Wat is de volgende fase?
De intentie is om over exact 12 maanden beide organisaties samen te voegen. Dit betekent dat AplusK per juli 2025 volledig eigenaar van is Lydis. We begrijpen dat deze fase voor iedereen ‘spannend’ is. Mensen staan over het algemeen niet ‘te springen’ bij veranderingen. Toch is dit een hele positieve ontwikkeling.

We zien dat de distributiemarkt binnen onze industrie zich consolideert. De verwachting is dat alleen de grotere, sterke organisaties op langere termijn succesvol blijven. Het samengaan van beide organisaties is daarom van cruciaal belang voor onze toekomst en biedt kansen en mogelijkheden voor iedereen. De resultaten van AplusK en Lydis over de eerste zes maanden van 2024 sluiten bovendien goed aan bij onze groeiambitie.

Wat ga ik merken van die groeiambitie?
Het komende jaar gaan onze organisaties nóg meer en beter samenwerken. De vestigingen in Almere en Ridderkerk blijven daarvoor allebei behouden. Sterker nog, we breiden uit met een nieuwe locatie in België, waar we onze Belux klanten gaan ontvangen. De verwachting is dat de vestiging nog deze zomer wordt geopend.

Hoe presteren we samen?
Gezamenlijk is er over de eerste helft van dit jaar een omzet van € 29,5 miljoen gerealiseerd. Dat  is in lijn met de doelstellingen en een lichte stijging  ten opzichte van vorig jaar. De margedruk en kosten zijn wel toegenomen, daar gaan we de komende periode dan ook met elkaar aan werken.

Wat zijn de volgende stappen?
Op de eerste plaats informeren we jou goed en regelmatig via dit soort updates over de ontwikkelingen. Heb jij vragen? Blijf daar dan niet mee zitten en stel ze aan jouw directe leidinggevende, of aan ons. Als er voldoende animo voor is, verzamelen we alle vragen in een Q&A, die we tijdens een volgende update met jou delen.

Voor nu bedanken we jou voor je inzet en prestaties van het afgelopen half jaar. We doen ook meteen een beroep op je om de dienstverlening de komende tijd op een zo hoog mogelijk niveau te houden. Verder wensen we jou, als dat van toepassing is, alvast een fijne zomervakantie toe.

Tot de volgende update!

Met collegiale groet,

Jean Pierre Overbeek, Rutger Karelse & Cor Heide

Eerste kwartaal
Ondanks dat de sales cycle (moment van aanvraag tot moment van opdracht) langer duurt, hebben de gezamenlijke inspanningen van onze pre-sales en sales teams in het eerste kwartaal bijna €30 miljoen aan omzet gegenereerd. Zoals je weet is ongeveer €20 miljoen hiervan gekoppeld aan onze gerenommeerde softwareoplossing voor de overheid. Met nog eens €10 miljoen aan reguliere omzet zijn we precies op schema geëindigd ten opzichte van onze prognoses.

Dit resultaat verdient een groot compliment, zeker als je bedenkt dat we het tijdelijk zonder Sales Director, Marketing Director en Manager Procurement moeten doen. Ook onze support afdeling is helaas nog steeds onderbezet. De komende periode werken we samen met onze HR-afdeling verder aan een structurele oplossing voor de invulling van deze posities. Ik ben blij en opgelucht dat Stefan Timmer geleidelijk aan goed herstelt van zijn ongeluk, we verwachten dat dit herstel zich de komende weken verder doorzet.

Grote prestaties van de afgelopen maanden zijn, naast het opleveren van mooie projecten, ook de verbetering van onze financiële rapportages en het aanzienlijke aantal offertes dat we hebben voorbereid. Hierdoor staan we in de startblokken om ook van het tweede kwartaal een succes te maken. We verwachten de komende maanden bovendien een grotere bijdrage in reguliere business van kleinere en middelgrote klanten.

