{"id":664,"date":"2021-05-24T10:00:17","date_gmt":"2021-05-24T08:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/onelink-dev.econocom.com\/spain\/?p=664"},"modified":"2021-05-27T10:13:28","modified_gmt":"2021-05-27T08:13:28","slug":"econocom-buscamos-empresas-para-crecer-en-espana-y-en-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onelink-dev.econocom.com\/spain\/2021\/05\/24\/econocom-buscamos-empresas-para-crecer-en-espana-y-en-europa\/","title":{"rendered":"econocom: \u00abbuscamos empresas para crecer en espa\u00f1a y en europa\u00bb"},"content":{"rendered":"
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El Grupo Econocom ha hecho balance de los \u00faltimos meses de pandemia, un periodo en el que ha salido reforzado y con renovada ambici\u00f3n de crecimiento. Por un lado, la multinacional tecnol\u00f3gica prev\u00e9 incrementar su negocio org\u00e1nico y, al mismo tiempo, proyecta planes para adquirir nuevas compa\u00f1\u00edas en Europa, empezando quiz\u00e1 por Espa\u00f1a. \u00c1ngel Benguigui, director general del Grupo Econocom, y Carlos P\u00e9rez-Herce, country manager (responsable pa\u00eds) en nuestro pa\u00eds, han compartido con elEconomista.es los retos tras sus recientes nombramientos y la ansiada vuelta a la normalidad operativa.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo ha sido la transici\u00f3n en la direcci\u00f3n de la filial de Econocom?<\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel Benguigui. Todo arranc\u00f3 en abril de 2019, cuando el presidente de Econocom me propuso el cargo de director general del grupo. Acept\u00e9 y, en un primer momento, compatibilic\u00e9 el puesto con la direcci\u00f3n del negocio en Espa\u00f1a. Pero eso fue hasta que convenc\u00ed a Carlos P\u00e9rez-Herce para que fuera nuestro responsable del pa\u00eds. En el proceso de selecci\u00f3n buscamos tanto de forma interna como externa, pero yo sab\u00eda que la mejor soluci\u00f3n la ten\u00edamos en casa, en la persona de Carlos.<\/p>\n

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Pienso que las organizaciones salen reforzadas cuando se incentiva la promoci\u00f3n interna…<\/strong><\/p>\n

Carlos P\u00e9rez-Herce. Tambi\u00e9n pienso que es muy positivo. En mi caso, he dejado el puesto de responsable financiero de Econocom Espa\u00f1a y el reemplazo ha sido interno. Por lo tanto se ha producido una escalada de promociones dentro de la empresa y estamos muy orgullosos por ello. Llevo 14 a\u00f1os en el grupo y he tenido la suerte de vivir todo el crecimiento que la compa\u00f1\u00eda ha disfrutado en Espa\u00f1a.<\/p>\n

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\u00c1ngel, \u00bfcu\u00e1les son sus nuevas responsabilidades en el grupo?<\/strong><\/p>\n

A. B. Mi cargo es director general. Somos dos n\u00fameros dos que compartimos estatus, escalaf\u00f3n y responsabilidades. Laurent Roudil lleva el negocio de Francia, que representa la mitad de la facturaci\u00f3n del grupo, y yo dirijo el negocio internacional, es decir, todo lo que no es Francia, que viene a generar la otra mitad de los ingresos.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo interpreta ese mensaje impl\u00edcito de continuidad en su cargo?<\/strong><\/p>\n

C. P-H. Lo interpreto con mucho orgullo. Yo era responsable financiero en Espa\u00f1a, pero tambi\u00e9n de todas las funciones de soporte, de lo que no es estrictamente negocio. El grupo transmite un mensaje de continuidad, de que las cosas van bien. Es verdad que empec\u00e9 en mi nuevo cargo pocos meses antes de estallar el Covid, pero creo que toda la gesti\u00f3n la hemos realizado de forma bastante positiva. Hemos dado mucha importancia a la parte humana y a la motivaci\u00f3n de los empleados. La gente ha respondido bien y hemos salido bastante airosos, con un fuerte sentimiento de orgullo.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1nto han facturado en 2020?<\/strong><\/p>\n

