We were proud to hold the first edition of the Group TMF Sales Academy in Puteaux from January 29^th to February 1^st.

This event was the opportunity to gather no less than 22 TMF sales from 6 countries (mostly recent joiners) to develop their skills, make them discover Econocom Group and grow their internal network.

Sandrine Fievet, TMF training manager in charge of the French Sales Academy since 2014, explains: “designed as an immersive and tailored learning scheme, the Academy consists in several seminars aiming to provide a comprehensive knowledge of the TMF business. For this first 4-days seminar, the newcomers receive intensive trainings, presentations and best practices on sales skills (e.g. prospection, selling technics) from experienced trainers across different Group functions.”

“As one of the main levers of our strategic plan is to massively recruit salespeople, we are convinced that their onboarding is crucial to achieve our ambitions” comments Pâquerette de Poncins, BDS senior manager and ESA co-organizer.

The organizing team would like to thank Patrick Van Den Berg, Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Philippe Hemmings, Jaroslaw Schwinge, Elzbieta Manjurka, Amine Belfakir, Antonella Porta, Luca Nanni, Guillaume Steible, Nicolas de Lepinay, Pierre Toussaint, Lionel Slama and Stéphane Pailler for their interventions and exchanges with the audience.

We would like also to thank all the attendees for their active involvement and look forward to seeing them again for the next steps of their training program.  

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We were proud to hold the first edition of the International TMF Sales Academy in Puteaux from January 23^rd to January 26^th.

This event was the opportunity to gather no less than 19 TMF sales from 7 countries (all recent joiners) to develop their skills, make them discover Econocom Group and grow their internal network.

Designed as an immersive and tailored learning scheme, the Academy consists in several seminars aiming to provide a comprehensive knowledge of the TMF business.

For this first 4-days seminar, they received intensive trainings, presentations and best practices on sales skills (e.g. prospection, selling technics) from experienced trainers across different Group functions.

The organizing team would like to thank Angel Benguigui, Mathilde Saint-Pol, Christoph Blaeser, Guillaume Steible, Sebastien Lesimple, Amine Belfakir, Antonella Porta, Pierre Toussaint, Lionel Slama and Stéphane Pailler for their interventions and exchanges with the audience.  

We would like also to thank all the attendees for their active involvement and look forward to see them again for the next steps of their training program.  

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Econocom announces the acquisition, via TMF France, of SOFI Group, a leading industrial player in France’s digital refurbishment market, with a view to breaking into the European refurbishment market.

Econocom, Europe’s leading global digital services company, announces the acquisition of a majority stake in SOFI Group, an industrial leader in “made-in-France” refurbishment of smartphones and tablets. The acquisition, conducted by the TMF (Technology Management & Financing) division, an independent leader in the financing of digital assets in France, fits into a shared strategy to conquer the digital refurbishment market in Europe.

Based in Saint-Mathieu-de-Tréviers near Montpellier (34), SOFI Group is a French specialist in refurbishing locally sourced multi-brand smartphones and tablets. A leading industrial group in its sector, SOFI Group is best known to the public through its SMAAART brand launched in 2017, which offers second-hand smartphones and tablets refurbished at the Group’s own factory in Saint-Mathieu-de-Tréviers. As a leading circular economy operator, the Group has been a société à mission (mission-led company) since October 2021.

This deal has been struck against the backdrop of a fast-growing market for refurbished smartphones in France (up 10% in 2020) and a steadily expanding global refurbishment market estimated at over €50 billion in 2020. In France, this growth is partly due to the enactment of the AGEC[1] Law and, more generally, to the aspirations of citizens and organisations seeking cheaper and more eco-friendly IT devices.

The acquisition allows Econocom, the leading independent funder of digital assets through its TMF division, to address this growing market and expand its positioning throughout the life cycle of fixed and mobile IT equipment. SOFI Group’s industrial plant and technical expertise is a way for TMF to bring in-house and significantly expand the volumes of hardware refurbished to meet growing demand for such devices among public and private organisations alike.