Tweede kwartaal
Met de uitdagingen van vorig jaar nog in het geheugen, ben ik dit jaar optimistisch dat we de komende weken/maanden de voorspelde groei wel realiseren. Het handhaven van een gezonde winstmarge blijft daarbij heel belangrijk. Laten we helder zijn dat er voortdurend druk is op de marges. Dit geldt niet alleen aan de verkoop-, maar ook aan de uitvoerende kant. Daarom is het bij aanvang van dit nieuwe kwartaal van cruciaal belang dat er verbetering op dit gebied wordt gerealiseerd.

Dat is mogelijk met efficiëntie op fundamentele elementen. Denk daarbij aan:

– het verfijnen van onze trainingsprogramma’s,
– het onderhandelen over Service Level Agreements met klanten,
– het aanbieden van mooie contentoplossingen, en
– het adequaat reageren op installatie- en serviceaanvragen.

Uiteraard met continu sterke focus op de klanttevredenheid.

Balans in rolverdeling
Ieders input is hierbij van onschatbare waarde, maar we moeten wel ècht van het idee af, dat onze organisatie verantwoordelijk is voor taken die eigenlijk bij onze klanten horen te liggen. Als dit op jou van toepassing is, dan roep je op om deze gedachte te heroverwegen. Het is aan ons allemaal om te werken aan het behoud van de winstgevendheid, die gelijk staat aan de gezondheid van onze organisatie en het handhaven van evenwicht in onze dienstverlening.

Na de succesvolle lancering van de OneTeam-app, de normtijdoplossing en ons klantenportaal, is er de afgelopen maanden ook hard gewerkt aan het verder moderniseren van onze diensten. Vooruitkijkend naar het tweede kwartaal zijn er prioriteiten vastgesteld die voor voortdurende verbetering en groei gaan zorgen.

Nogmaals bedankt voor je inzet en bijdrage. Ik wens je veel plezier en succes in Q2.

#OneEconocom

Met vriendelijke groet,

Jean Pierre Overbeek

Terugblik 2023
Als team hebben we meerdere indrukwekkende resultaten behaald. Het is inspirerend om te zien hoe toegewijd en professioneel iedereen is in het nastreven van onze organisatiedoelen. De successen zijn het directe resultaat van jouw werk, toewijding en onderlinge samenwerking. Tegelijk is er in alle entiteiten nog veel verbeterpotentieel aanwezig waar aan gewerkt moet worden. De concrete plannen daarvoor liggen klaar.

Alle AV-entiteiten hebben goede resultaten geboekt en er is een stevig fundament gelegd voor dit nieuwe jaar. Er wordt door Finance momenteel hard gewerkt aan het berekenen van de exacte cijfers. Deze worden, zoals je inmiddels gewend bent, tijdens de Kick-off meeting op 27 februari a.s. met jou gedeeld. Noteer die middag en avond alvast in je agenda. 

Vooruitblik 2024
Het komende jaar wordt voor al onze AV-bedrijven een periode van noodzakelijke verandering. Zoals vaker besproken, staan we met BIS|Econocom voor een overgang van systeemintegratie- naar een full-servicebedrijf. Deze verschuiving brengt nieuwe uitdagingen én kansen met zich mee. Ik reken erop dat we met dezelfde vastberadenheid en teamgeest als vorig jaar, succes boeken in 2024.

Voor Aplusk en Lydis geldt dat we in dit jaar veel intensiever gaan samenwerken. Binnenkort communiceren we de concrete plannen hieromtrent.

Als team zijn we klaar zijn voor deze nieuwe fase, daarvan ben ik overtuigd. Ik kijk er dan ook naar uit om samen met jou de ambities voor 2024 te realiseren. Laten we daarbij altijd streven naar excellentie en innovatie, wetende dat we met een goede samenwerking en ieders inzet alle doelen die we voor ogen hebben te behalen zijn.

Ik wens jou en ieder die je lief is een gezond, gelukkig en voorspoedig nieuw jaar. Dat 2024 gevuld mag zijn met nieuwe kansen, uitdagingen en successen.

