Chez Econocom, le succès de notre vision One Econocom repose sur des initiatives audacieuses et transversales. One Portfolio en est la pierre angulaire : un cadre de référence qui aligne nos efforts internes et renforce notre position en tant que partenaire performant auprès de nos clients. Mais comment cet outil prend-il vie au sein de nos équipes ? Pour répondre à cette question, Mario Romero, Senior Manager Business Development Support et l’un des principaux artisans du projet, nous partage son expérience et ses perspectives dans l’interview qui suit.
Econocom Stories : Mario Romero, vous êtes l’un des principaux artisans du projet One Portfolio chez Econocom. Pouvez-vous nous expliquer ce qu’est One Portfolio et pourquoi il est si important ?
Mario Romero : One Portfolio est bien plus qu’un simple document ou qu’un ensemble d’outils. C’est un véritable catalyseur de transformation pour Econocom. En interne, il nous aide à améliorer la collaboration entre nos équipes et à renforcer l’esprit de groupe. En externe, il structure nos propositions de manière claire et convaincante, tout en offrant des solutions adaptées aux besoins de nos clients.
Econocom Stories : Comment ce cadre de référence transforme-t-il concrètement vos activités au quotidien ?
Mario Romero : L’idée principale derrière One Portfolio était de sortir des silos organisationnels pour construire un langage commun. Désormais, nous avons un cadre clair qui nous permet de présenter une image cohérente de qui nous sommes et de ce que nous proposons. C’est également un outil extrêmement polyvalent et évolutif : il sert aussi bien à la formation de nos équipes commerciales qu’à la création de présentations percutantes pour nos clients, ou encore à l’élaboration de solutions sur mesure.
Chaque équipe peut l’adapter à ses besoins spécifiques, tout en respectant le cadre global que nous avons défini. Ce niveau de flexibilité et de cohérence est essentiel pour soutenir notre stratégie commerciale et répondre à la variété des attentes de nos clients.
Econocom Stories : Le projet semble ambitieux. Quels sont les éléments clés de sa mise en œuvre ?
Mario Romero : Il y a deux priorités essentielles : la localisation et la formation. Pour garantir le succès de One Portfolio, il était primordial de tenir compte des spécificités locales. Cela implique bien sûr la traduction, mais surtout une adaptation des solutions aux réalités de chaque marché. Notre approche n’a jamais été d’imposer un modèle rigide, mais plutôt de fournir un socle commun que chaque pays peut enrichir selon ses besoins.
Ensuite, la formation joue un rôle fondamental. Bien que One Portfolio ait été conçu avec la participation de plus de 60 collaborateurs, son adoption concerne plus de 1 000 personnes dans des rôles stratégiques comme la vente, l’avant-vente, la livraison ou encore la finance.
Econocom Stories : Vous avez lancé un projet pilote en Espagne. Pourquoi ce choix, et quels en sont les résultats ?
Mario Romero : L’Espagne a été choisie comme terrain pilote car elle représente un marché dynamique et diversifié, idéal pour tester et affiner nos approches. Jusqu’à présent, plus de 200 collaborateurs y ont été formés, et une équipe dédiée de 30 personnes travaille activement à expérimenter de nouveaux processus et rôles.
La gouvernance locale, dirigée par Carlos Pérez-Herce, assure une supervision adaptée aux spécificités du marché espagnol. Parallèlement, une communauté de Solution Owners s’attelle à adapter les solutions pour garantir qu’elles répondent parfaitement aux besoins locaux.
Econocom Stories : Quels sont, selon vous, les enjeux stratégiques à long terme de One Portfolio pour Econocom ?
Mario Romero : Au-delà des outils, One Portfolio est avant tout un projet humain et stratégique. Il incarne une manière de travailler ensemble, d’aligner nos efforts autour de valeurs communes et de nous positionner comme des partenaires de confiance pour nos clients.
Chaque collaborateur a désormais les moyens de contribuer à cette transformation collective. C’est un projet qui nous rassemble, qui valorise nos expertises et qui nous pousse à nous dépasser, ensemble.
Econocom Stories : Un dernier mot pour conclure ?
Mario Romero : Oui, j’aimerais souligner que la réussite de One Portfolio repose sur une implication collective. Chacun d’entre nous joue un rôle clé dans cette aventure. C’est un projet qui reflète notre vision pour l’avenir d’Econocom : unité, performance et impact positif, pour nos collaborateurs comme pour nos clients.
Econocom Stories : Merci beaucoup pour cet entretien, Mario.
Mario Romero : Avec plaisir, merci à vous !