Econocom already processes 200,000 assets annually in France and integrating these volumes will boost SOFI Group’s development, particularly in its SMAAART brand. The Montpellier-based business will also benefit from the financial backing of Econocom, which has an ambitious strategy for growing its refurbishment business both in France and abroad.

Samira Draoua, CEO of TMF, explains: “We are delighted to welcome SOFI group and all its employees to Econocom. Econocom’s financing business, led by TMF, is pioneering the development of product ranges that have a positive environmental impact. This deal will strengthen this market leadership by giving TMF a cutting-edge industrial plant and unique French know-how. This means we can add to the value of our environmentally responsible range across the European market.” 

Jean-Christophe Estoudre, Chairman and co-founder of SOFI Group and Marlène Taurines, CEO and co-founder, said: “We are proud to see SOFI Group join Econocom, a group that shares our values, particularly on social and environmental responsibility. This transaction marks a new phase in our company’s development: backing from Econocom, a European-scale group specialising in digital technology and transformation, will allow us to scale up our operations over the coming years.” 

[1] The AGEC Law (law against waste and for the circular economy) requires all public sector IT procurement contracts to include a “re-use” lot.

In May 2021, Econocom set the target of recruiting thirty new salespersons for TMF business across its locations. Today, we are pleased to announce that this net recruitment target is 85% met. Econocom welcomes its new joiners and congratulates Jan Braunert, Mickael Bouaziz and Andrew Innes in particular for their performances since joining us.

The plan, launched in May 2021, forms part of the development ambitions for TMF business in 2022. The recruitment of new talents is set to play an essential role in our growth strategy. Thirty additional salespersons are to be recruited in all TMF locations (France, Italy, Spain, Benelux, UK/US, Germany and Poland), representing a +25% increase in the workforce vs. May 2021. To date, three locations have achieved their objectives and the recruitment target is 85% met.

Out of these new joiners, three are already notable for their performances. First, Jan Braunert, a senior salesperson who joined TMF Germany in October 2021, has signed two contracts with a total value of nearly €2.6 m. Mickael Bouaziz, a TMF senior salesperson, has secured signatures worth €2 m. Finally, junior salesperson Andrew Innes, who joined us in the UK in June 2021, has signed several contracts to his name with a value of over €1.6 m. These results will be updated monthly: stay connected to find out who will be on the podium next!

Hasta ahora, era habitual comprar los equipos y tenerlos ‘hasta quemarlos’, manteniéndolos en las empresas hasta que no quedaba más remedio que sustituirlos porque ya no cumplían con su cometido. Sin embargo, el arrendamiento tecnológico es un recurso adecuado y es una tendencia cada vez más utilizada en las compañías eco-responsables debido a la reducción de costes, optimización de los procesos y reciclaje de los equipos al final de su vida útil. Este último año y medio, la pandemia ha cambiado considerablemente las empresas, tanto laboralmente como organizativamente. Las compañías ya no son las mismas que hace diez años. Podemos asegurar que la digitalización ha venido para quedarse y el renting tecnológico ha pasado a ser una herramienta fundamental para la utilización de equipamiento tecnológico e industrial, tanto en entidades privadas como en Administraciones Públicas. Prueba de ello, es que, durante el mes de septiembre, el arrendamiento tecnológico ha crecido en España un 107,31% respecto al mismo mes del año anterior (dato aportado por la Asociación Española de Leasing y Renting).

Aunque, ¿en qué consiste exactamente? Podemos entender el renting tecnológico como un arrendamiento operativo, un alquiler, que incorpora una serie de servicios asociados como la renovación de los equipos en cualquier momento del contrato, el seguro, la retirada de los equipos al final de su vida útil, así como el borrado de datos y la destrucción de estos, cumpliendo con todas las normativas de reciclaje medioambiental europeas.

