Nous avons récemment rencontré Israel Garcia, Directeur Général de BDS, qui nous partage ses perspectives sur l’importance croissante des logiciels dans notre stratégie et les tendances du marché à surveiller de près…
Econocom Stories : Pourquoi Econocom devrait-elle accorder plus d’attention aux logiciels ?
Israel Garcia : Des analyses récentes montrent que les revendeurs à valeur ajoutée (VARs) axés sur le matériel risquent de connaître une année difficile en 2024. En revanche, ceux axés sur les logiciels sont mieux placés pour naviguer cette période. Les budgets alloués aux logiciels ont historiquement été plus résilients et se tournent de plus en plus vers des modèles d’abonnement, créant ainsi des revenus plus prévisibles et récurrents. Par exemple, le taux de croissance annuel moyen des grandes entreprises de logiciels a été de 18 % au cours des cinq dernières années, contre seulement 4 % pour le matériel. Cela indique clairement que les logiciels offrent une opportunité de croissance plus dynamique.
E-S : Quels sont les chiffres clés du marché des logiciels en Europe ?
Israel Garcia : En 2024, le marché européen des logiciels devrait atteindre un revenu de 157,30 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel moyen de 5,84 % jusqu’en 2028, selon Statista. Le secteur des logiciels d’entreprise dominera ce marché, représentant 65,38 milliards de dollars en 2024. Cela souligne une demande croissante pour des solutions logicielles robustes et intégrées dans les entreprises européennes.
E-S : Comment ces tendances se comparent-elles au marché des appareils ?
Israel Garcia : Le marché des appareils devrait générer 129,60 milliards de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 2,78 % jusqu’en 2028, selon Statista. En comparaison, la croissance plus rapide du secteur des logiciels souligne l’importance stratégique de se concentrer sur les logiciels pour Econocom.
E-S : Quels sont les facteurs macroéconomiques soutenant la croissance du marché des logiciels ?
Israel Garcia : Les principaux moteurs incluent la numérisation croissante des entreprises, la montée du commerce électronique et l’importance croissante de l’analyse des données. En général, toutes les entreprises veulent innover et, de nos jours, quel que soit le domaine, l’innovation est dirigée par les logiciels.
E-S : Quelles tendances observez-vous sur le marché européen des logiciels ?
Israel Garcia : Nous constatons une forte demande pour des logiciels conviviaux, efficaces et personnalisables, souvent basés sur le cloud pour une plus grande flexibilité et évolutivité. De plus, les technologies d’IA et d’apprentissage automatique gagnent en popularité. Ces technologies permettent l’automatisation des tâches, une efficacité améliorée et une meilleure expérience client. Les logiciels open-source deviennent également plus courants en Europe, offrant flexibilité et rentabilité.
E-S : Comment ces tendances sont-elles liées au nouveau plan stratégique et aux activités principales d’Econocom ?
Israel Garcia : Notre nouveau plan stratégique est basé sur l’idée de créer des solutions de bout en bout dans des domaines clés tels que le lieu de travail, l’infrastructure et l’audiovisuel. D’une part, les logiciels sont au cœur de ces solutions de bout en bout, réunissant matériel, services, utilisateurs et informations. D’autre part, pour libérer le potentiel d’innovation et de transformation des logiciels, les entreprises ont besoin d’un ensemble complet de services de conception, de conseil, de déploiement, d’exploitation et de financement. Econocom est capable de fournir cet ensemble complet de services, simplifiant et accélérant l’innovation chez nos clients.
E-S : Quel est alors le rôle d’Econocom sur le marché des logiciels ?
Israel Garcia : Econocom joue trois rôles principaux sur le marché des logiciels. Premièrement, nous sommes des revendeurs de logiciels, ce qui signifie que nous fournissons une large gamme de produits logiciels de divers fournisseurs pour répondre aux besoins de nos clients. À ce jour, plus de 200 millions d’euros de notre volume d’affaires proviennent de la revente de logiciels. Deuxièmement, nous sommes des intégrateurs de logiciels. Nous aidons nos clients à concevoir, déployer et configurer les solutions logicielles qu’ils choisissent. Et troisièmement, et surtout, nous sommes des experts dans le soutien à l’utilisation des logiciels chez nos clients pour stimuler l’innovation et le changement. Cela signifie que nous offrons des services à valeur ajoutée tels que la formation, la maintenance et l’exploitation des solutions logicielles pour aider nos clients à exceller dans les domaines du lieu de travail, de l’infrastructure et de l’audiovisuel. En investissant dans les logiciels, nous nous engageons à renforcer notre position sur le marché et à offrir des solutions de plus en plus pertinentes à nos clients.
E-S : Quels sont les principaux partenaires d’Econocom sur ce marché ?
Israel Garcia : Principalement, les éditeurs de logiciels pionniers dans nos domaines stratégiques. Microsoft, en tant que leader dans tous ces domaines, est bien sûr très important pour nous et une alliance stratégique que nous continuerons à développer à l’avenir. Mais aussi d’autres entreprises pionnières dans leurs segments de marché respectifs, telles que Veeam dans la continuité des activités, ServiceNow dans la gestion des services et la gouvernance, Nexthink dans l’expérience des employés numériques ou VMWare dans la virtualisation. Nous collaborons également avec un large éventail d’acteurs alternatifs et de niche dans les différents segments pour pouvoir répondre efficacement à tous les besoins de nos clients. Ces partenaires nous permettent de proposer des solutions de haute qualité qui répondent aux attentes de nos clients dans divers secteurs et régions.