A. B. El a\u00f1o pasado ingresamos 2.600 millones de euros, lo que supone un leve retroceso respecto al a\u00f1o anterior por el impacto del Covid. Pero lo importante es que el grupo ha llevado a cabo un plan de transformaci\u00f3n para reenfocar toda su estrategia. As\u00ed, hemos reducido dr\u00e1sticamente los gastos y la deuda, junto con la venta de algunas unidades. Tras muchos a\u00f1os de crecimiento, hemos aprovechado para sanearnos.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la estrategia?<\/strong><\/p>\n

A. B. Ahora atacamos con un plan por delante de adquisiciones y de crecimiento, tanto por la v\u00eda org\u00e1nica como por compras. A pesar de la pandemia, en el primer trimestre de 2021 hemos crecido en facturaci\u00f3n respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior, que era un trimestre libre de Covid.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 filiales del grupo ‘saldr\u00e1n de compras’ para crecer?<\/strong><\/p>\n

A. B. Dentro de este plan de adquisiciones se encuentra Espa\u00f1a, pero tambi\u00e9n planeamos compras en actividades de financiaci\u00f3n y arrendamiento en Alemania y Pa\u00edses Bajos, as\u00ed como en \u00e1reas de distribuci\u00f3n en los principales mercados europeos, como Reino Unido, Alemania, B\u00e9lgica, Pa\u00edses Bajos, Espa\u00f1a o Italia. Son mercados muy potentes donde tenemos mucha confianza y donde queremos crecer.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 perfil de compa\u00f1\u00eda buscan?<\/strong><\/p>\n

A. B. Por lo general, buscamos compa\u00f1\u00edas que facturen entre 50 y 100 millones de euros. Tenemos tres actividades: financiaci\u00f3n y arrendamiento -que es la m\u00e1s conocida y antigua en el grupo-; productos y soluciones, ya que se trata de distribuci\u00f3n pero con valor a\u00f1adido; y servicios. Para esta \u00faltima, las compras las vamos a circunscribir a Francia, B\u00e9lgica y Espa\u00f1a, pa\u00edses donde tenemos todas las actividades con servicios, distribuci\u00f3n y financiaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hemos decidido crecer en el resto de los pa\u00edses para tener financiaci\u00f3n y distribuci\u00f3n, pero sin servicios.<\/p>\n

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\u00bfEn qu\u00e9 plazo tendremos noticias de esas primeras compras?<\/strong><\/p>\n

A. B. Es un plan de compras a dos o tres a\u00f1os, pero ya hemos iniciado la b\u00fasqueda, incluido en Espa\u00f1a. En estas operaciones hay que estar pendiente de que surja el flechazo, de encontrar a alguien con el que te puedes llevar bien. Eso podr\u00eda ser este a\u00f1o o el que viene. Yo espero alguna primera adquisici\u00f3n en este ejercicio y ya me gustar\u00eda que una de las primeras fuera en Espa\u00f1a, pero estamos en proceso.<\/p>\n

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Esos planes de adquisiciones de compa\u00f1\u00edas sospecho que animar\u00e1n al conjunto del sector…<\/strong><\/p>\n

A. B. Hace falta. Hemos pasado por momentos duros. El Covid ha puesto de manifiesto la resiliencia en muchas empresas, donde el sector tecnol\u00f3gico ha sido protagonista. Todo el mundo ha comprendido lo importante que es el equipamiento para poder teletrabajar.<\/p>\n

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\u00bfEn esos momentos se aplicaron su propia medicina digital?<\/strong><\/p>\n

C. P-H. En nuestro caso, estuvimos todos teletrabajando una semana antes del inicio estado de alarma Decidimos adelantarnos porque est\u00e1bamos capacitados. Enviamos a toda nuestra gente, alrededor de 1.000 personas en Espa\u00f1a, y todos se pusieron a teletrabajar de forma totalmente normalizada. Superamos el periodo de confinamiento de forma muy positiva, incluso nos vimos beneficiados en algunas actividades. Hemos notado la pandemia, pero de una manera menos sensible que el resto. Creo que hemos superado este momento, cr\u00edtico para todos, con mucha solvencia y hasta nos hemos reforzado.<\/p>\n

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\u00bfUstedes s\u00ed que han salido reforzados?<\/strong><\/p>\n

