Met de zomerperiode in volle gang, geef ik graag een korte update over de afgelopen weken en kijk ik ook vooruit naar wat ons te wachten staat. Met onze collega’s die langdurig ziek zijn, gaat het gelukkig steeds beter, zij zijn allemaal aan de beterende hand.
Juli
De maand juli belooft zowel uitvoer-technisch als commercieel een solide maand te worden. Er is hard gewerkt; er zijn meerdere mooie projecten opgeleverd en nieuwe binnengehaald. Hierdoor liggen de maanddoelstellingen (met nog zes 6 werkdagen te gaan en zelfs veel collega’s die al op vakantie zijn) binnen handbereik. Ik bedank iedereen voor de inzet en bijdrage aan deze prestaties, en ‘zet ‘m op’ in de laatste week van deze maand.
Het mooie is, we hebben nog een aantal offertes – waaronder een aantal grotere projecten – in behandeling. Dit geeft vertrouwen voor een goede maand augustus, ook al weten we dat de eerste helft van die maand doorgaans wat rustiger is vanwege de zomervakantie.
Build & Run
Ondertussen zijn Bart en Michiel, samen met hun managementteams, hard aan het werk om duidelijke richtlijnen en instructies op te stellen, die we vanaf 1 september gaan volgen. We gaan ons , zoals aangegeven, ontwikkelen naar een dienstverlener (service provider). Dit betekent dat we minder aandacht besteden aan transactionele opdrachten. Onze focus komt meer dan ooit op terugkerende omzet te liggen, zoals opdrachten die verband houden met meerjarige SLA’s, trainingen, software, content, (remote) management of AVaaS. Opdrachten zonder deze componenten zijn niet langer interessant.
Transparante urencalculatie en registratie
Het transparanter doorberekenen van de uren die worden besteed aan de uitvoering van opdrachten, met speciale aandacht voor projectmanagement en engineering uren, ligt hiermee in lijn. Momenteel berekenen we slechts een fractie van die uren door aan onze klanten, wat niet realistisch is. Deze uren zijn juist een van onze belangrijkste troeven, die we op een passende manier moeten doorberekenen. Natuurlijk wordt er rekening gehouden met onze concurrentiepositie, maar projecten die onvoldoende services met zich meebrengen, kunnen we niet langer verlieslatend aannemen.
Korte vooruitblik
Als het ons lukt om ook in augustus goede resultaten te behalen, maken we ons daarna op voor de meest spannende, drukke en belangrijkste periode van het jaar.
Er zijn verschillende grote aanbestedingen gepubliceerd waar aan willen deelnemen. We verwachten na de zomer de finale onderhandelingen te starten over verlenging van de overeenkomst voor Collaboratie software voor de Rijksoverheid. Ook duim ik dat er dan eindelijk duidelijkheid komt vanuit Mercedes-Benz over het veelbesproken Room-as-a-Service project.
Naast deze belangrijke projecten, houden we ons concreet bezig met onze transitie, met gezamenlijke inzet en vastberadenheid. Daarnaast werken we hard aan onze verbeterplannen en worden in deze periode onze Europese ambities omgezet naar concrete acties. Kortom, er staat een mooie en dynamische tijd voor de deur!
Voor degene die nog op vakantie gaan; geniet ervan en rust lekker uit. Voor de collega’s die het fort momenteel aan het verdedigen zijn; succes met de werkzaamheden en het waarnemen van de vakantiegangers.
#BetterTogether