#BetterTogether

Track record
Jean Pierre startte zijn carrière op 1 januari 1999 als ‘Sales Representative’ voor de regio Den Haan e.o. bij BIS B.V. en werd destijds aangenomen door Ronald Visser. Jean Pierre viel direct op vanwege zijn opmerkelijke achtergrond in de topsport (volleybal) en zijn ervaring bij de Politie. Hij maakte zich – enthousiast en gemotiveerd als we hem kennen – al snel de AV-producten eigen.

Op aanraden van Ronald kreeg Jean Pierre in januari 2001 het label ‘PC Slide’ onder zijn hoede voor de regio Amsterdam en Noord Nederland. Deze rol vervulde hij tot eind 2003. Vervolgens ging hij rechtstreeks aan Teus Dekker rapporteren en werd het duidelijk dat zijn carrière pad nog lang niet ten einde was.

Van januari 2004 tot december 2007 bekleedde Jean Pierre de functie van ‘VP Sales’ en werd hij ook verantwoordelijk voor AplusK. Zijn commerciële prestaties waren opmerkelijk en die leidden tot verdere groei en ontwikkeling van de BIS organisatie. In januari 2008 werd hij gepromoveerd tot Executive VP & COO. Een cruciaal moment, omdat hij vanaf dat moment de organisatie ging runnen, terwijl Teus nog de eigenaar was.

In januari 2010 werd Jean Pierre benoemd tot CEO (nog steeds met Teus als eigenaar). In 2012 werd Mood Media en later in 2017 de Econocom Groep eigenaar van BIS. Deze laatste overname weerspiegelt de visie en het strategisch inzicht van Jean Pierre. 

Succesvolle initiatieven
Daarnaast heeft hij belangrijke contracten en de dienstverlening met de Belastingdienst/Rijksoverheid veiliggesteld, en was hij de bedenker en initiatiefnemer van SLA-contracten, Interior line & architects, de verhuizing naar en inrichting van het nieuwe hoofdkantoor (The wAVe) in Barendrecht, AVaaS (AV as a Service) en de recente begeleiding van de overname van Lydis.

Jean Pierre heeft inmiddels niet alleen nationale, maar ook internationale verantwoordelijkheden op zich genomen, met de recente lancering van het merk Gather. Ondanks zijn bescheidenheid, is hij buitengewoon betrokken bij het wel en wee van de organisatie en beschikt hij over een ongeëvenaarde drive.

Zijn persoonlijke aandacht voor collega’s, zijn innovatieve en creatieve geest – en niet te vergeten – imposante lengte, zorgen ervoor dat hij in elke ruimte meteen opvalt. 

We bedanken hem voor zijn enorme bijdrage aan het succes van BIS|Econocom, wensen hem een fijn jubileum en nog een aantal even zo mooie jaren toe!

Na mijn update over de maand oktober, informeer ik jou enthousiast dat ook de tweede maand van dit laatste kwartaal succesvol is geweest.

We hebben:

– indrukwekkende omzetresultaten geboekt,

– diverse mooie AVaaS-projecten binnengehaald,

– prachtige projecten afgerond,

– de definitieve gunning van Rijksoverheid ontvangen voor een nieuwe
  mantelovereenkomst en

– vorderingen gemaakt in het concretiseren van onze plannen voor 2024.

Bedankt voor jouw grote inzet en bijdrage aan deze mooie prestaties! 

Lancering Gather

Na maanden van voorbereiding hebben we gisteren ons nieuwe Europese merk, Gather, gelanceerd.

De ambitie is groot; we willen over een paar jaar dé Europese marktleider in onze branche zijn.

Het fundament daarvoor is solide. In Europa hebben we dit jaar al een geconsolideerde omzet (de omzet van alle AV-activiteiten binnen Econocom bij elkaar) van ongeveer €250 miljoen.