A. B. As\u00ed es. Hemos recibido muchas felicitaciones de clientes en Francia, Espa\u00f1a o B\u00e9lgica por nuestra actividad de servicios, tanto en remoto con nuestros call centers, como presencial, in situ, en los contratos de outsourcing de infraestructura, con nuestros t\u00e9cnicos que salieron a la calle resolver problemas de servidores, por ejemplo, ya que sin ellos se ca\u00eda toda la operativa de la empresa. Yo creo que el empleado se ha sentido muy part\u00edcipe y concienciado con la situaci\u00f3n, as\u00ed como de la importancia que esto ten\u00eda, no solo para nosotros sino para el cliente. Todo fueron todos gestos positivos.<\/p>\n

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\u00bfHan cambiado sus funciones en el grupo por la Covid?<\/strong><\/p>\n

A. B. No, las funciones no han cambiado, pero s\u00ed la manera de ejercerlas. Yo he podido ir cada semana a Par\u00eds desde abril de 2019, pero result\u00f3 muy dif\u00edcil viajar a Londres, Fr\u00e1ncfort, Mil\u00e1n o Bruselas. Toda esa gesti\u00f3n hab\u00eda que hacerla a distancia. Hemos aprendido todos a dirigir en remoto. Menos mal que tenemos la tecnolog\u00eda para poder hacerlo. Desde hace mucho tiempo, el ‘Teams’ es mi mejor amigo.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo va el proceso de b\u00fasqueda de compa\u00f1\u00edas susceptibles de adquirir en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n

C. P-H. La b\u00fasqueda ya est\u00e1 activada y estamos en el proceso de una selecci\u00f3n, con ganas de comprar. Y si es posible este a\u00f1o. Ojal\u00e1 a finales de a\u00f1o podamos tener un nuevo compa\u00f1ero en el equipo en el \u00e1rea de distribuci\u00f3n, que es una actividad que se solapa muy bien con financiaci\u00f3n. Al acudir a un cliente le propones hacer la distribuci\u00f3n y al mismo tiempo le ofreces la financiaci\u00f3n.<\/p>\n

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\u00bfExiste demanda embalsada?<\/strong><\/p>\n

A. B. S\u00ed, por varios motivos, primero porque ha habido problemas de aprovisionamiento. Durante todo este tiempo, muchas empresas han comprendido que era necesario equiparse para teletrabajar, ya sea por el Covid o por cualquier otra cosa que pudiera suceder. Han hecho sus c\u00e1lculos de lo que se podr\u00edan ahorrar si tienen un 30% o 40% de la superficie de oficinas en teletrabajo. Eso ayuda al negocio, tanto en empresas privadas como en la administraci\u00f3n p\u00fablica, que tambi\u00e9n est\u00e1 viviendo una revoluci\u00f3n en ese sentido. Pienso que toda esa demanda se va a poner de relieve de forma importante durante los dos pr\u00f3ximos a\u00f1os, y creo que producir\u00e1 un rebote fuerte.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo han reaccionado las administraciones p\u00fablicas?<\/strong><\/p>\n

C. P-H. Creo que el caso de las administraciones p\u00fablicas es muy claro. Hasta hace poco tiempo eran m\u00e1s reticentes que el resto para cambiar y ahora son las primeras que se van a reforzar. Tenemos un potencial enorme en el sector p\u00fablico, no solo en los negocios de distribuci\u00f3n y financiaci\u00f3n sino tambi\u00e9n en soluciones. Estamos convencidos de que va a haber un crecimiento potente y queremos reforzarnos para aprovecharlo.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo afrontan el futuro?<\/strong><\/p>\n

A. B. Estamos mucho m\u00e1s fuertes que antes del Covid. Por varias razones. Primero porque la tecnolog\u00eda y la salud han sido los dos sectores que han salido m\u00e1s potenciados de esta situaci\u00f3n. Una vez m\u00e1s, la tecnolog\u00eda est\u00e1 siendo la soluci\u00f3n, sin olvidar que las propias vacunas no son otra cosa que tecnolog\u00eda. Adem\u00e1s, dentro del sector de la tecnolog\u00eda, hemos ganado un poquito m\u00e1s de cuota de mercado en cada uno de los pa\u00edses en los que operamos y tenemos una posici\u00f3n id\u00f3nea para cuando venga el impulso. Y el rebote lo esperamos para este a\u00f1o.<\/p>\n

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Entrevista por Antonio Lorenzo publicada en elEconomista<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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