‘Een kwestie van economisch denken’ (Publicatie FD “De wereld van 2023”)

In het eindejaarsmagazine van Het Financieele Dagblad van 24 december jl. is een interview met Patrick van den Berg verschenen. In dit interview (blz. 128 en 129) kijkt hij vooruit op het nieuwe jaar en plaatst daarbij de dienstverlening van Econocom Nederland in perspectief.

Het artikel is digitaal beschikbaar op cstories.nl en kan gedeeld worden met bijvoorbeeld jouw zakelijke netwerk LinkedIn.

Het magazine is ook als gedrukte versie beschikbaar en ligt o.a. op de leestafel. In de postkamer liggen exemplaren om bijvoorbeeld na een prospectbezoek achter te laten. En heb je zin om hier op Onelink verder te lezen, dan vind je hieronder de volledige tekst. 

Een kwestie van economisch denken

Succesvol blijven in een veranderende wereld, dat is de uitdaging voor organisaties. Want hoe kan je innoveren en groeien, als dit gepaard gaat met grote investeringen in technologie? Econocom is de enige speler die financiële innovatie en technologische expertise combineert.

Unieke combinatie van diensten
Organisaties optimaal ondersteunen bij de investering, implementatie en het onderhoud van digitale oplossingen. Dat is de belangrijkste drijfveer van Econocom. Dankzij sterk complementaire activiteiten voorziet het al bijna 50 jaar middelgrote en grote organisaties van digitale technologie, al dan niet gecombineerd met maatwerk financiering. Een aanpak met duidelijke voordelen, legt Patrick van den Berg, Country Manager voor Econocom Nederland uit.

Investeringen in IT hardware en services betalen bedrijven doorgaans uit de cashflow of via een lening bij hun huisbankier. Maar wat als je capex naar opex kunt verleggen en de financiering direct kunt regelen met je dienstverlener? Een snelle, flexibele en duurzame oplossing.

Maatwerk oplossingen en dienstverlening
“Wij bieden financiering met toegevoegde waarde. Omdat we meedenken, de implementatie en het onderhoud van digitale projecten van klanten voor onze rekening kunnen nemen én ook de financiering verzorgen. Wij weten precies wat we financieren en waarom. En het restwaarderisico ligt bij ons, waarmee we onderscheidend zijn in de markt. Voor onze klanten is het een kwestie van economisch denken.”

De dienstverlener financiert allerlei digitale apparatuur, van klassieke IT, tot complete werkplekken, AV- en collaboration oplossingen of self-scan POS-systemen, maar ook zaken zoals slimme verlichting.

Meer dan IT
Soms financiert Econocom zelfs meer dan digitale apparatuur “We denken mee met klanten. Als het om strategische bedrijfsmiddelen gaat, kunnen we daar ook de financiering voor opzetten. We nemen de apparatuur aan het einde van de contractperiode vaak terug, geven het een tweede leven, of zorgen voor recycling. Zo reduceren klanten hun hoeveelheid e-waste en dragen zij bij aan de circulaire economie.  Dat is wel zo duurzaam.”

Bijna een halve eeuw geleden opgericht in Frankrijk, is Econocom een groeiende Europese groep, beursgenoteerd in België en met sterke activiteiten in de meeste Europese landen. Econocom Nederland is ook actief op zoek naar complementaire marktpartijen voor overnames, aldus Van den Berg. Daarnaast zoekt het groei door nieuwe technologieën en diensten te omarmen, zoals de modernste audiovisuele en collaboration oplossingen ter ondersteuning van het hybride werken. Maar ook, via de activiteit Managed Services, met kostenbesparende serviceoplossingen voor datacenter-, server- en/of netwerkomgevingen.

Smart buildings, AVaaS en Daas
BIS|Econocom, sinds 2017 onderdeel van Econocom, biedt high-end audiovisuele en collaboration oplossingen voor organisaties. “Denk aan het digitaal boeken van kantoorruimtes via een virtuele receptie en vergaderen in ruimtes die omringd zijn door de nieuwste en beste technologie, zogenaamde smart buildings. We bieden dit bij BIS|Econocom aan als integrator; de klant kiest de gewenste technologie. Wij verzorgen het ontwerp, de installatie, implementatie, ondersteuning en zelfs de inrichting van de ruimte. Het gaat om de totaalbeleving. Mensen moeten zich prettig voelen in hun werkomgeving, wat vervolgens weer ten goede komt aan de productiviteit.”

“Wat opkomt, is AV-as-a-Service (AVaaS), waarbij we onze AV services bieden op basis van opex-modellen. We combineren zo onze audiovisuele expertise met onze financiële expertise, waardoor organisaties die willen opschalen alle benodigde apparatuur optimaal kunnen inzetten, zonder deze in eigendom te hebben.” Ook hier ontzorgt Econocom de klant volledig. Dit sluit goed aan op de veranderende vraag naar werkruimte in het post-covidtijdperk, stelt Van den Berg. “Waar moet een goede werkruimte aan voldoen? Daar horen hoogstaande audiovisuele oplossingen bij, die bijdragen aan de kwaliteit van werken. Dat is voor iedere medewerker en dus ook voor organisaties belangrijk.”

Naast AVaaS biedt Econocom DaaS, oftewel Device-as-a-Service, waarbij klanten over de flexibiliteit beschikken om hun IT assets eenvoudig op of af te schalen, zonder zorgen  over onderhoud, reparatie of vervanging. “Deze service past goed bij ons klantprofiel”, zegt Van den Berg. “We hebben veel klanten die zijn doorgegroeid van midden- naar grootbedrijf en die zo hun IT- infrastructuur flexibel kunnen opschalen.”

Logische keuze
Deze aanpak, op basis van een model met vaste maandelijkse kosten, wordt in de toekomst een logische optie voor veel organisaties, voorspelt Van den Berg. “Ik denk dat de stijgende rente en de algemene economische onzekerheid ertoe zullen bijdragen aan een sterkere behoefte aan alternatieve financiering. Organisaties zullen, ook bij economische tegenwind, gemotiveerd zijn om door te blijven investeren, zodat ze economische voordelen kunnen behalen. Een ervaren organisatie met kennis van zaken die tot in detail meedenkt over het belang van investeringen is dan een welkome partner.”