

See you soon for a new edition with the figures at the end of April, and to find out who will be standing on the top of the podium next!

Dear Colleagues,

WIN messages on this platform.

Obviously Jean-Louis had a similar thought for our newcomers in TMF Sales.

As from today on, Group Communication will publish monthly the success of our new Sales people called “Econocom welcomes new TMF salespersons and praises its top performers”.

Frankly, it is good to see that currently place 1 and 4 are held by our colleagues.

Congratulations Jan Braunert and Daniel Jonski!

On top Jan managed to win a tender for eBikes for the State of Schleswig Holstein, total volume up to €30M over the next 3 years. To get more details about this extraordinary WIN, have a look at OneLink next week.

I am convinced that we have excellent sales people on board, but this also applies to all other colleagues, because only together we can win deals and deliver successfully.

All the best

Christoph

In May 2021, Econocom set the target of recruiting thirty new salespersons for TMF business across its locations. Today, we are pleased to announce that this net recruitment target is 85% met. Econocom welcomes its new joiners and congratulates Jan Braunert, Mickael Bouaziz and Andrew Innes in particular for their performances since joining us.

The plan, launched in May 2021, forms part of the development ambitions for TMF business in 2022. The recruitment of new talents is set to play an essential role in our growth strategy. Thirty additional salespersons are to be recruited in all TMF locations (France, Italy, Spain, Benelux, UK/US, Germany and Poland), representing a +25% increase in the workforce vs. May 2021. To date, three locations have achieved their objectives and the recruitment target is 85% met.

Out of these new joiners, three are already notable for their performances. First, Jan Braunert, a senior salesperson who joined TMF Germany in October 2021, has signed two contracts with a total value of nearly €2.6 m. Mickael Bouaziz, a TMF senior salesperson, has secured signatures worth €2 m. Finally, junior salesperson Andrew Innes, who joined us in the UK in June 2021, has signed several contracts to his name with a value of over €1.6 m. These results will be updated monthly: stay connected to find out who will be on the podium next!

Von Johanna Büttner

Endlich ist es soweit, wir sind wieder online unterwegs. Unser Abnahmeprozess läuft völlig automatisch mit Houston. Seit Mitte Juni 2021 werden die Kunden, von ECStranet auf Houston, umgestellt, 20 an der Zahl sind schon online.

Houston bringt uns viele Vorteile beim Abnahmeprozess: schnell, übersichtlich und transparent für uns und für die Kunden, kein Papier mehr, keine manuellen Teilabnahmen, keine Zeitverschwendung.

Wir wollen mehr Kunden für diesen Prozess gewinnen. Einen Kunden konnten wir schon von den Vorteilen überzeugen. Jahrelang wurden manuelle Teilabnahmen geschickt und nun läuft alles automatisiert im Hintergrund. Danke an Philipp für die gute Überzeugungsarbeit. Weiter so! Wir wollen mehr!

Wir bleiben dran und werden uns mit Houston weiterentwickeln, nächstes Ziel ist das Asset Management.

* WON * WYGRAŁ*GEWONNEN*

Mobility on Demand

Dear Colleagues,

Decathlon Poland decided to refresh its fleet of smartphones for next 12 months to accelerate a digital transformation process. It concern 5000 units of Samsung and Motorola smartphones. The total investment including a 2 years extension of warranty is PLN 4.5m (ca EUR 1M)

Objective

Project to finance entire refresh of the Decathlon fleet of smartphones across chain of 80 stores located in main cities in Poland.

• Save company’s cash in unexpected turmoil in business environment – COVID-19.
• Solve an issue with electronic equipment lead time by ordering them earlier – in advance.

Key Figures

• 12m refresh program for company’s fleet of Samsung and Motorola smartphones
• Phase #1 regarding 2700 units of smartphones ca EUR 450K already closed in Aug. 21
• Phase #2 regarding 1200 units ca smartphones 300k to be closed in Q4 21
• Phase #3 regarding 1100 units ca 250k to be closed in Q1 22

Why Econocom

• Trusted advisor
• Competitive financial solution
• Flexibility
• Tailored solutions
• Good relationship with supplier SMK Technologie Informatyczne

Econocom winning team

1. Commercial aspect

Gildas Chouin – Country Manager

Waldemar Stasik -Channel Sales Director

2. Legal support

Natalia Depa -Legal Counsel

3. Funding

Urszula Piotrowska-Buźniak -Funding Manager

4. Back office and sales support

Anna Kowińska – Back Office Manager

Thank You all for your support this deal could happen.

Stay well and all the best – see you soon

Christoph & Michal