El resultado es la reducción del coste global del proyecto, gracias a todos los servicios asociados que se pueden incorporar en el contrato mediante un modelo As-a-Service, que permite ahorrar mucho tiempo a las compañías y a sus áreas de informática, pudiendo focalizar todos sus esfuerzos en su core business.

Otras de las ventajas de la renovación tecnológica, es que el nuevo equipo disponible es más eficiente, tiene mejores prestaciones, un mayor rendimiento y un impacto menor en el medio ambiente respecto al anterior activo tecnológico, reduciéndose así la huella digital. Y es que, la obsolescencia conlleva un problema de residuos innecesarios que provoca daños en el entorno.

El arrendamiento tecnológico es, por tanto, un factor clave para que las empresas puedan alcanzar la eficiencia y la productividad deseadas, a la par de ser eco-responsables. Entre sus principales ventajas caben destacar: mejorar la digitalización, olvidándose de la gestión de los activos que no aportan mucho valor en el día a día, contribuir positivamente en el impacto al medio ambiente, e invertir y focalizar recursos propios en la innovación y desarrollo de la empresa.

Artículo publicado por Xavier Linares, Director General Actividad TM&F, en Computing

El renting es una opción cada vez más demandada entre los diferentes sectores productivos, consistente en que una entidad que actúa como arrendador, adquiere un activo en nombre propio con el objetivo de arrendárselo a un cliente a medio o largo plazo.

Una vez finalizado dicho periodo, el cliente podrá optar por: prorrogar el arrendamiento, devolver los equipos, renovarlos formalizando un nuevo contrato o adquirirlos convirtiendo la operación en una alternativa financiera.

2020 ha sido el año marcado por la pandemia de la Covid-19, donde el teletrabajo ha pasado a ser algo indispensable y donde prácticamente todas las empresas han tenido, por iniciativa propia o de manera obligatoria, que llevar a cabo cambios más que notables en sus prioridades de inversión destinadas al usuario y/o al puesto de trabajo digital.

Dos han sido las cosas que han premiado en este año: la falta de liquidez y el cambio de mentalidad, que ha obligado a las empresas a reinventarse, controlar el gasto y garantizar su continuidad. Es por ello, por lo que muchas empresas han apostado por soluciones de renting para obtener ventajas económicas y fiscales y poder acelerar sus proyectos de inversión de transformación digital con menos recursos.

Arrendamiento de Econocom

Por parte de Econocom, contribuimos a paliar esa falta de liquidez a través de nuestra actividad de arrendamiento, Technology Management & Financing, adaptando las cuotas de los contratos, retrasándolas u ofreciendo formas de financiación flexibles que proporcionan mayores opciones para la provisión de soluciones tecnológicas tanto en local como en la nube, pudiendo incluir componentes de hardware y software, además de los servicios asociados al proyecto.

Múltiples sectores económicos se han visto impactados con una contracción importante a raíz de la Covid-19 y el mercado de arrendamiento ha evidenciado también dicho impacto durante los peores momentos de la crisis sanitaria.

Según los datos publicados por la Asociación Española de Leasing y Renting (AELR), el pasado mes de abril, en lo que a leasing respecta, se ha alcanzado la cifra de 2.122,81 millones de euros, entre las 24.770 nuevas operaciones formalizadas. Lo que representa el 10,4% de incremento en el volumen de nueva inversión en el año 2021, y un 13% de caída en el número de contratos. Por hacer un breve resumen, podemos indicar que el leasing mobiliario aumenta un 5,6%.

Queda mucho camino por andar todavía, pero hay matices que nos permiten ser moderadamente optimistas de cara a una recuperación del mercado para este año, siempre y cuando haya también una mejora tanto en los indicadores económicos como en el nivel de producción en general.