Neem gerust een kijkje op de door onze eigen creatives gemaakte website: gather.econocom.com

De komende tijd kom ik vaker bij jou terug om te bespreken hoe we dit merk gaan inzetten om onze marktpositie verder te versterken. In lijn met onze ambitie willen we de eerste keuze worden voor multinationals, nieuwe relaties werven en nog betere inkoopcondities onderhandelen binnen ons ecosysteem van partners en fabrikanten.

Volg daarom vandaag nog de LinkedIn-bedrijfspagina van Gather.

BIS|Econocom Benelux
Een van de eerste stappen die bij de lancering van Gather is genomen, is dat we vanaf 1 januari 2024 de BIS|Econocom Nederland en BIS|Econocom  België/Luxemburg (Belux) organisaties veel intensiever laten samenwerken. Vergelijkbaar met de situatie van voor 2017. Het doel is om de sterke punten van beide landenorganisaties verder te optimaliseren en samen aan onze verbeterpunten te werken.

Het resultaat is dat we nu met BIS|Econocom een Benelux-organisatie zijn met ongeveer 210 medewerkers. Hierdoor zijn we duidelijk marktleider in onze regio. Deze positie gaan we verder versterken en uitbreiden met focus op de juiste dienstverlening naar de markt en onze bestaande relaties.

Transitie naar dienstverlener
Inmiddels zijn we vergevorderd met het afronden van onze plannen voor 2024. In de komende weken informeer ik jou over een paar belangrijke aanpassingen in onze werkwijze én interne organisatie om onze ingezette transitie naar dienstverlener verder te ondersteunen. Want ondanks onze goede prestaties, wordt ook met de dag zichtbaarder dat we op dit vlak nog een flinke weg te gaan hebben. Het is absoluut noodzakelijk om daar samen de juiste vervolgstappen in te zetten.

Voordat het nieuwe jaar begint, staat ons de traditioneel drukke en feestelijke decembermaand te wachten. Laten we het momentum van de afgelopen weken vasthouden en het jaar op een solide manier afsluiten,  zodat we gezamenlijk onze jaardoelstellingen realiseren en van de feestdagen kunnen gaan genieten.

Veel plezier en succes met de drukke werkzaamheden. Maak er een mooie laatste maand van het jaar van! 

#BetterTogether

Met vriendelijke groet,

Jean Pierre Overbeek

Na maanden van voorbereidingen, presenteren we vandaag vol trots ons nieuwe merk aan jou (bekijk de launch video):  

Als nieuwste merk van de Econocom groep zet Gather de standaard voor hoe mensen in het digitale tijdperk onderling verbinden, samenwerken en creëren. Door alle expertise van Econocom’s top Audiovisuele (AV), Unified Communications (UC), & Information Technology (IT) teams in heel Europa te bundelen, geeft Gather een compleet nieuwe dimensie aan de workspace experience. 

Jean Pierre Overbeek, de CEO van BIS|Econocom is ‘gepokt en gemazeld’ in deze industrie en representeert en coördineert de internationale activiteiten van Gather. Het merk symboliseert onze visie dat menselijke interactie áltijd belangrijker is dan de technologie.

Gather creëert human-first digital workspaces
Dat doen we met gebruiksvriendelijke oplossingen voor onder andere werk-, retail, reis– en vrijetijdsomgevingen, die op een innovatieve en inspirerende manier de onderlinge samenwerking tussen mensen bevordert. Dit maakt het volledige collectieve en individuele potentieel vrij, wat resulteert in buitengewoon zakelijk succes voor bijvoorbeeld multinationals, luchthavens, retail ketens, financiële en overheidsinstellingen en stadions. 

We richten ons daarbij niet alleen op technologische vooruitgang, maar juist ook op menselijke en maatschappelijke progressie, via duurzaamheid, ethische principes en veiligheid. Van cutting-edge collaboration oplossingen tot en met een superveilige IT-infrastructuur, Gather brengt een revolutie teweeg in de manier waarop organisaties én hun medewerkers onderling contact hebben, samenwerken en creëren.  

