Evolution a canoni bimestrali posticipati
La storia di successo, di cui ti parliamo oggi, ha per protagonista un’azienda qualificata nella consulenza, progettazione e realizzazione di soluzioni informatiche integrate, con una specializzazione nelle soluzioni per la sicurezza delle reti dati.
Per ovviare all’esposizione finanziaria a cui il cliente sarebbe incorso, a fronte della fornitura di apparati e servizi a un consumatore corporate finale, abbiamo proposto un contratto di locazione Evolution, con la messa a disposizione autorizzata a terzi, secondo canoni bimestrali posticipati. Questo ha previsto, oltre alla fornitura dell’hardware, anche i servizi iniziali di start-up e tuning dei prodotti e il servizio Swap n’Go Livello III.
I nostri elementi differenzianti
Come evidenziato dal cliente stesso, un fattore chiave per la scelta è stata la capacità di ascolto e personalizzazione delle soluzioni sulla base delle specifiche esigenze.
Questo è stato possibile anche grazie all’ottimo coordinamento interno tra le funzioni Sales e Risk & Funding: una linea di credito già disponibile, ma non utilizzata, è stata trasferita al cliente con l’obiettivo di finalizzare velocemente l’operazione e garantire al funder il rispetto del forecast di cessione. Inoltre, la collaborazione ha permesso di sfruttare delle ottime condizioni di pricing, concordate con il funder, e il contratto è stato ceduto prima della decorrenza effettiva così da registrare un beneficio di cassa ed evitare esposizioni verso il fornitore dell’operazione.
I referenti di questo caso di successo sono: Paolo Corazzi, Guglielmo Nannini, Chantal Noè e Davide Ferri.
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