Desde Grupo Econocom entendemos el renting como un servicio completamente adaptado a las necesidades del cliente, y que ofrece muchas ventajas y posibilidades optimizadas, inteligentes, eficientes, flexibles y sostenibles, adaptándolo al curso del negocio y también evolucionándolo a medida que aumenta o disminuye. Consideramos que el renting es un producto clave para garantizar la continuidad del negocio en época de crisis, y ahora más que nunca, es necesario encontrar un partner de confianza que pueda asesorar al cliente durante todo el proceso de inversión.

Artículo por Enrique Sánchez, Director General Adjunto Technology Management & Financing de Econocom, publicado en Computing

Hasta ahora, era habitual comprar los equipos y tenerlos «hasta que aguanten». En otras ocasiones, se mantienen hasta que no queda más remedio que sustituirlos porque ya no cumplen su cometido. Sin embargo, el arrendamiento tecnológico se está convirtiendo en una tendencia cada vez más frecuente en las compañías debido a la reducción de costes que supone y a la optimización de los procesos.

En el caso de la compañía digital Econocom, «la pandemia ha hecho que la digitalización haya venido para quedarse», por eso creen que el renting tecnológico es una gran herramienta para que esa digitalización sea mucho más llevadera tanto para las compañías privadas como para la Administración Pública.

Tal y como explicó Jorge Sánchez, de Econocom, el renting tecnológico es un arrendamiento operativo, un alquiler que incorpora una serie de servicios. «En nuestro caso tenemos la ventaja de incorporar a las soluciones de renting tecnológico tanto el alquiler de los equipos, el seguro o la renovación tecnológica en cualquier momento del contrato». Asimismo, también incorpora la retirada gratuita de los equipos, así como el llevarlo a un punto limpio. «Todo esto permite a las compañías tener un coste menor gracias a todos los servicios que incorporamos en una misma renta», añade. Por ello considera que el renting es una solución que viene para quedarse. «Ya en Estados Unidos y Reino Unido más del 50% de las inversiones tecnológicas son de renting», afirma.

Juan Antonio Relaño, de Bosch, señaló cómo desde 2015 se encuentran embarcados en un proyecto muy complicado con el objetivo de transformarse en una empresa líder en Internet de las Cosas aplicando inteligencia artificial. «Es un reto importante y para ello necesitamos herramientas como el renting tecnológico para poder focalizarnos en nuestro core business». Asimismo, mantienen que el Covid ha venido para acelerar mucho las cosas. «En cuanto a objetivos, por ejemplo, para 2020 estaba el que todos nuestros productos estuviesen conectados a la red y lo hemos cumplido. Queremos dejar de producir dispositivos y pasarnos a ofrecer servicios», añade.

Por su parte, desde Alstom creen que han tenido la suerte de que toda la transformación digital iniciada en 2015 les habilitó durante la crisis sanitaria para poder seguir dando servicio a sus clientes.

Reducción de costes

Las empresas están viendo en el renting un modo de mantener al día su tecnología al mismo tiempo que reducen costes y no tienen un impacto negativo en su capital. De hecho, según la consultora tecnológica BCN Binary, si se lleva a cabo una buena estrategia de renting tecnológico, la empresa puede ahorrarse entre un 10% y un 15% del coste total de propiedad.

Asimismo, para el CIO de HM Hospitales, lo mas importante es el retorno de la inversión. «No se trata de ver cuánto estamos ganando, sino de ver cuánto estamos generando de eficiencia de proceso».

Sin embargo, para Daniel Solà, la reducción de costes no es un foco en sí mismo, sino el aportar valor en la compañía. «Siempre hay una reducción de costes asociados a esta tecnología, pero no es lo primordial en nuestro caso», declara.

Obsolescencia

Otro de los temas abordados durante el evento fue la obsolescencia tecnológica en las empresas. Esta reducción de la vida útil de los aparatos hace que muchas empresas tengan que renovar sus dispositivos cada cierto tiempo, lo que hace que la inversión en tecnología sea superior.