Werkplekbeleving naar hoger level
Omdat jij bekend bent met ‘as-a-service’ oplossingen, weet je dat onze focus op het gebruik van oplossingen ligt, in plaats van het op bezitten ervan. Met extra services zoals interieur ontwerp, asset & lifecycle management, proactief onderhoud, content creatie, en financial engineering tillen we de hele werkplekbeleving naar een hoger level. 

Gather levert jaarlijks meer dan 4.500 oplossingen en is dé AV, UC & IT business partner voor meer dan 2.000 organisaties in verschillende branches. Het is aan ons allemaal om die klantenkring de komende maanden en jaren nog verder uit te breiden.

De eerste stap?
Zorg ervoor dat Gather bekend wordt bij onze (potentiële) klanten. We nodigen je daarom uit om de Gather LinkedIn-pagina te volgen en publicaties actief te delen. 

We zijn echt super enthousiast over alle mogelijkheden die Gather onze klanten, onze organisatie en jou als persoon brengt.  

Wil je meer weten? Aarzel dan niet om contact op te nemen met Jean Pierre en zijn team via: erwin.hout@econocom.com 

Hieronder vind je de rest van mijn CEO’s-message en in andere artikelen nog meer updates van verschillende zaken in onze organisatie.

Allereerst het allerfijnste nieuws: de collega’s die vanwege gezondheidsuitdagingen al lange tijd afwezig waren, nu in de laatste fase van hun herstel zitten en voorzichtig beginnen aan hun re-integratieproces. Samen met jullie kijk ik uit naar het moment dat we elkaar weer op kantoor zien.

Oktober
De afgelopen maand was – tot nu toe – de beste maand van het jaar. En de start van november ziet er ook veelbelovend uit! Naast de winst van de aanbesteding en de voorlopige gunning van de mantelovereenkomst met de Rijksoverheid voor de komende vier jaar (al kort aangekondigd tijdens de recente webcast), zijn er in de afgelopen periode veel nieuwe projecten gewonnen en indrukwekkende projecten succesvol geïnstalleerd. Dank je wel aan iedereen die hieraan heeft bijgedragen.  

Eén van deze bijzondere projecten zet ik graag wat verder in de schijnwerpers: het Security Operations Center van de Belastingdienst. Deze ruimte is jaren geleden door ons opgeleverd en nu hebben we de opdracht ontvangen voor een volledige technische upgrade. Een opdracht van liefst € 750.000,00 !

Complimenten aan alle betrokkenen collega’s en in het bijzonder Ard-Jan Visser en Edwin Huyzer.

Een andere bijna up-and-running opdracht is het mooie Olonex project. Binnenkort deel ik een aantal mooie foto’s van het eindresultaat.

Lekkers voor iedereen
Dankzij deze prestaties hebben we een solide basis gelegd om het jaar op hoog niveau af te sluiten. Daarom is er morgen voor jou iets lekkers bij de koffie en organiseren we volgende week weer een pizzalunch.

Aan Eric Hofland en Reiner van den Bosch spreek ik graag mijn waardering uit, omdat zij momenteel – naast hun reguliere werkzaamheden – extra inzet tonen en de taken van de salesdirectie waarnemen.

Build & Run
Een uitdaging die ik ook wil benoemen, is dat we in de eerder genoemde ‘build’-fase (dankzij onze gezamenlijke inspanningen) goed presteren.

Alleen maken we in ‘run’-fase maken nog onvoldoende noodzakelijke vorderingen. Daarop wordt de komende weken, maar vooral in de plannen voor 2024, heel sterk de nadruk gelegd. Dat geldt voor de (pre)salesafdelingen, voor de uitvoerings- en serviceorganisatie. Ik vertrouw erop dat iedereen zijn bijdrage hieraan levert. De goede prestaties laten ons niet afleiden van onze doelstellingen op (middel)lange termijn.

Deze maand vertel ik je meer over drie onderwerpen die als prioriteit zijn aangemerkt in ons verbeterplan voor de laatste maanden van 2023, en prioriteiten voor het eerste kwartaal van 2024. Ook deze informatie vind je voortaan op Onelink. Blijf het platform daarom regelmatig bezoeken.