«El ciclo de vida de los productos es un problema real», señala Daniel Solà, de Alstom. «Cuando te olvidas de los elementos y te centras en ciclos de renovación ya establecidos contractualmente, te hace liberar mucho espacio en tus procesos para poder dedicarte a aportar valor en la compañía», explica.

«La renovación tecnológica es más eficiente porque permite que el equipo que la empresa renueva va a ser siempre con mejores prestaciones, con mayor rendimiento y mejor para el medio ambiente que el equipo que está en la compañía actualmente», alega Jorge Sánchez.

Y es que, la obsolescencia conlleva un problema de residuos innecesarios, que provoca daños en el medio ambiente e, indirectamente, promueve la utilización de recursos excesivos para generar nuevos dispositivos.

Aportaciones a la empresa

En definitiva, la renovación tecnológica es un factor clave para las empresas a la hora de alcanzar la eficiencia y la productividad deseada. Así, entre las principales ventajas que aporta el modelo de arrendamiento tecnológico a las empresas, Alstom destaca el optar a mejores herramientas, mejorar la digitalización de la compañía, el poder olvidarse de la gestión de los bienes que no aporta mucho valor en el día a día de la compañía e invertir y focalizar ese tiempo en la innovación.

Algo que comparte Alberto Estirado. «En el pasado el director de IT tenía que dedicar mucho trabajo a gestionar parques de equipos y ahora dedicamos el tiempo a otros temas más importantes para la compañía. Ha supuesto un salto en toda la pirámide de la gestión del dato y del IT».

Por su parte, Juan Antonio Relaño concluyó la intervención explicando cómo el renting permite tener una plantilla muy flexible, «que nos ayuda a centrarnos en lo que tenemos y liberar así capacidades».

«Madrid es una región que tiene todos los requisitos para convertirse en polo de innovación a nivel global». Así ha comenzado la ponencia inaugural Ana Isabel Cremades, directora general de Investigación e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, en la jornada celebrada por elEconomista en colaboración con Econocom.

Asimismo, ha destacado cómo la capital cuenta con el 22% de las empresas innovadoras de España y lidera el ranking en el número de patentes presentadas en la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM).

Convocatorias

Además, ha destacado el apoyo a la innovación mediante distintas convocatorias que se están llevando a cabo. Algunas de ellas son: el cheque innovación que permite a las pymes promover la innovación tecnológica contratando actuaciones con centros tecnológicos, universidades y organismos de investigación o a través de empresas proveedoras de servicios de I+D+i o ayudas a entidades de enlace, concebidas para impulsar la transferencia de la tecnología al sector productivo.

Por otro lado, «otro de nuestros programas es el de doctorandos industriales para impulsar la carrera investigadora y profesional de los doctorandos y poner su talento a trabajar en los desarrollos innovadores que la empresa necesita», ha añadido.

Por último, ha distinguido las ayudas a startups y pymes de alta intensidad innovadora cuyo objetivo es incentivar proyectos empresariales de base tecnológica, así como las ayudas a proyectos innovadores de efecto tractor para elevar los niveles de colaboración efectiva y de trasferencia tecnológica entre el entorno empresarial y también con el mundo generador del conocimiento.

En cuanto a la temática de la jornada, ha puesto en valor las ventajas del arrendamiento tecnológico para las empresas como el abaratamiento de costes, una buena solución sobre todo en empresas que todavía no están consolidadas. Asimismo, «sobre todo cuando hablamos de tecnologías de la información, la rápida obsolescencia de equipos y las tecnologías cambiantes hacen que este tipo de arrendamientos operativos en los que se opta por la renovación de equipos y de software cada cuatro o cinco años, sea una solución no solo para pymes y startups, sino también para grandes empresas», explica Ana Isabel Cremades.

Además, ha puesto el foco en la oportunidad que se abre a las empresas proveedoras de estos servicios al establecerse un nuevo nicho en el mercado. «El arrendamiento de tecnología es muy útil y más ahora tras la pandemia donde hemos visto que la ciencia y la tecnología son proveedoras de soluciones», ha concluido la directora general de Investigación e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid.

Artículo publicado en elEconomista

El pasado 21 de Mayo el Clúster de l’Energia Eficient de Catalunya (CEEC) organizó un webinar donde los asistentes pudieron conocer un poco más acerca de econocom y nuestro negocio de la mano de Oriol Martínez, Senior Account Manager TM&F, en una jornada 100% interactiva.

ver jornada

El ‘renting’ es un modelo de adquisición de activos que ha crecido con fuerza los últimos años, especialmente en el sector automovilístico, pero cuyas ventajas se pueden emplear en otros campos, como el tecnológico. Inmersos en un proceso de aceleración sin precedentes, los dispositivos móviles se deben renovar cada dos o tres años, lo que supone una elevada inversión a la que las compañías no siempre pueden hacer frente.

En este contexto, el ‘renting tecnológico’ permite sacar provecho de los rápidos avances en diseño, funcionalidad, productividad y eficiencia de los nuevos modelos que salen al mercado. En un entorno empresarial cada vez más competitivo, las últimas tecnologías pueden marcar grandes diferencias y ser un aliado clave. “Este tipo de renting hace posible englobar el servicio, el hardware y el mantenimiento en un único pago y a la vez actualizarse al ritmo que marcan las nuevas tecnologías”, destaca Jorge Sánchez, director Comercial, Technology Management & Financing en Econocom España, que añade: “Algo que compres ahora puede estar adecuado a un uso puntual o no, y con el renting IT tienes la flexibilidad contractual necesaria para poder actualizar ese activo sin necesidad de llegar a la finalización del contrato”.

De hecho, según un estudio de Panasonic en el Reino Unido, el 78% de las empresas analizadas estarían interesadas en cambiar su modelo de negocio para hacer más rentable su inversión en tecnología. Es por este motivo que a principios de este año Panasonic lanzó TOUGHBOOK-as-a-Service, un modelo de suscripción impulsado por el proveedor europeo de servicios digitales, Econocom.

El programa consiste en un pago mensual único para los dispositivos resistentes de Panasonic que permite a las empresas equipar a sus trabajadores con ordenadores portátiles y tablets TOUGHBOOK sin tener que preocuparse por los grandes costes iniciales en gastos de capital. Los beneficios de este nuevo modelo son claros: repartir los costes a lo largo del tiempo, un acceso más rápido a la última tecnología y un flujo de caja mejorado. Unos puntos fuertes que se valoran especialmente durante etapas complejas: “Para nosotros las crisis financieras acentúan siempre ese cambio de mentalidad y reinvención en las empresas. Ahora es tiempo de racionalizar el presupuesto y con nuestras soluciones Renting/Rentback hacemos que las empresas tengan una trazabilidad mejor y mas efectiva en todo momento”, subraya el director Comercial, Technology Management & Financing en Econocom España.

El programa TOUGHBOOK-as-a-Service incluye también la entrega de los dispositivos, una garantía estándar de 3 años, servicio de asistencia y la gestión de la vida útil de los productos, ya sea la recolección, el reciclaje o la eliminación de datos. Los clientes también pueden elegir agregar aplicaciones adicionales a su suscripción, así como un seguro por accidente, EL reemplazo de un dispositivo dañado en 24 horas, aplicaciones de software especializadas, accesorios extras para el dispositivo o servicios de data analytics.