Ik wens jou veel succes en werkplezier toe in deze nieuwe maand. #BetterTogether

Namens het hele Lydis team, bedankt!!

Juli
De maand juli belooft zowel uitvoer-technisch als commercieel een solide maand te worden. Er is hard gewerkt; er zijn meerdere mooie projecten opgeleverd en nieuwe binnengehaald. Hierdoor liggen de maanddoelstellingen (met nog zes 6 werkdagen te gaan en zelfs veel collega’s die al op vakantie zijn) binnen handbereik. Ik bedank iedereen voor de inzet en bijdrage aan deze prestaties, en ‘zet ‘m op’ in de laatste week van deze maand.

Het mooie is, we hebben nog een aantal offertes – waaronder een aantal grotere projecten – in behandeling. Dit geeft vertrouwen voor een goede maand augustus, ook al weten we dat de eerste helft van die maand doorgaans wat rustiger is vanwege de zomervakantie.

Build & Run
Ondertussen zijn Bart en Michiel, samen met hun managementteams, hard aan het werk om duidelijke richtlijnen en instructies op te stellen, die we vanaf 1 september gaan volgen. We gaan ons , zoals aangegeven, ontwikkelen naar een dienstverlener (service provider). Dit betekent dat we minder aandacht besteden aan transactionele opdrachten. Onze focus komt meer dan ooit op terugkerende omzet te liggen, zoals opdrachten die verband houden met meerjarige SLA’s, trainingen, software, content, (remote) management of AVaaS. Opdrachten zonder deze componenten zijn niet langer interessant.

Transparante urencalculatie en registratie
Het transparanter doorberekenen van de uren die worden besteed aan de uitvoering van opdrachten, met speciale aandacht voor projectmanagement en engineering uren, ligt hiermee in lijn. Momenteel berekenen we slechts een fractie van die uren door aan onze klanten, wat niet realistisch is. Deze uren zijn juist een van onze belangrijkste troeven, die we op een passende manier moeten doorberekenen. Natuurlijk wordt er rekening gehouden met onze concurrentiepositie, maar projecten die onvoldoende services met zich meebrengen, kunnen we niet langer verlieslatend aannemen.

Korte vooruitblik
Als het ons lukt om ook in augustus goede resultaten te behalen, maken we ons daarna op voor de meest spannende, drukke en belangrijkste periode van het jaar.

Er zijn verschillende grote aanbestedingen gepubliceerd waar aan willen deelnemen. We verwachten na de zomer de finale onderhandelingen te starten over verlenging van de overeenkomst voor Collaboratie software voor de Rijksoverheid. Ook duim ik dat er dan eindelijk duidelijkheid komt vanuit Mercedes-Benz over het veelbesproken Room-as-a-Service project.

Naast deze belangrijke projecten, houden we ons concreet bezig met onze transitie, met gezamenlijke inzet en vastberadenheid. Daarnaast werken we hard aan onze verbeterplannen en worden in deze periode onze Europese ambities omgezet naar concrete acties. Kortom, er staat een mooie en dynamische tijd voor de deur!

Voor degene die nog op vakantie gaan; geniet ervan en rust lekker uit. Voor de collega’s die het fort momenteel aan het verdedigen zijn; succes met de werkzaamheden en het waarnemen van de vakantiegangers.

#BetterTogether

Met lekker eten van foodtrucks, speeches en livemuziek hebben wij ons 10 jarig bestaan goed gevierd. Ondertussen werden alle gasten uitgenodigd om onze showroomtour bij te wonen. Merken als Yealink, 2N, BNP Paribas, Dahua en i3-Technologies waren vertegenwoordigd. Op deze manier hebben zij op een ongedwongen manier kennis gemaakt met deze merken en/of nieuwe producten.

Met meer dan 200 gasten was het event een groot succes.

Op naar de volgende succesvolle 10 jaar!