Al final del plazo acordado, los suscriptores de TOUGHBOOK-as-a-Service tienen una serie de opciones a su disposición, como actualizar su tecnología o continuar su suscripción en la misma cantidad o en una cantidad reducida, dependiendo de cuánto tiempo quieran seguir usando la tecnología. Jorge Sánchez, director Comercial, Technology Management & Financing en Econocom España, afirma que: “Para Econocom, Panasonic es un actor muy importante a nivel tecnológico, aporta una gran calidad en sus equipos que les dota de una importante cartera de fieles clientes, con quienes estamos ofreciendo TaaS (Toughbook As a Service) que aúna el espíritu del renting IT y la posibilidad de pagar los equipos como un servicio total».

¿quieres conocer más acerca de este estudio?

First of all, I would like to wish you all, and your loved ones, an excellent year 2021, full of health, happiness and success on all levels.

After a year 2020 affected by the pandemic and by our transformation plan, full of challenges (Drakkar, NFD zero…), which tested our ability to adapt and forced us all to overcome ourselves, we are entering together a new stage of growth and development.

To this end, and through this communication, I would like to take stock of the situation regarding the organisation that should enable us to develop our international activities and our TMF business in a strong, sustainable and healthy way.

As you know, we have decided to focus our geographical presence in order to allocate our resources where we believe there is strong growth potential.

As a result, our international structure now has five areas of responsibility:

Benelux, under Chantal de Vrieze, Italy, under Emiliano Veronesi, UK & USA, under Frances Weston, Spain, under Carlos Perez-Herce, and Germany & Poland, under Christoph Blasër.

Reducing the number of sites will not prevent us from possibly carrying out operations with customers in neighbouring countries, or from entering into partnership agreements to support our customers where we are not present, as long as it is interesting and profitable, of course.

This will also allow us to invest smartly to strengthen our teams, as we have already begun to do, and as we will continue to do in 2021. I would like to welcome Michael Drake, who joined us at the beginning of January as Country Manager for the USA and who will be working alongside Frances.

Our focus everywhere will be on developing the highly synergistic TMF and P&S businesses, both organically and through targeted acquisitions. For P&S, we will be able to count on the advice and experience of P&S France.

In order to assist countries in cross-border operations we have set up the «International Deals» offer, led by Israel García, which we have already mentioned recently (see communication of 23 December).

We will continue to organically develop Services in Benelux and Spain, in coordination with Services France, in order to harmonise our global offer and improve our profitability.

To help redevelop the TMF activity throughout the Group, we have set up a three-pronged Transverse TMF:

• The TMF Refinancing team with Valérie Clar, supported by Pierre Toussaint and Emilien Chiappore, who also joined us recently, and who will help the development of the Group’s TMF units through : Helping to target and structure FAST (Strategic Asset Finance) transactions, guiding and analysing transactions to be located on ECO RE and SPV, and negotiating with the Group’s funders, banks and insurers involved in refinancing TMF transactions, whether to obtain better terms overall or to assist with specific transactions.

• The TMF IT & Process team, led by Quentin Bouchard, who will ensure the implementation of a roadmap established after a global and in-depth analysis of a situation that was not easy. The main objectives will be the harmonisation of TMF tools throughout the Group, as well as the improvement of their functionalities and interfacing with other Group tools (CRM, SAP…), in order to facilitate better customer service and achieve greater internal efficiency.

• The overall management of the P&L Atos, under the responsibility of Samira Draoua, a client with whom we have been working for years in several countries, but with whom we can significantly improve our results if we achieve better coordination.

I hope that this will be the case with other clients, as we are already starting to see signs: if we work together, our overall results will be better and our image towards the major European groups will be strengthened.

So I invite you to work together to form a «business community».  I am convinced that this will be one of the keys to our success. I will contact you (CM’s and other members of COMEX L), so that we can quickly think together about the best way to organise it.

To move forward in this new stage, I have appointed Alexandre Murati as Deputy Director in charge of international coordination, after a (very successful) stage as Head of the Transformation Office.

We still have everything to do, this is just a starting point, and I am counting on all of you to take up the challenge, this time with objectives of growth, development and profitability.

And it will be a great pleasure for me to be able to work alongside you to succeed together.

Regards,